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发布时间： 2023-02-25 点击次数： 128次 来源：上海公寓网 作者：必屋客
谈判促成时机
只有当买上海公寓客户对房源表现出兴趣之后才促成这是原则，买上海公寓客户言辞中常见的兴趣表现以下情形！
问题转向越来越多的房源细节，如税费、付款方式、交易周期/流程等
询问房东底价，有无家具附赠
讨价还价，要求谈价
之前专心聆听、寡言少语的买上海公寓客户-开始询问付款及细节
反复询问房源的某一优点或缺点
嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么
突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路
眼睛转动由慢变快、眼神发亮有神采，从若有所思转向明朗
买上海公寓客户表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和亲切
与同行人交流，频频点头，摸下巴
做思考状，自己用笔或者计算机算费用
打电话征询其他人意见
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要敢说，但也不要啥说！要有上海公寓经纪人的立场和底线！任何要求我们可以答应，也可以不答应！
我可以服务，但是上海公寓经纪人也有尊严！
做上海公寓经纪人不丢人，卖上海公寓二手房也不丢人！
在上海公寓二手房交易中，我比你专业，最好听上海公寓经纪人的建议！
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