当前位置：主页 > 新闻资讯 > 黄牛串串房，正在毁掉上海二手房市场
发布时间： 2023-11-01 点击次数： 116次 来源：苏苏房东说 作者：陆家嘴金融街区网站小编整理
掉以轻心的一个签字，
竟能让房东分分钟亏掉几十万，
这其中，究竟有哪些不为人知的故事？？
早几年前的上海，其实很少有人听说过替房东代理卖房的房产业务模式，
原因有二：
1、绝大部分房东，还是默认卖房这件事，就是得自己上手的；
2、即便很多上海房东，有想委托给专人来帮忙打理卖房事宜的心意，市面上能做这项业务的机构，也寥寥无几。
因为，对大部分房产机构而言，房屋交易就是一门信息差生意，
比起回款速快，赚钱轻松的买房业务（圈个流量，开个讲座，收个预付金，然后丢给中介对接房源），全程站业主角度，帮忙售卖二手房这个事，活又累，吃力不讨好，钱还挣得贼慢。
只是在近几年间，开始有不少机构，也逐步试水替房东卖房的业务，理由也很简单：
机构们的买房生意，大不如往，客户留存率持续降低，
因为太多买房者，都是被卡在卖房环节的置换客，
房子没卖掉，自然没钱买房....
这也迫使很多机构，不得不出谋划策，同时也替客户解决卖房难题，
当然，目的是为了打包买房服务。
即便如此，这些年来房产机构们在卖房领域，并没做出什么特别像样的好成绩，
但至少对单边代理卖房，这门国外再常见不过，但国内才刚新起步发展的业务领域本身来说，有着改变用户习惯，和声浪上的贡献。
然而，在这个细分市场里，中出了一个异类：
叫：二手房装修美化代售公司。
（部分博主也贴切地称其为串串房、黄牛房）
01.
黄牛串串房的起源
串串房这个偏门生意，起源发迹于「水库」，
起初，有一批不务正业，但脑袋聪明、独具慧眼的炒房一族，
他们发现，把一些老破旧房收过来之后，“重新作包装”，把这些房子以极便宜的成本，装修出看似高大上的感觉，再拿到市场上卖，竟然可以赚大钱。
毕竟人类都是感官眼球动物，且不懂房地产的小白很多，只觉得这样的房子，应该可以讨得老婆和丈母娘喜欢。
如此一来，一套房子一倒手的差价，堪比上海刚毕业年轻小白领拼死拼活996一年的收入。
这让不少初出茅庐的炒房客个体，尝到了甜头，在房地产这个信息极其不对等的行业，迅速积累了人生中的第一桶金。
而后，更开始有人开培训班，收高额学费，教房产爱好者们一起当串串房倒爷，以致于发展到重庆，被当地人戏称为串串房。
串串在重庆话里，就是二道贩子的意思。
02.
从拿自己房子炒，到拿别人房子也能炒
起初串串房的模式，是一些炒家个人，直接从资金流遇到问题的二手房东手里，以尽量笋的价格直接买下，然后最快速低成本装修（使用拉胯的材料、刺鼻的家具），迅速拉高出货。
然而，占用资金量大（全款买房）不满五税费高昂（全额增值税），等等问题，使得这项业务，没法变得规模化。
于是乎，有牛人，开始尝试建立炒房公司，
将串串房业务，进化为2.0版本，
即：
动用广大中介的渠道力量，给予佣金的方式去寻找缺钱的房东（解决房源来源问题），
然后约定由公司免费投入装修，约定底价，卖出多挣差价全归炒房公司（比如约定底价400万，往上高卖多少钱，都与房东无关）
但是如果限定时间内未卖出，装修投入送给房东（或直接把房子以底价吃下来）的承诺，让房东觉得似乎也不亏，
具体方式为：
1、和原房东签订装修代售协议（炒房公司投入装修成本）；
2、先签一个虚拟的居间协议，约定允许买家（炒房公司）向第三方买家转让房源；
3、直接去交易中心网签锁死房源，并押下房东房产证；
4、装修完成后，上市售卖找冤大头，赚取数倍于装修投入的差价。
这套标准化流程，真正意义上，让炒房这件事，有机会成为一桩风险极小，回报巨大，且可以切分职责，设立流水线的公司业务。
即便有部分房子卖失败了，8赚2赔，赔一单也就赔几万块，赚一单反而能赚十几万乃至几十万，
这和当一个稳赚不赔的赌场老板，没什么两样。
只是，天有不测风云，
这门看似小本万利生意，建立在一个非常脆弱的地基上，
这个地基叫做：楼市和房价永远涨，再不济，至少供需平衡稳定。
自2021年底后，上海房价至今，虽有几次小幅波动，但整体上，已经跌去了10%，
对于串串房标的物集中的老破小来说，更是跌去了近20%，
二手存量挂牌量更是一路猛涨翻倍。
这门生意，从8赚2赔，变成6赚4赔，变成4赚6赔。
显然，这点小钱，已经喂不饱这帮大佬的胃口了。
于是，串串房的模式，也开始进化为究极形态。
03.
