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从全球500强技术岗转做房产销售，家人骂我疯了！

发布时间： 2023-08-09   点击次数： 175次   来源：魔都财观   作者：平米团队

本期人物：平米置业顾问刘惠卿老师

大家好，我是平米置业顾问刘惠卿。

来自人文荟萃，名贤辈出的江苏南通。

04年毕业于南京某211大学，专业是计算机科学与技术。

毕业后在华为、爱立信等通讯行业巨头，从事运维工作十几年。

于此同时，我也是一位房地产的重度研究爱好者。

从07年至今，在上海置换买卖过多套房产，自身也是楼市周期理论的实践者和受益者。

今天，我就跟大家分享一下，这些年我的故事：

01

出身科技界“黄埔军校”

我深知一切努力都不会白费

04年毕业之后，我就顺利进入了通信行业。

2005年在全球大规模新建3G网络之前，加入了华为子公司慧通，从事软件测试工作，两年后正式转入华为，从事运维工作。

作为国内科技界的黄埔军校。

我曾试过几个月没有休息过一天。

因为业务涉及多个国家，工作经常需要连轴转，白天干活，晚上配合不同国家的时差，跟客户沟通。

这项工作，对体力和脑力都是非常大的考验。

最关键的是，这个行业虽然高学历云集，但执行的项目非常庞大且繁琐，每个人就像是蚂蚁，驻守在自己的岗位上默默付出，很难看到可以呈现在眼前的成果。

一直到我出差阿联酋做软硬件升级的支持。

站在客户Etisalat（阿联酋电信运营商）的机房，看到我们上百人从零搭建起来的设备稳稳地正常运行。

一股自豪感和成就感油然而生。

这时候，我才知道，一切的努力都不会白费。

2010年，机缘巧合之下，加入行业头部爱立信。

同样从事运维工作。

期间，为了解决一个产品问题，连续2个月，一边跟一线工程师反复沟通答疑，一边跟产品研发工程师深入探讨，分析问题到底出在哪里。

最终经过不懈的努力，总算找到了问题所在，并顺利解决了问题。

这两段工作经历，让我学到了很多，比如专注、细心、以及对待事物的多维度思考和钻研的能力。

这为我后来的成功转型，提供了很大的帮助。

02

作为一名跨行的新手村

其实已经研究房产很多年

接触我的人都非常好奇。

为什么会从一个技术壁垒很高，收入也不错的行业，跳槽到平米。

其实冥冥之中，早已注定。

这跟我的个人买房经历，有很大的关系。

我是07年夏天买了人生的第一套房子，一个小面积的一居室。

当时没有任何多余的想法，也没有任何的投资概念，纯粹就是刚性需求。

到了08年，跟女朋友准备谈婚论嫁。

一居室明显已经不够住，于是面临着买婚房。

那时候，受金融危机的影响，楼市一片惨淡，市面上很多新房打9折。

即便优惠力度如此，但大多数人都是买涨不买跌，所以成交并不理想。

我仍然义无反顾的冲进楼市，买了一套婚房。

首先，我自己认为是刚性需求，既然一定要买，那就趁早不趁晚。

其次，我坚信，在上海这样的城市，房价只是暂时的回落，未来一定是有涨幅的空间。

最关键的是，我和老婆两个人对自己未来的职业发展充满了信心。

就这样，我07年、08年的逆势入局，在接下来的几年，家庭资产获得了巨大的增值。

也就是从这里开始，我意识到，买房的时机性非常重要。

后面，随着小孩的出生，我们开始考虑学区房。

虽然18年才开始上学，但14年的时候，我们就卖掉第一套房子，置换了一套学区房。

当时很多人都不理解。

因为在14年的时候，楼市依然处于横盘期。

很多人都在这时候选择观望，或者暂缓买房的计划。

毕竟，距离真正到需要还有好多年，完全有时间持币观望。

但现在回过头，如果我选择了邻近18年的时候再置换，那么经过16年的大涨之后，我可能就买不起这套学区房，至少，要付出更多的代价。

而我14年不顾反对而置换的学区房，在16年之后，涨幅非常可观。

经历这几次买房和置换的经历，我清楚的意识到：

房产的增值，是我们普通人靠双手奋斗，几乎不可能完成的。

