当前位置：主页 > 新闻资讯 > 杜凯军|坚持长期价值，为解封后的上海商铺成交蓄力

杜凯军|坚持长期价值，为解封后的上海商铺成交蓄力

发布时间： 2022-04-20   点击次数： 278次   来源：上海商铺网   作者：必屋客

上海商铺采访手记：

2022年是上海商铺网成立的第三年，也是上海商铺经纪人五年战略目标的关键之年。新年伊始，为了更好加强业务大区中心总及区域总监结果导向意识，带领上海商铺网团队快速破局，同时落实上海商铺网发展战略主题。在此背景下，业绩挑战赛应运而谋，经过2月业绩挑战赛的不断优化，3月业绩挑战赛在疫情中持续开展，业务八部三区区域总监杜凯军脱颖而出获得区域总监级别业绩冠军。下面让上海商铺经纪人一起对话杜凯军，看他是如何带领上海商铺网团队实现不断攀升的.……

1、你是如何看待业绩挑战赛的？

自从挑战赛发布以来，上海商铺经纪人整个上海商铺网团队拧成一股绳，大家目标一致，就是向最高目标发起冲锋。2月发起的挑战赛，当时上海商铺经纪人做的不理想，但并不影响上海商铺经纪人全区小伙伴的士气，因为上海商铺经纪人相信只要足够努力，便会有好的价值回馈，终于在3月达到了一个小高峰。总结以上我认为上海商铺网设置的业绩挑战赛，是检核上海商铺经纪人上海商铺网团队作业能力极为有效的方式

2、对于自己目标的选择依据是什么？

首先是严抓5房5客，针对优质房源，梳理出待签VIP房源，进行聚焦维护，把每一个客户的需求点进行层层筛选；其次是针对5房5客，每天开一次会进行聚焦式的匹配，带看时多组辅助，进行多次议价；最后是梳理出优质的卖点进行重点突破。

3、为达成目标，做的最多的一件事情是什么？

大区运营总孙艳丽给上海商铺经纪人制定每日工作方针，要求每天早会宣导目标，上海商铺经纪人自己汇报当日目标，晚会检核，并监督完成。每天晚上7点以后整个店的氛围都非常活跃，各个中心总进行多次盘点，组内盘点完成后，区域晚会上海商铺经纪人再次进行中心总各个层级盘点，并研究出各个客户的紧急应对方案，最后汇报至艳丽总。整个区域日复一日，周而复始，通过全体小伙伴的努力，终于取得了一定的成绩。

4、作为一个区域负责人，直接接触到一线业务，那么在你的上海商铺网团队中，你是如何做好氛围，提升战斗力的呢？

作为区域负责人，我的第一责任就是如何让小伙伴们通过有效的工作方式，赚到与自己工作时间成正比的收入。

首先要给予孜孜不倦的理论培训，并通过多次实战辅助，达到有效的结果，其次每天要给予及时的精神鼓励和人文关怀；再次做到上海商铺经纪人教你，你必须做笔记，我和店长随时辅助上海商铺经纪人完成相应的工作要求；最后要学会反复使用已经培训过的各种工作方式方法和技巧。

5、当前疫情下，上海商铺经纪人如何修炼自己？

在3月中下旬时，疫情已对上海商铺经纪人业务构成了很严重威胁，致使很多业务无法开展。目前为止，疫情依然处在高位。这种情况下，上海商铺经纪人怎么办？一是要做好个人及家人的防护！二是要思考如果疫情结束后上海商铺经纪人有没有去“拼”的能力？现在各地政策解绑，相信解绑后会迎来小高峰，那么上海商铺经纪人这时就应该苦练内功，为疫情解封后的成交蓄力，千万不要躺平，到时候上海商铺经纪人就没有“拼”的资本。

6、如果给自己三个标签，会是什么？

我最最喜欢的一句话：世间磨难，皆是砥砺，人间是道场，淤泥生莲花，是一种境界。如果要给自己三个标签，那便是“理性、包容、自律”。