当前位置：主页 > 楼盘动态 > 开业仅1年，天空万科广场为何能成为TOP级区域型购物中心
发布时间： 2023-12-15 点击次数： 87次 来源：Mall星人 作者：郭歆晔 和贺文
在商业最卷的17号线，大型TOD商业如何持续破局。
丰富的轨交资源和商业环境，让上海成为国内TOD极为丰富且发达的商业城市之一。
目前，上海内环内（尤其是核心市级商圈）几乎每个轨交站都有不同类型的TOD商业，部分商圈大站更是拥有多个TOD商业。内环外目前平均3站有1个TOD商业，未来大致平均3站可能会有2个TOD商业。
上海轨交17号线沿线13个轨交站中，11个已有在营或在建商场，差不多一个轨交站就有一座商业。
衔接17号线徐盈路站的上海天空万科广场，是典型的TOD商业，夺下大众点评西南四区诸多区域型购物中心年均点评数及图片数双第一。它是如何在最卷的地铁线上脱颖而出的？
作为万科在上海落地的全新一代TOD商业体，同时是继七宝万科广场之后万科在上海推出的新一代万科广场，天空万科广场虽具备地利之势，却是在极为严峻的市场环境下开业的（2022年9月30日开业），不得不应对重重挑战。
不过，天空万科广场初登舞台展现出的非凡实力（开业前三天，总客流32万人次，总销售额2520万元），为上海商业市场注入了一股全新的力量。
经过一年多的磨练，天空万科广场的市场热度和业绩表现优异，已然长成“TOP级区域型购物中心”该有的模样。
从上海西南商业热度榜上看，Mall星人根据大众点评热度榜TOP100（全市各类商业体500余家）统计，排名领先的5大项目依次是——蟠龙天地、松江印象城、百联奥莱、天空万科广场、奉贤天街。
剔除不具可比性的奥莱和古镇街区，松江印象城、天空万科广场、奉贤天街这三大2021/2022年新开业项目，是目前西南四区热度最高的TOP3区域型购物中心。其中，天空万科广场是青浦区域当之无愧的区域型购物中心人气王。
2023年12月8日，天空万科广场专门为黑金会员/全场会员打造的宠粉活动——“天空宠粉节”正式开启，当日商场延时至23时闭店，全天客流环比提升13%，销售环比提升39%，会员销售额创全年新高。
这也让Mall星人更加惊叹于天空万科广场的运营实力。本文，我们将从“天空宠粉节”切入，细数天空万科广场开业以来的成果及背后支撑力。
01▷近40家零售助阵VIP DAY
凸显天空万科广场宠粉实力
作为天空之城“微缩城市”的一部分，天空万科广场辐射客群涵盖高知中产有孩家庭、办公客群及地铁客流，渗透面极广。日常运营中与会员的深度互动，是其能够成为区域人气王的重要原因之一。
此次开启的“天空宠粉节”，便是天空万科广场精心打造的原创会员IP品牌活动，也是万科 (上海) 商置携手旗下项目共同参与的大型区域活动，虹桥万科中心、徐汇万科中心、光合新座等均与之联动，万物梁行、万纬物流参与支持，影响力成倍扩散。
活动当天，天空万科广场携手场内37家零售主力租户，推出多重礼遇和专享权益：
黑金会员尊享VIP DAY限定购物体验（1000-500元购物礼券、消费满1000元赠150元抵用券），享受VIP停车区、VIP伴手礼、UNI陪伴购物体验、专享休息区、亲子休息区等现场接待服务；
推出商场积分海量礼品兑换等，以实际行动回馈会员，提升会员服务和体验。
这一活动直接促进场内的多个品牌销售成绩创新高，实现商场与品牌的双赢，赋能经营。
当天，多家品牌实现销售突破，LONGINES单日销售上海第一；Calvin Klein、六福珠宝上海第二；周大福销售同比上升240%；周大福荟馆销售同比上升150%；丝芙兰销售环比上升152%……
观察LONGINES、Calvin Klein、六福珠宝等品牌的选址，不难发现其门店大多位于市级核心商圈或者TOP级区域购物中心。
这些品牌入驻天空万科广场，一则说明了天空万科广场向市级购物中心看齐的实力，二则反映出项目目标客群蕴藏的强劲消费力。而从此次活动的表现，能够看出项目调动高端品牌参与活动的能力与宠粉实力。
强大的零售品牌矩阵，正是天空万科广场的优势之一。
除了此次宠粉节中表现优异的黄金珠宝、美妆、钟表、服饰品牌，项目还集结了Lululemon、Nike kicks lounge、Onitsuka Tiger等优质购物中心可见的精品运动品牌，以及家居品牌NITORI、玩具类POP MART、乐高等市级核心商场或强区域型购物中心的“常客”。
在如此阵容加持下，天空万科广场有力推动了青浦商业品牌级次的跃升，既能极大满足周边客群的购物需求，也在一定程度上保证了商场坪效。