「炒房公司」洗白为「装修代售公司」
炒房挣差价，毕竟是一个灰色地带，在市场下行期间，怎样让这门生意，进一步风险降低为0，且看上去又高大上呢？
不知何时起，大家逐渐从网络上，能看到这样的卖房宣传视频，
清一色找的都是伶牙俐齿的姑娘当吉祥物主播（因为亲和感比男性强，更容易让人放下戒心）
脚本也千篇一律：
上海没有卖不掉的房子，
卖房全托管，房子我们负责装修，装修好了我们负责卖，
房东挂了一年都没有卖掉一个月就卖掉了，
采用国外流行的homestaging模式，
房东只需要确认好价格，什么都不用管，等着签字拿钱就行。
讲白了，广告里核心点就一句话：只要房东肯重新装修，放心，我们绝对可以快速把房子卖个好价格。
事实上，哪有和广告里说的一样美好？
一旦只要有房东上钩咨询，对方员工便会递上一份协议，
与以往炒房公司需要自己投入装修成本不同，如今装修代卖模式，投入的所有装修成本，都需要房东自己来承担，且约定高于某个价格之上成交的金额，还需要和装修代售公司五五分成。
这里面就有非常不合理的陷阱迷惑：
1、虽然和国外HomeStaging有相似性，但是国外Homestaging服务商，属于房产经纪公司的下游，普遍采用局部修缮，和更低成本/更灵活的家具租赁模式，而非整体推导重建；
2、在这份协议下，国内房屋装修代售公司，不承担任何风险，不管房子最终是否卖出，反正大部分钱由房东自己掏，名义上购买的是装修服务，房东一旦签约，公司稳赚不赔；
3、正由于机构无风险，与房东接触时，如果铁了心想坑人，仅需在评估环节注水即可（比如一套正常售价顶破天450万的房子，评估后认定投入30万装修，评估在市场上可以卖到500万），房东瞬觉安心。
如此一来，炒房公司，瞬间就进化为一家提供合法家装业务的装修公司，装修才是核心，替房东省心全程打理卖房全是幌子。
今年五月份，王小姐（化名）名下一套80平的老公房，有意出售，
苦于居住地远，没精力打理，经中介介绍下，和上海某二手房装修代卖公司签下协议，
约定由业主承担29万的装修成本，预付一半，房子评估可以卖到430万，
但售卖数月后，发现根本无人问津，
而该装修代售公司，卖房环节水平平平无奇，只是挂牌，接听中介电话，并统计一些基础数据反馈给她，
当王女士失去信心之时，对方给了她一个方案：
“ 也不是不能退出房屋售卖环节，可以不收取房屋委托售卖费用，但是装修费29万，一分都不能少... ”
王小姐卖房惨亏的结局，其实在她接受了「装修才能把房子卖高价的理念」的那刻起，就注定埋下了失败的种子。
因为她的小区，二手房挂牌量巨大，基本可以说完全透明，
（同类型二手房，目前售价已经降至370万）
而买家也不是傻子，自然会对比类似房源之间的性价比，衡量这样的装修，值多少钱。
我有一位资深室内设计师朋友，曾经我给她看了一些黄牛串串房的案例，问她是什么感受。
她这么与我形容：
“ 确实，这样的房子从装修风格上看，属于大众审美能接受的范围，采光明亮，色彩干净，比起老公房，档次好很多。
但是缺点也非常明确：局限性太大：
一、风格性质固定，比精装房交付还死；
二、空间利用不合理，该有的东西没有，不该有的东西一大堆。
简而言之，房屋装修，一定是跟随业主的个性化需求的领域，和居住人口，小孩、长辈年纪，业主生活、起居、收纳习惯，甚至职业特性，都息息相关。
如果市面上所有房屋，都没有灵魂地采用这种模板化装修，那中国室内设计这个行业，也就消亡了 ”
04.
总结
装修美化房的闹剧，放在房屋交易这个千百年的传统市场行业中，其实只是昙花一现。
它终究会有落幕的一天，
因为这种模式只在特定时代和时机下，才成立。
何况，现在已经有不少良心中介和较专业的买家，
看到此类房，基本已经免疫，心想：
“ 哦，这不就是串串房么？我可不当冤大头...”
但我要说的是，就因为房产这个行业太过传统，但凡突然出现一个看似哪哪都光鲜靓丽，似乎各方谁都能得益的产品或模式，其实就越值得房东们当心。
一个不当心，你就是杀猪盘里的那头猪，
毕竟，一场交易中，从来就没有绝对的三赢，
中介、房东、买家，必有一方名义上吃亏，
专业卖房服务作为一个房产细分专业赛道，它应该很纯粹，
但凡有谁打着其他任何名义，想和卖房这件事打包，请大家先思索一下，对方究竟图你的究竟什么，然后再下决定。
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