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写字楼培训时间表出炉，12门课，720分钟课时，《衡雁首席渠道官》线上课程火热报名中​

发布时间： 2022-06-07   点击次数： 337次   来源：衡雁   作者：高楼迷整理

大家好，我是衡雁

这是衡雁的第148篇原创，分享行业感悟。

为建设一所商务楼大学而努力奋斗。

『首席办公楼招商官』系列课程

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课程介绍链接：

拒绝躺平，商务楼人必修的《如何成为首席办公楼招商官》体系化课程，造就行业更好的你——商务楼办公楼招商行业必修课

（添加微信，培训咨询）

《衡雁首席渠道官》课程介绍：

课程一：写字楼（商务楼）经纪人从业者的职业规划（60min）

对于商务楼写字楼经纪人，基本分为三类：

一：喜欢写字楼经纪人的自由状态，并且能赚到钱，把写字楼经纪人作为毕生事业；

二：积累一定的老客户，以及具备自己的拓客技巧，能养活自己，坐久了有点疲，希望能顺便发展一些副业，甚至转型；

三：梦想开大单，欠了很多信用卡债，梦想一天开大单还掉信用卡，买房买车；

对于写字楼经纪人而言，目前能考虑的无非就是在行业有一定的老客户积累，能熬一天是一天，等行情好起来；

要么能够转型做一些有稳定收入的工作，比如办公楼招商；

要么积累一些资金，同时自己也认识一些做二房东的同行，一边做点业务，一边做点二房东；

不管选择哪一类，这门课程，都是你的入门课程；

课程二：时间管理，商务楼写字楼经纪人的终生学习课程；（60min）

忙的时候，需要时间管理，这样让你的工作有条不紊；

不忙的时候，更要时间管理，让自己不要闲下来，能够为市场行情好的时候打下基础，甚至为自己的人生打下基础；

基础业务员需要做好时间管理，因为一旦你让自己随波逐流，将来便会万劫不复，做店长及管理者更需要时间管理，因为在组织中的层级越高，组织对你的时间需求就越多。

记得之前面试过一个写字楼经纪人从业者，面试的是办公楼招商岗位，发现他的大部分所学来自于在上海放糖小镇做办公楼招商期间，那段时间他们需要不断地策划内容及活动，不管是办公房租户的还是渠道的；但是转岗做去了杭州某经纪公司之后，基本处于无人管的状态，除了端口发帖，带看，没有客户就在公司闲着，打游戏；问了他一些问题，基本也是没有任何经验和见解；

