当前位置：主页 > 新闻资讯 > 嚯~ 链家降中介费？大气！大胆预测，上海早晚也会跟进。。。
发布时间： 2023-10-01 点击次数： 168次 来源：苏苏房东说 作者：高尚领域官网小编整理
不少朋友都已经听说了，
北京链家已下调中介费比例，
一套房子成交佣金费用，
从买方单方面需要出2.7%，
下调至买卖双方，各承担1%，
相当于整体下降1%不到。
擦~ 大快人心！
01.
为什么北京链家要降中介费率？
我认为链家并不是自愿的，
除非CEO脑子抽抽了。
毕竟北京链家二手交易市占率常年高达70%，放眼全国数最高，即便近两年北京楼市未景气过，市占率也有50%，
可以说近乎占据了老百姓买二手房的消费心智，
而且北京链家盈利水平也不错。
然而，平时我们几乎甚少听说，某个已经占据垄断地位的民营公司，会自愿降价砍自己一刀（特斯拉除外）
所以，这里面一定有别的原因。
起因，应该可追溯到今年4月27日的一则通知：
住建部、市场监管总局2023年4月27日联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中提到，房产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。引导由交易双方共同承担经纪服务费用。
上层意志表达思路飒清，
老子在那里吭哧吭哧放血，降利率，焦头烂额给老百姓减负放大招，拱楼市活跃度，你个当晚辈的，难道不表示一下意思意思？你好意思么？？
所以，北京链家近期降整体费率，应该是身处天子脚下，被反复敲打，得出的方案。
02.
其他城市，尤其上海，会不会跟进？
我尝试问了一位长期稳定在链家工作的旧友，
他的说法是：
目前上海链家员工，禁止讨论这件事。
我表示：相当李姐。
毕竟降中介费率，可不是闹着玩的，
北京链家在降低中介费率的档口，就遭受过大量的民闹，主要群体是前一阵已经买了房的帝都客户，就因为早买了几天几个礼拜，莫名其妙就白白损失了几万甚至十几万，
这事放你头上，你也翻毛枪。
而链家也不可能把到手的佣金款项，乖乖吐回去。
20年前，我家周边的一个标杆二手房，开发商降价10%，据说隔天立马售楼处就被打砸抢，也是一个道理。
一家公司的收费标准体系，崩塌失信，切换期一定就会产生阵痛。
所以，如果被胡乱传出去，说上海链家也早晚降费率，会对造成短期的业绩冲击，万万使不得。
而且现在上海本就不处于楼市景气周期，
1%他妈的也是钱啊，在不确定性的房屋升值1%，和确定性的中介费降1%间，估计所有的买家都会选择当等等党。
但如硬要让我预测，我觉得其他城市链家（以及上海），费率降低的事，未来大概率还是会跟进。
即：买家1%，卖家1%。
否则，行政示范效应强大的帝都，单独搞这么一出，没必要。
03.
万一上海链家跟进降低中介费率，会发生许多有意思的事
不知大家有没有发现，
平时对犄角旮旯楼市政策，解读起来积极得不要不要的各个房产咨询交易机构，对于链家降费率这个事，大都闭口不谈，装两耳失聪。
原因很简单，他们现在内心慌得一批。
各大主流城市的主流房产咨询交易机构，买房服务的中介费收费标准，多数都直接对标链家。
比如北京某大型自媒体机构，收费是买方2.5%（链家2.7%）。
像上海我熟知的几家房产自媒体机构，收费是买方1.5~2%之间（链家2%）。
潜台词：既然我逼格和专业度，比链家高，那么我只要和链家收费一致，或者略微比他低一丢丢，在和客户谈单子时，商业逻辑就自然成立。
但倘若链家把费率降到买方1%，
那这个商业逻辑就随之崩塌了。
坦白说，大部分普通买家客户，在二手房产交易领域，没有太高的忠诚度，大概率不能接受比链家中介费率还高的服务费，哪怕你机构再牛逼，都不值这个溢价。
因此估计未来，二手房自媒体的生存环境，会非常尴尬。
同样被背刺的，还有上海其他各大中介品牌。
在上海，中介成交市占率，呈现非常分散的结构，
我随便放一张2022年9月份二手成交数据举例：
链家成交占比约20%，剩下4大品牌约10%，其他中介50%，有20%是手拉手（其中大部分为亲属更名转让）
如果在房源大家都有的情况下，往常很多中介的作业方式方法，很简单，
只要强调一点：我比链家中介费便宜！
就能截掉相当一部分链家的客户（反观链家这边，如果上下家不认可佣金，连合同都打印不出来）。
所以很多买家，会默认链家就是一个单纯的浏览房源的平台，和房源带看工具，挑好房子后，转手去低费率中介成交（包括我们也有处理这样的case）。
但如果链家一旦降到买家1%，
这个玩法就失效了。
头部品牌一旦降价，就是降维打击。
去年，喜茶降价的事，不知道大家还记不记得？
这一举动，直接导致的后果，就是奈雪的茶被干趴了，同时还逼得一大票能级不如喜茶的二三线茶饮品牌跳楼。
这件事在上海中介市场，早晚也会一样发生。
如果大家不跟着一起调整费率，平时背刺链家习惯了，现在会反遭背刺。
所以我认为上海链家如果降费率，
大致连锁反应预测如下：
1. 短期内，上海链家的二手市占率，一定会提升，
2. 从而熬死掉大批上海原本就入不敷出的中小型的中介，人员流失幅度大概在30~40%，
3. 链家的员工提成制度，应该不会大变化，所以单笔收入下滑与交易市占率提升的对冲后，他们收入会有小幅下滑，但是工作量却大出了不少。
不过，上层敲打中介费率，想要促进楼市交易的算盘，不太可能敲得响。
毕竟现在问题根本不是出在中介费上，
当楼市有赚钱效应的时候，别说2%了，3%、4%买家都可能敢掏，
反之，就是把中介费降到0，税费也还不少。
但不管怎么说，买房者和卖房房东，交易摩擦成本降低，决策纠结难度也大幅降低，对消费者而言，也是实实在在可以省下来揣进兜里的。
有人可能好奇，为什么对链家未来降中介费的趋势，我的态度表现那么风轻云淡？
因为我们本来主营业务就是替人提供专业委托卖房服务，所以交易面对过，决策效率提升，我举双手双脚赞成。而买房服务我们本身也比较灵活敏捷，依然在炮火范围外。
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