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真实访谈：一个房产中介眼中的上海楼市！

发布时间： 2022-05-15   点击次数： 238次   来源：一房一万   作者：陌上公子

一千个人眼中有一千个哈姆雷特！

对于当下的上海，一场突如其来的公共卫生事件，不单摧毁了人们热切期盼的春光灿烂，而且将诸多行业置于砧板之上反复蹂躏。

上海楼市，自然也不好过，这种不好过，有持币待入的购房者，有嗷嗷待哺的房企，也有为之服务的各类行业从业者。

面对几乎停滞的上海房产市场交易，自然有迷茫和仿徨，也有焦虑和渴望；不同人眼中对于上海楼市的重振雄风也意见不一。

而刚好，笔者小区内就有一个自身的地产经纪人，疫情中，交流颇多，同时也参考了其他房产中介朋友的想法，分享一些观点，以飨读者。

01、兼任团长的地产经纪

“疫情在上海扩散后，房屋中介店铺关闭，我在家封控近一个月了，业务都没有开展。因为看房都是要去现场的，现在所有人都出不来，也没法开单”。

“只能等解封了”，朋友叹道。

“现在只能线上维系客户，给他们发一些团购买菜的信息。我认识的人多，住所周边就有一些比较熟的商家，他们业务涉及范围大，也是我们这边签约的客户，可以帮忙买到”。

那是做团长了，房产中介做团长，倒是不稀奇。

无独有偶，确实，在我朋友圈里的很多房产中介，要么去当了大白，要么在担任团长。毕竟，他们平时都是挺活跃的人，这个时候也闲不住！

虽然房产中介小哥习惯了在野生环境中生长，但他们在疫情来临，收入骤降时并没有自暴自弃，也没有蜗居静待，因此才有了 #上海数千名房产中介小哥帮送菜#新闻冲上热搜。在封控期间，房产中介小哥成为了志愿者，团长，快递小哥……这一点确实令人敬佩。

02、过了小阳春，等待小阳夏

在去年上海楼市受到三价就低重创后，上海的房产中介们一直期盼着今年三四月份上海房产市场的回暖，好趁机大干一场，多赚点钱；结果疫情来了，对上海楼市来讲，这是短时间内比三价就低更大的黑天鹅。

几乎所有的房产中介成交都惨不忍睹，没有成交！

而房产中介收入的大头是佣金，没有业绩，工资就会很差。

我这位朋友以前工资两三万（平均状态），现在直接干到了四千一个月的基本工资！

“基本上都是亏钱”，他笑了笑。

“早知道不来上海了，现在月供都还不上了，以前在老家每天酒吧唱唱歌，喝喝酒，多好”。

我知道他在老家东北有套房子，每月要还三千多的房贷，于是直接逗他，“那等解封了就回去呗”。

“哎，上海赚钱还是容易的，老家没关系，赚不了啥钱”

“上海今年买房子人还挺多的，如果我下面每个人开几单，好的话我每个月能过十万”。

“估计再过一周就解封了，听说普陀区都开始搬花盆准备庆祝解封了”。

我不知道他这个解封判断重合而来，也许只是YY的自我安慰，但是确实，他在努力而焦急的等待小阳夏。

而对于新房商品房，上海四月份仅成交831套，对比3月份的4926套，已然下降了83%，四月份成交套数对比1月份的11509套不足十分之一。

而4月份二手房仅成交145套，对比去年同期的23665套，缩水了99.4%。

落下的美食可以不吃，但没买的房子一定要买！

三四五月份的压抑的购房需求将会在解封的夏季集中释放，到时候会是房产房产中介的一场饕餮盛宴！

03、需求很多，都被困着

“其实，有购房需求的人也挺多，就是不能看房”

“有人想买房子，又不女愿意VR看房”

“还有人想着以小换大（卖小房子买大房子），又不愿意去太偏的地方”

……

需求还是很多的，朋友告诉我。

可是因为疫情，很多交易流程都没法走，线上看房技术虽然已经很成熟，可客户还是需要实地去看看的，有时候客户维护时间很长，说不定哪天就跑了，疫情之前开单量都还不错，本来以为有个好兆头，结果现在都没干劲了。

“现在我手底下的人基本上都是没有工作内容的，有努力的会维护一下客户关系，房东或租客，需要帮忙的就尽力帮一下。”他说道。

而网上那些说上海疫情结束后，第一时间逃离上海的人，在他看来也属于瞎扯，也不是买得起房子的客户。而他手上客户买房意愿还是比较强烈的，也在持续维护，有的都观望了快一年了，解封后有合适的房子还是会买。

04、无休止的培训和会议

上海如今已经封控快两个月，很多经纪公司从疫情初就提出了降薪甚至无薪论，上海楼市停摆更不可能有成交，而且一直以来经纪公司的薪资设置就是提成（佣金）占大头。即便是大型连锁的经纪机构，工资也只有四五千一个月。

随着疫情的持续，房产中介群体可谓是最受伤，最渴望复工的群体了。

而我这个朋友也不例外。

每天的状态就是开会，培训，因为没有开单，团队状态都很一般，所以还经常挨批评！

“早知道这样，还不如去干销售”，他说。

因为销售拿的提成更多，而经理则需要小团队长期的业绩，提成比例很低。

确实，房产中介是一个二八原则很严重的行业，20%的人拿着80%的工资，疫情来了，原本赚钱的人不赚钱了，原本就不赚钱的人则已经开始负收入了。

我知道的另一个房产中介公司的小老板，背着5万块的月供，养着十个人的团队，他跟我说，最近压力很大，3月下旬封控到现在，一单都没有开。

因为不能线下带看，很多房产中介都在线上VR带看，每天还有任务量，但房子这么大额的资产，仅凭线上看房就下定不太现实。实际的小区环境、通风、采光和楼层感受，还需要亲体体验才行。

随着上海解封的遥遥无期，上海楼市的长时间停摆，房产中介小哥们也愈发无力，他们的核心能力比如房源维护、邀约看房、磋谈价格、线下代跑等业务全都像拳头打到棉花上，有劲使不上。

而此时，公司发着基本工资时候，厉兵秣马，努力培训，才能在解封后的硬仗上取得一定成果。

后记

上海，上海！

虽然大家都说对上海失望，疫情结束很多人会离开上海，或者疫情结束后取消在上海置业的打算！但上海毕竟是超级大都市，它的经济地位和人才储备优势在全国是独一无二的。

可以说，只要上海每年还有上万亿的固定资产投资，就一定会有超千万的外来人口趋之若鹜！

政策上如果再有松动，对于成交量的助长不言而喻！

目前，防疫工作已经取得了大大的进展，解封指日可待。对于购房者和从业者来说，这段时间，不妨调整好心态，在家多多研读专业知识，多多读书，努力锻炼。

为解封后的大行情和工作做应有的准备！

上海加油，诸君加油！