因此时间管理非常重要，他是一种工作状态，也是让自己不断升值，不断成长的必须过程；

课程三：写字楼，产业园，二房东等办公空间产品认知；（60min）

我们作为行业从业者，我们需要理解我们的产品，办公楼与住宅有非常大的差异，这也是为什么很多住宅的同行转型做商务楼会有一定的不适应的原因。

商务楼的产品，从土地属性上看，有商业用地，工业用地，科研用地，甚至还有创新型用地，土地的类别，年限都有不一样的地方；

同时从建筑形态上看，有写字楼，园区，以及低容积率的旧改；

从空间形态看，有大业主，二房东，联合办公，孵化器，众创空间等等；

具体我们该如何体系化的认知我们的产品，在课程二和大家系统的剖析我们这个行业的产品；

课程四：写字楼及业主甲方思维如何？疫情之下，如何更好的与甲方配合？（60min）

你是否经常碰到这样的问题：

1：甲方规则繁多，不仅是客户认定，还包括客户入驻之后的各种流程，比如客户哪怕交了定金，最后因为高昂的消防费用，或者其他的一些流程而流产；

2：甲方给超长免租期，但是租金死活不肯让，这笔账到底该怎么算？如何跟客户说明？甲方的出发点在哪里？

3：二房东高拿低出，佣金也是花样频出；

4：优质办公房租户如何谈？是否有提高佣金的可行性？

这门课程主要和大家聊聊，目前市面上的甲方，以及甲方思维；

课程五：商务楼写字楼经纪人如何精耕商圈？（60min）

“客户需要哪里，我就带哪里，但是我发现对哪里都不熟，而且客户带看成本太高了”。

确实目前大部分渠道，碰到一个客户不容易，想要精耕商圈需要勇气和耐心，但是我们可以看到，往往能够从一个商圈精耕起来的，往往都是能在行业活下去的；

精耕商圈已经不再是赚多赚少的问题，而是能不能活下去的问题；

精耕商圈需要哪些工具？

精耕商圈需要做哪些工作？

如何选择一个好商圈？

精耕商圈如何坚持？并且复制？

课程六：不同企业类型的办公室选址逻辑和关键人如何？如何具备企业服务思维及理解企业办公室选址逻辑？（60min）

客户有民企，国企，外企；办公室选址方式和逻辑是否一样？

这些关键人来办公室选址是否都是一套方法打天下？

小面积，大面积客户是否考虑的点都是一样的？如何总结这些规律？

不同行业的客户办公室选址又有哪些不同？如何针对不同行业，形成办公室选址的逻辑和规律？以便于面对同一个行业的客户，积累自己的产业客户圈？

这一堂课将会告诉你原因，教你原因，并告诉你怎么做；

课程七：大客户，优质客户的跟单流程及办公室选址建议书的制作；（60min）

办公室选址建议书是基本功中的基本功，站在客户的角度，如果客户是行政，他需要跟领导或者公司汇报，是不是需要办公室选址建议书？

如果客户是老板或者股东，一份成体系的办公室选址建议书，是不是更让客户对你项目更加深入了解？

办公室选址建议书是你工作专业的体现，能得到甲方和办公楼招商的认可和重视；

大家一直都在谈和办公楼招商搞好关系，一直在谈如何和客户搞好关系，办公室选址建议书就是你拉进关系的一个工具；

除此之外，办公室选址建议书还能帮助你梳理商圈，助你精耕商圈；

课程八：大客户办公楼招商过程中的商务礼仪及客户跟进谈判技巧；（60min）

小客户在意价格，大客户在意服务和客户体验；那么如何提升客户办公室选址的体验，作为写字楼经纪人，你就是产品，你的为人处世，你的商务礼仪，你的行为举止就是你的产品；

我们需要让自己变得专业，变得熟练，我们需要从商务礼仪，客户跟进，客户谈判的细节出发，建立客户印象，多一份印象，我们才能多一份机会。

课程九：除了端口外，商务楼写字楼经纪人还有哪些拓客方式？其中短视频新媒体的起号定位及内容如何策划？（60min）

端口作用越来越差，进客少，品质低，同时一个客户找多个渠道，这种都是非常常见的事情；

那么除了端口之外，写字楼更多的是TO B业务的朋友圈，以及新形势下的内容拓客；

生产优质内容，积累粉丝，产品输出，成交转化；

如何生产优质内容？哪些点来生产内容？这是这门课程交流的内容；

课程十：如何保持良好的心态，扫楼的目的是什么？一线业务员的心态及状态如何调整？（60min）

写字楼经纪人开展业务过程中，往往伴随着“拒绝”，带来悲伤、挫折、失意等负面情绪。作为一名合格的写字楼经纪人，要做好心态管理，及时体察并管理好自己的情绪，最后用积极的心态来感染客户、赢得客户。

训练好心态，扫楼，渠道建设，陌拜都是一种需要刻意而为之的锻炼；这么课程主要和大家聊聊这些细节；

课程十：楼宇办公楼招商如何跟产业办公楼招商结合？如何利用产业思维打造办公楼招商体系？（60min）

如果说空间办公楼招商是小学，资本办公楼招商是中学，那么产业办公楼招商便是大学；产业的维度是我们这个行业的最高维度。用产业维度做空间办公楼招商是降维打击；

要实施产业办公楼招商，首先我们需要了解产业办公楼招商的方法论，以及产业办公楼招商的体系轮廓；

本次课程，将会围绕产业办公楼招商的方法论，以及产业办公楼招商方法论，如何应用到楼宇办公楼招商中，如何利用产业办公楼招商思维，找客户，聊客户，维护客户；

课程十一：企业办公室选址过程中如何利用产业思维做好老客户维护？（60min）

大家都知道，老客户维护目前越来越成为我们写字楼经纪人这一行的重要保障，但是经常也会碰到，除了办公室选址之外，如何和客户保持联系？如何让他对我印象更深刻？如何让客户认可服务，并介绍身边的客户给自己？而不是靠等；

那么如何深度服务客户？如何和客户保持粘性，需要有产业的思维，企业在发展的过程中，有不同的需求，同时不同的客户需要不同的链接，我们是否能够成为链接者，让自己不断在客户心中占据一个心智，这个才能不断获取新客户，优质客户；

课程十二：案例讨论（60min）

精选10个案例，从企业的角度，大业主角度，二房东角度，充分讨论交流，以案例来总结体系课程；

关于《衡雁首席办公楼招商官》系列课程（2022）

办公楼招商体系化：以商务楼写字楼经纪人日常工作为主要核心，帮助行业人士成长。

专注于一线：正所谓：让听得见炮声的人来做决策。一线是最清楚市场以及最贴近客户的，提升办公楼招商人员的专业度，以便于提升客户转化以及筛选优质客户的能力，这是这门课程需要达到的目的。

课程链接介绍：拒绝躺平，商务楼人必修的《如何成为首席办公楼招商官》体系化课程，造就行业更好的你——商务楼办公楼招商行业必修课