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写字楼楼盘大规模渠道活动经常办，去化却不佳，缺的是这一步！

发布时间： 2022-04-02   点击次数： 428次   来源：商办互联   作者：小满

大经济环境在变，主力客群选址需求在变，商办市场自然也在变。为保证项目自身的品牌传播度以及市场合作关系，很多项目每年都会组织大规模的渠道品鉴会，以获取更多的合作资源。

写字楼、商务园区，作为商业地产的重要组成，想持续去化靠的就是人气。从行业私域流量中积攒自己的流量池，让更多行业人士了解区域、了解项目，无论是网络直播还是线下大型渠道会议、项目品鉴会，都是为了完成这一步，以促进后续成交动作。

人的记忆存储是有限的

小而精的线下踩盘有利于价值传递

流量获取的最终目的是转化成交，从流量到留量，大规模的渠道推广虽好，但真正在一线市场工作的人都知道，写字楼楼盘推广不仅需要广范围的市场发声，还需要小而精的专属对接。

无论是经纪人还是选址客户，人每天都会接收大量信息，对一个事物的记忆也是存在遗忘曲线的。往往没有什么特点的，自己不感兴趣的，与自己无关的，会最先被遗忘，真正能储存在头脑中的，往往是直戳用户诉求，以及“人无我有，人有我优”的写字楼楼盘项目。

所以，商办项目在广范围的市场发声后，还需要进一步的“一对一”、“小而精”的踩盘体验，经纪人在亲身感受之后，带着客户需求以及自己的产品认知，可以更加高效的为之引荐选址客户，推动最终成交。

从“专属展位”到“精品踩盘”

2022春展，每一步都在推动写字楼楼盘去化  

流量与资源相匹配，才能形成交易。为此，正在全力筹备的“城春来，满载归”2022北京热点商务楼宇春季展示交流会，为推动商办项目流量转化，安排了一整套推广动作。

咨询热线

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第一步 专属展位+百家商办渠道，汇聚更多经纪资源

在全天的展会中，我们为参展项目制作专属展位，邀请北京市场主流经纪渠道，与项目招商负责人充分交流互动，搭建起多层次的合作关系，为后期洽谈打下良好契机。

第二步 线上线下联动推盘，扩大写字楼楼盘推广力度

线上+线下全盘联动，经纪人可通过观看线上推介了解写字楼楼盘信息。同时，通过线上互动传播工具，还可为参展项目带来延续性的市场传播动作，有利于写字楼楼盘在商办圈中的推广效果。

第三步 经纪团队小规模踩盘，强化核心卖点传递

营销的过程就是传递价值。为促进成交，2022商务楼宇春展以对项目方“低组织成本+精准传播写字楼楼盘价值”的方式激发活动后期的渠道带看，特别引入了“现金踩盘券+商办踩盘团”的双重踩盘形式。

现金踩盘券，激励渠道1对1实景交流

我们为每一家参展写字楼楼盘都准备了踩盘券，以吸引经纪人主动到项目进行踩盘。凡经纪人于本次春展领取该券后，在规定日期内完成踩盘，并与项目招商人员合照后，即可联系主办方领取裁判红包。在活动中了解项目，在项目内感知项目，强化参展写字楼楼盘在经纪人记忆中的核心价值。

小规模经纪团队走进项目，牢记写字楼楼盘核心卖点

除激发经纪人踩盘意愿，商办互联还将根据写字楼楼盘的租售形式、所在区位、目标客群等要素，有针对性地组织经纪团队小规模专场走进项目内，聆听项目讲解，亲身感受项目品质，同时让项目招商团队与经纪人单独深入了解合作联系，推动后续成交。激发更多渠道实地带看，传达项目核心价值。

成交，是一步一步“踩”出来的。2022北京热点商务楼宇春季展示交流会，将带给您更多整合渠道资源，以及最具创造力且最高效的营销推广策略，关注“商办互联”公众号，我们将持续更新春展的最新筹备进程。机遇与未来在招手，我们期待更多优质楼宇项目的加入！