除了此次宠粉节，天空万科广场自开业以来为各个圈层会员组织策划了众多精彩活动，以强化会员黏性。
从开业之初的“天生自在”迪士尼米奇米妮惊喜现身、“灵感艺术季”，到今年的“BE WITH U”年度主题企划，无不体现项目紧扣家庭亲子主题用心“宠粉”，且效果显著。
今年五一黄金周，天空万科广场“Market With U”奇遇市集在户外广场限时开街，具象诠释了陪伴、友邻的生活质感。
02▷高级次的品牌“排兵布阵”
持续为区域输入新鲜感、品质感
检验一个商场的品质感，重要标准之一莫过于看其品牌组合，尤其是各业态品牌次级。这直接关系到项目的业绩表现，以及长期的聚客力。
大众点评榜单显示，天空万科广场不仅项目本身热度很高，场内各个业态的品牌也均榜上有名，且排名较靠前。
这些大多数被市级优质项目验证过的优质品牌，助力天空万科广场成为区域内的商业新星，众多区域首店、浦西首店乃至全国首店（超过75%的品牌首次进驻青浦），尤其是盒马鲜生青浦首家门店、区域首家CGV影城、奈尔宝家庭中心区域首店、全国首家造梦盒子家庭音乐剧场的进驻，更是极大提升了青浦区域的商业能级。
达可芮冰淇淋、PADELX板式网球、尽膳口福跷脚牛肉火锅等原本在中环、内环商场中才见到的品牌，也纷纷选择因为天空万科广场进驻青浦区域。
盒马鲜生形象店、哈根达斯天空定制概念店、天空定制版休闲西餐Pacos by LENBACH等自带流量的品牌，也以全新的门店特色为区域生活带来新鲜感与品质感。
从中我们能够看到，天空万科广场正极力全面满足各类客群的多样化消费体验需求，诸如PADELX、丝芙兰等对门店选址极为讲究的品牌加入，也彰显了项目自身的调性，为区域带来更多高品质的选择。
03▷细节为王下的全新社交场景
为TOD商业提供示范样本
“人气爆棚的休闲购娱乐遛娃场所”、“周末亲子好去处”、“青浦商场顶流之一”、“青浦徐泾新地标”……打开大众点评或小红书，大众对于天空万科广场的好评随处可见。
这是因为，天空万科广场不仅集聚了一批优质品牌满足人们日常的物质消费，还用心打造出绿色低碳、以人为本、万物友好的社交场景，迎合了当下消费者对于人情温度的精神向往。
走进天空万科广场，无论是9米架空区域营造的高空之感，还是玻璃穹顶投射的自然光与绿植元素的呼应、室外街区开阔视野与周边绿色空间恰到好处的衔接，亦或是景观台阶与亲子体验中心、运动娱乐空间的自然过渡，还有开业以来开展的各类精彩活动，均在以“亲子”、“社区社群”、“全天候”为发力点，呈现出一座「家庭陪伴友邻mall」的美好面貌，持续为区域注入活力。
以人为本，打造人性化场景与服务，也是天空万科广场的另一特色，细节方面更是直接拉满。
考虑到家庭客群为主力客群，场内设有童车租赁、亲子卫生间（以绿白为基调，营造清新自然与温暖质感）、亲子休憩室、母婴室；针对运动爱好者，屋顶花园打造了篮球场、板式网球场，且设有星空浴房；面向爱宠人士，提供宠物友好车位和宠物友好服务。
从上海2029最新商业规划地图可以看到，上海目前运营中的轨交站已有508个，具有“TOD元素”的各类商业项目总数也正直逼200个（考虑到规划及在建的新线路及新商场），天空万科广场则是仅有的一座已开业轨交停车场垂直上盖TOD。
这也意味着天空万科广场既是购物中心，也是交通枢纽的一部分，拥有更广域的辐射范围，能够吸引不少慕名而来的顾客。
就天空万科广场所处的徐泾板块而言，自轨交17号线通车后，区域形象大幅提升，商业渐趋成熟，消费实力不可小觑。
天空万科广场处于青浦区赵巷商圈与徐泾东商圈的中间地带，在大虹桥与青浦新城规划实施过程中，将迎来多方面的利好，相信项目的热度持续居高，也将推动整个区域商业向上升级，为上海TOD商业提供案例典范。
结语
综上，内部自成一体（囊括写字楼、住宅、青年长租公寓，周边有河滨公园、学校等），外部四通八达（商场L1直接接轨地铁17号线，毗邻虹桥枢纽），定位「家庭陪伴友邻mall」的天空万科广场，通过丰富多元的品牌、创新有趣的社交场景与充满人性化的服务内容，为青浦区域构建了全新的生活形态，陪伴所有客群（儿童、青年、家庭）乃至整个社区的成长，提升区域商业气质。
开业以来各个维度的优异数据表现、市场好评及此次天空宠粉节的成功举办，均体现了天空万科广场与品牌共赢、与会员深度互动的运营理念，也折射出万科（上海）商置的强劲的发展势能，为拥有同样使命的徐汇万科广场提供创新商业模板。
Mall星人也十分期待POD属性更为鲜明的徐汇万科广场，在明年亮相时带来更多新的精彩和示范。
天空万科中心