所以，我就开始研究楼市政策、城市规划，以及房子本身。

也就是在17年左右，我关注了魔都财观的公众号。

惊喜的发现，观观老师的科学购房逻辑，跟我“无意识”买房实践经验居然不谋而合。

特别是对平米提出的“启动期、爆发期、赶顶期、盘整期”非常认同。

因为跟我的买房轨迹一模一样。

我自己也因此尝到了踩对周期，带来的财富增值和城市红利。

于是开始逐渐Allin 在楼市里。

20年的时候，甚至为了买一套新房，“非常疯狂”的先买后卖。

虽然新房的位置和产品力，在现在看来不是最优选择。

但因为踏对周期的节点，至今也有30%多的涨幅。

这期间，也帮助很多身边的同事、朋友购置房产。

我发现，很多人，虽然不缺钱，但因为不懂买房，而错失了很多机会。

哪怕起点很高，也一样输在选择。

非常可惜！

这时候，我就再一次关注到了平米。

平米最大的优势，就是专家定制的购房模式，完全可以帮助买房者避免踩坑的问题。

于是今年，我遇到了事业的转型期，在认真思考之后，就义无反顾的从观观老师的“粉丝”成为平米大家庭的一员。

当下楼市，如何买房才能踩对周期？

03

因不够”圆滑“被质疑

但真诚才是成交的杀手锏！

入职平米之后，工作的内容其实跟我想象中差不多，忙且充实着。

但同时，也面临了巨大的挑战！

前面十几年的技术支持工作，再加上略内向的性格，造就了我的“格格不入”

很多人对我的第一印象，都是：你不像一个销售。

是的。

因为我没有销售的高情商，或者说”圆滑“，导致与成交擦肩而过。

那次的成交其实已经到了临门一脚。

买卖双方坐下来谈判的地步了。

很多有过买房经验的人都知道，买卖双方坐下来谈判的时候，我们会在中间尽最大可能帮助买家谈到最好的价格。

我的谈判比较”温和“，没有什么套路，反而让客户觉得我没有尽心砍价。

谈到最后，谈到了500W，已经到了客户的预算范围，客户坚持把价格谈更低，最终没有成交。

结果第二天，房东以515W的价格跟别人签了协议。

这次其实对我是有打击的。

我也曾考虑，要不要改变自己的方式，尽可能的灵活一些。

但最终，我放弃这么做。

我仍然坚持，所有的话都遵循本心。

用最诚恳的态度，站在客户的角度，去完成每一单的服务。

这样的坚持，也为我带来了好运。

这个客户是希望从松江置换到外区，完成置换需求同时，最好选择一个中考压力小的区域。

接单之后，我们先义务帮助客户在松江卖房。

期间帮助他审核协议，做一些卖房的指导建议，不管任何时间，只要接到客户的信息，第一时间回复，甚至团队协作帮忙，最终帮助客户在短期内成功卖出。

然后根据分析师的建议，帮客户选择了长宁天山板块的一些小区。

带看期间面临了多个撬单事件，但客户都非常坚定跟着我走。

并主动提出，先付给平米服务费，再继续进行后续的买房动作。

这件事情让我非常感动。

最终我们也努力帮客户谈到了一个理想的价格，比预期便宜150万。

客户对这次的置换非常满意，对我们的服务也非常认可。

有了这次的顺利成交，也让我这个”新手“更加的自信。

于是后面的成交中，获得了更多客户的好评。

04

感谢平米

让我更加清楚未来的职业方向

加入平米后，让我更加确定的就是，把握了未来的趋势。

现在有越来越多的客户已经意识到，靠过去盲目的买房，已经很难买对。

全上海有800万套房子，只有不到三分之一可以跑赢大盘。

这也促使了越来越多的人，在买房之前，寻求专业团队的帮助。

这，也是我们平米存在的意义。

买房，已经从全民行动变成了专业赛道。

我们存在的意义就是，帮助更多的家庭，在预算范围内，买到最好的房子。

现在这份工作，也让我非常的有成就感。

对我个人的职业发展来说，这是一份经验越多，价值越大的工作，完全没有中年危机。

也是值得我用一辈子All in的事业。

或许，我依然不够”圆滑“，或许，你见到我的时候，仍然觉得我不像个销售。

但是，我依然会遵从本心，用最诚恳的态度，为您服务。

期待，我们的相遇。

也期待，在平米，所有人都能买到满意的房子。