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写字楼市场最难熬的，就是大经纪行

发布时间： 2022-05-23   点击次数： 179次   来源：商办互联   作者：小满

如果让你用5个字编一句谎话，你会怎么说？我在网上看到有这么一句回答点赞数特别高，这五个字是“我过得很好”。

的确，这五个字看似平常，却在当下无法复工复产的时间节点下戳中了无数人的痛处。从4月下旬个别地区爆发疫情到现在，已有一个月的时间了，很多线下的实体经济在苦苦支撑，这其中就包括写字楼中介。

不开单，最难熬的是大经纪行

对于很多经纪人来说，此次疫情管控的时间正是天气转暖，业务往来频繁的时候，而此时很多中介只能全员在家办公或者轮流到岗。

很多经纪人表示，其实是不是到岗办公已不是重要的事，按到岗天数计算的基础工资和突然被搁置的签单业务相比，已是小事。很多本有选址意向的企业，受疫情影响只能将计划搁置，原因其一是觉得现阶段外出不安全，企业的部分决策人、财务由于人在封控区，无法外出，不方便进一步商务洽谈；二是北京疫情防控正处于胶着状态，每天都有新增确诊病例，楼内办公人数有限制，进场装修更是不可能。诸多不确定因素的叠加导致经纪人听到客户给的最多的反馈是“再等等，不着急，我们先考虑考虑”。

正值旺季却不开单，对于经纪人而言是少了主要收入来源，而对于很多大经纪行来说，门店多、员工多，每天都是只有出账无进账，每个月都是几百号兄弟等着钱买米下锅，长期的不开单，会压垮很多中介门店。一位经纪人表示，现在已经不是拼谁开单能力强的时候，而是拼谁家底儿厚，谁能活下来谁就是赢家。

疫情的到来

让客户挽留工作多了一分确定性

在一些从业多年的经纪人看来，在一座写字楼里办公多年的企业执意要迁址的原因，除了增减面积、缩减办公开支外，其实最主要的是不满大业主的“态度”。

这种态度一是体现在服务上，平时客户反映的问题，物业这边不能及时给予解决，或只是临时应付下，自然会积累心中的不满；其二体现在租赁合同快到期时，业主方在价格上的放不下身段，这种情况多体现在一些核心区域的老项目上。项目配置老，团队的思想意识不到位，总自认为项目地段好，不愁招不上客户。

很多经纪朋友表示，现阶段虽然新签客户难，但也不失为留住老客户的好时机。对于老客户这边，迁址需要面对找新办公点、装修、工商注册等一系列事宜，如果此时业主能够放低姿态，给予一定的挽留条件，客户或许能考虑续租，毕竟谁都嫌麻烦。

联合办公受关注度在提升

能提供“拎包入驻”写字楼，将争夺更多客户

如果此时还有客户让经纪人带看，那绝对是“刚需”。一些经纪人表示，就算是客户着急看房，也少不了自己的需求。

由于北京每天都有新增确诊病例，不能线下复工，所以客户会在租金、装修免租期、赠送的免费停车位数量上要求更多的优惠。

当然，还有更多的客户倾向于能直接提供装修设计全流程解决方案的写字楼，很多中小型企业在选址上会主动询问楼内是否有共享的商务中心，在客户看来，联合办公、共享办公、商务中心这三者没有明显的高下之分，位置好、环境好、价格合理，能直接进驻办公才是最主要的。

一位在写字楼市场打拼过多年的朋友表示，过去经纪人对于联合办公这类业态关注的不多，原因其一是成交体量太小，拿到手里的佣金也少，其二便是小微企业在选址上的决策时间并没有想象的那么短，相同的时间成本，经纪人自然会优先服务大客户。

而在进入疫情第三年后，多次的无法全员到岗办公，确实让很多企业开始思考自己到底需要多大的办公室？一旦再出现点行业波动，我该怎么节衣缩食挺过去？伴随一系列的思考后，可以直接拎包入驻、按工位收费、退租灵活的灵活办公模式就自然的在客户眼中显现出优势。

在本次与经纪人的线上交流中，一些朋友表示，目前来看，由于带看量的持续低迷，写字楼业主和中介的日子都不好过，然而一旦北京疫情局面稳住后，那些有一定区位商业配套优势，能为客户提供定制装修服务，甚至已经在用精装办公解决去化，或与第三方空间服务商合作的写字楼，会争取到更多客户。毕竟客户都是“短视”的，你解决不了眼前的，再好也是无用的。