当前位置：主页 > 新闻资讯 > 告诉大家个秘密：如果持有上海的房子，你越降价越卖不掉
发布时间： 2023-10-18 点击次数： 73次 来源：苏苏房东说 作者：同盛大厦官网小编整理
人与人交往合作，有一个定律。
就是大家去观察生活中，那些越擅长吹牛逼，和自我为中心的人，他们出人头地的概率反而很高。
因为赚钱的核心就是卖东西，
卖东西的核心就是包装营销，
包装营销的核心就是吹牛逼，
有产品吹产品，没有产品吹自己，
吹着吹着，自然就有人买单了。
吹牛逼但不卖东西，纯装逼的人，我们把其统一称为：傻X，
吹牛逼卖了东西，但不兑现的人，我们把其统一称为：骗子，
而吹牛逼同时也卖出了产品，同时还能兑现的人，最后都成了销冠或者当上了老板。
放眼中国乃至世界商业史上，每一个成功的老板，没有一个刚开始不是靠吹牛逼起家的。
这就是所谓的实力与气魄并存。
卖房，也是一样的道理，
太多人都是吃了老实的亏。
蛮多粉丝找我咨询卖房问题时，我发现，明明这家人房子我第一眼觉得不至于很差，但描述起自家房子那个唯唯诺诺的样子，以及和我形容中介怎么怎么打压房子缺点时那个难受劲，
我心里当下就已经知道，
这套房子如果不委托给我们代理处理，八成根本不可能卖出个好价格。
很多小区的价格坚挺，楼市博主各种找客观理由，说什么规划好，开发商优秀，未来可期...天花乱坠给分析，
全是扯JB蛋，
最大的功劳，不还是因为这个小区房东们集体硬气，爱买不买，最后反而有人因此而乖乖买单。
众数业主对房子足够自信，且都不差钱，不着急变现，其实也是小区房价溢价的组成一部分。
房东价格联盟这个东西，真管用，你别笑。
反观那些跌价跌的贼拉猛的小区，
说实话，业主素质往往也不咋地，
都是蔫儿货，
微观角度看，小区之所以会价格失守，倒推最终原因，全是人为的。
说到底都是因为部分房东急着出货，背刺邻居，从而把整个小区的价格预期给拉下了水。
最伤的现象，就是好货卖烂价。
如果一套好房子，卖出了一个优秀的价格，同样盯这个小区的买家，内心还有点小埋怨和后悔，想想中介你怎么不提醒我一声，我挑中备选符合期望的房子本来就不多，这下又少一套，下一次出现同等类型的房子，要么索性果断点。
而如果一套好房子，卖出了一个砸地板的价格，从人性的角度出发，其余盯着这个小区的买家，立马会把个例当常态，内心除了懊悔没捡到这个笋，但预期也瞬间被拉低了，以至于未来这个小区，不出更笋的盘，誓不下手。
负责任地讲，短期内好货卖烂价这种事来1次，以我们卖房嘴炮功夫，还尚可兜得回来，
连续来2次？完犊子，神仙都救不了，可能直接就能把该小区的价格水平往下拽10%，半年一年都修复不了，不来个好行情，也许几年都持续这么躺了。
而中介，只是其中的催化剂而已。
我们实际帮人代理卖房时，遇到过不少哭笑不得的问题，其中以以下这个最突出和不可忍受：
很多中介给买家推荐房子，撮合时，连基础的销售技巧都不会，笨的一比，完全没脑子。
比如我们都知道，买房客户，内心肯定有所谓的买房预算区间，
有的买家能突破，有的买家不能突破，
但从来不会有任何一个买家，是会因为一套房子足够便宜，而开开心心买单的。
便宜与不便宜本来就是相对概念，而且越在楼市淡季，降价对成交流动性的边际效应递减。
客户要的，其实是以自己能承受的合理价格，入手一个好货，而不是买一个便宜货。
买房业务端，这种客户生意我们根本就不接，道不同不相为谋，浪费时间。
因此，当一组客户，踏进一套房子，瞪大眼睛，腿都挪不动时，合格的中介的职责，应该是敏锐地识别出这点，并且把这套房子的优势，放大100倍添油加醋去讲，顺带再讲点劣势以显得自己客观中立。
而不是用巴结的语气说：“您能看中这套房子么？如果看中，我去帮您和房东谈谈看能不能再下来点？”
谈你个Der谈...笨不笨啊？真的服气...
铺垫房东和压价，确实属于中介的份内工作，我们能理解，但这应属于背后默默工作，怎能在意向买家面前说出来？
同理：「房东挺着急用钱的」，「房东挺好说话的」，这种话根本也不应该在买家面前讲出来，房东遇到你这种中介真是倒了八辈子血霉。如果被我们发现见一次骂一次。
对客户说假话肯定是不对的，但是法律并没有禁止销售对客户说善意的谎话。
卖一个产品时，销售越是在客户面前显得这个商品价格有的商量，客户越会对产品价值产生怀疑，觉得自己是不是买贵了，当了冤大头。这锅绝对是销售背。
所以很多人咨询我，问我们帮人代理卖房，和自己卖房有什么区别？和独家有什么区别？我心底里800个拒绝，实在懒得回答。
你以为帮人卖房子那么容易？就估个价，挂个牌就结束了？
我们不光得替房东谈判顶价，还得负责教这帮笨比中介怎么去教育自己手头的客户... OK？
换正常房东，不被中介带节奏带到阴沟里翻车都算走运的了。
回归到本文要谈的重点，
我认为，有几类房子在卖时，该吹牛逼的就得吹，
1. 比如行政区或者一个板块的标杆小区；
2. 或者产品力非常不错的房子（前提是房东清楚认知什么叫好产品力）；
3. 要么是本区域内，同类竞争很少的稀缺货。
哪怕以上几类都不属于，至少，房东应该把自己房子的卖点，全部拿纸列出来，看看自己都有哪些筹码，在市场上有几分实力可兑现。
但于此同时，我教育大家，说上海的房子，越降价越卖不掉，并不是让大家像神经病一样地见谁都当敌人一样挥刀砍，指着鼻子骂。
假设一个房东卖的真是一套垃圾产品，同质化竞争激烈，小区里有几十套在挂牌，人家都挂450，你噌地挂个500，那这不叫吹牛逼，也不叫自信，而叫拎不清。
或者是我冤枉错怪人了，您其实是中国好房东，菩萨心肠，专给邻居陪跑当陪衬炮灰用的。
当一个小区确实不行，有极大概率出老六房东背刺邻居的时候，我也劝大家，别硬刚，还不如自己早点当叛徒和老六，否则未来倒霉的自己。
我们作咨询，其实看人很准，认知低的，都喜欢盯着价格问题，认知OK的，都懂什么价格都是其次，主动权掌握在自己手里才是安全的。
至于其中的度怎么去把握和判断，就另说了。
同盛大厦