当前位置：主页 > 新闻资讯 > 北京的客户在上海租写字楼会崩溃？
发布时间： 2023-02-19 点击次数： 302次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：Mike李
上周在上海北外滩帮一家船运公司选上海办公室。看完上海写字楼以后，我联系最终入选的四个上海写字楼房源，我说你们可以给我们出比较进一步的商务条款了，我会做个对比表格，发客户，然后等总部决策。
结果上海写字楼开发商都和我说，“是你的客户给我出意向，然后我们去和公司汇报，看最后怎么批。”
我很崩溃。我心说，北京租写字楼和上海租写字楼的差距这么大吗？
老朋友可能知道，我之前在北京仲量联行，西安戴德梁行做选址。
无论在北京还是在西安，除个别情况，主流业务逻辑都是：
客户看完上海写字楼，开发商发一个报价函，或者说offer给客户或代理公司，等客户还价。
所以我的定式思维就是，应该是开发商给我出报价。
试想，如果一个北京的公司，要设立上海办公室，那么企业的行政是不是也会遇到这样的地域交易差异？
而了解了这一点，对于代理行的伙伴和开发商的价值又是什么呢？
我觉得最大的价值就是：
可以根据客户的背景，提前做铺垫或者说明。
这样就能避免客户在考察后突然觉得当地的代理或业主不按套路出牌。
下期我们就说说深圳和广州的market practice又是什么样吧！
还有，各个城市是认首次带看，还是独家委托书呢？
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