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上海商铺小白经纪人|真心+耐心，打开成交的正确方

发布时间： 2022-04-11   点击次数： 646次   来源：上海商铺网   作者：必屋客

疫情之下，入职15天就开上海店铺租赁单，2月份再连开3单上海店铺租赁单，这是业务六部三区御桥旗舰店上海商铺小白经纪人杨凤莲的业绩，作为整个区域唯一的女上海商铺经纪人，她所做到的业绩是运气还是实力，又是如何做到的呢？今天，就让我们一起走近杨凤莲，去看看她的故事。

01、凡是过往皆为序章

2021年11月底入职上海商铺网前，杨凤莲在一家公司做行政前台，良好的外形条件加上行政工作经验，未来的职业发展前景不错。可是她并不满意，“我喜欢到处跑，一直就想做销售的工作，而且行政前台需要坐班”！就这样，在朋友的介绍下，杨凤莲加入到了上海商铺网大家庭。

初入上海商铺网

初入上海商铺网，杨凤莲就发现销售这个工作跟想象中还是有所差距的，虽然有过工作经历且具有沟通能力强的优势，但是刚入行的她还是感受到了不小的压力。“上海商铺房产经纪人的工作时长比一般工作要长很多，刚开始跑盘一天下来，腿感觉都要断掉了；还有就是一些入行多年的上海商铺经纪人，他们具有更专业的知识，也掌握更多的资源。这些都是需要我不断的去适应，井且逼迫自己快速成长的动力。”

与以往工作不同的，还有互帮互助的合作氛围，协同互助是上海商铺网的核心价值观之一，很多同事也在身体力行的诠释着这一点。“最开始的上海店铺租赁都是我们店的同事李强帮忙找房子和陪看，中心总李成章遇到买卖带看也是帮忙推荐房子加全程陪同，还会定期给我们做一些专业知识的培训，比如说税费啊什么的……”杨凤莲说，自己能成功开单，离不开上海商铺网品牌的平台助力，也离不开中心总和同事们的帮助，自己虽然有工作经历但是仍然要努力，凡是过往，皆为序章，在一起才能未来可期。

02、3倍带看量成就的专业

“说实话，刚刚做上海商铺经纪人的时候，特别怕下雨天，因为客户一个电话过来，就要去带看，下雨天很麻烦的，后来转念一想，下雨天能出来看房的客户，肯定也是诚意满满的，客户都不怕下雨麻烦，我有什么可怕的，想成交，就不能怕麻烦。”不怕麻烦这几个字，杨凤莲真是说到做到。

刚入行的上海商铺小白经纪人，对如何带看、如何沟通、如何介绍都是没有概念的，好在去带看的时候有同事跟着，但杨凤莲远远不满足于此，中心总带看的时候她跟着去，其它同事带看的时候她也跟着去，前一天去过一遍的小区有带看还要跟着去，“只有熟悉片区，把小区周边的配套，比如说菜场啊、超市啊、银行或者学校啊这些摸清，才能帮客户精准找房”。

3倍的带看量让杨凤莲快速成长，勤奋进取和自驱上进成就了她的专业度，对客户需求的快速反应和及时响应也形成了良性循环。“我们的使命是演绎美好居住生活嘛，我觉得我就在为客户寻找家，创造幸福！”

真心十耐心，方能赢得人心

“作为上海商铺小白经纪人，可能一开始并不具备很强的专业度，但是真心和耐心是一定要具备的。“杨凤莲是个实在人，房子的实际情况从不对客户藏着掖着，这种真心换来了客户的信任。

而面对一些需求不明确的客户，她也会非常有耐心的对待，“我的第一单就是驻守的时候遇见的，了解清楚需求后，就在同事的陪同下去看了两套店铺，客户看中一套但是还想回去考虑一下，第二天复看时又觉得没有昨天看的满意。”杨凤莲明白，对待这样的客户一定要有耐心，毕竟都想租到自己心仪的房子，当她分析利弊终于说服客户接受这套店铺时，恰巧房子已被定走了，但是杨凤莲没有放弃，“我赶忙请同事帮忙联络其它房源，好不容易找到一套，立马带去看，没想到客户很满意，业主在价格方面也很爽快，我的第一单就成了。”

看来，没有哪一份成绩是路边捡到的运气，都是真心实意加坚持和努力得来的。

快30岁才进入上海商铺网，进入上海商铺房产经纪人这个行业，对杨凤莲来说，不早也不晚，有过往经历与未来期待的加持，她一定会越走越远；而对我们每一个上海商铺小白经纪人来说，从她身上我们学习到了对待客户的真心、勤奋进取的耐心….

让我们一起努力

展翼而行

顶峰相见

杨凤莲是一个积极努力的姑娘，不管是专业技能还是服务水准都很棒，知道努力上进，不懂就问，作为她的带教师傅，我能看到她每一天的变化，相信努力就会有收获，希望她能够快速晋升到管理者的岗位。

一一中心总（带教师傅）李成章

因为是属于两店办公，平时工作和杨凤莲接触的不是很多，但每周的开会能看出她是一个很努力的人，报盘、带看量、行程规划等都做的比一般人好，她的业绩取得婏不是偦盠，帀是勫勈愳儑、撱躇实实换来的，甚至有一些基础工作比我做的都好！持续看好中……

——同事倪志伟（上海商铺网首批成员）