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电梯加装接近百分百，房东傻眼躺赚！上海这个小区是如何办到的？

发布时间： 2023-09-01   点击次数： 273次   来源：苏苏房东说   作者：中海国际中心官网小编整理

昨天，团队内部，刷新了卖房成交周期记录，

一套位于5楼（总高6）的老破小，

房东全权委托，挂牌直至成交，

一共只历时5天，

当然，这种小惊喜，我们已经见怪不怪了，

具体经历八卦，我会放到下一篇：

《房子挂牌至成交，只用五天！做对了什么？》

我今天要重点分享的，

是针对这套房子所在的社区，

- 怎么搞定电梯加装的成功经验。

大家若亲身走进该小区，你们也会一样吃惊，

市中心老破小，竟还能见到如此整洁面貌，

更何况，它的年龄...已经超过40岁了。

不仅如此，这个小区...

几乎接近于百分百加装了电梯。

众所周知，加装电梯这个事一旦成功铺开，

整个小区的竞争力舒适性，和业主信心，都会提升，

而且在上海旧改吹风加持之下，电梯加装速度明显加快，越来越有经验，

但大部分情况下，小区业主推进遭遇的最强阻力，

主要是一楼和二楼房东的反对...

这和是否造成楼栋安全隐患，影不影响房屋通风采光，其实八竿子打不着边，

全TM托词借口...

背后都是人性和利益在驱使，

因为一旦加装了电梯之后，

一二楼的房东的房子，

会在局部微观竞争格局内，

输给高楼层原本不如自己的房子...

不信可以看看这群低楼层业主，在网络上怎么评价的。

至于一些比较极端的一楼房东，

更选择身体力行，以肉身之躯，阻挠施工，

躺平在施工方挖掘机前，这样的情况屡见不鲜。

最后这位姑娘被俩银发大爷一人一只手一只脚拖走了，

大爷真流啤~

关于加装电梯的困局，我一直用这7字形容。

不患寡而患不均，

其实各位高区房东，把你们放在低楼层的位置上去，

你们也不是啥菩萨心肠罗汉面，

立场变一变，就换你们躺平挖掘机前了。

01.

商议推进电梯加装的前提

是业主懂法

老百姓常识概念里，

加装电梯必须得到全体业主的同意，

但实际上并非如此。

老旧小区改造是国家一项大民生工程，所以政策法规角度，早已铺平了道路。

全国大部分地区（包括上海）规定是：

加装电梯仅需要本单元专有部分面积占比三分之二以上的业主且人数占比三分之二以上的业主参与表决并同意，便可推进执行。

三分之二这个比例设定，很值得玩味，

国家的良苦用心你们看不懂？

就是为了排除一二楼的异议啊。

成都就发生过全国首例一楼不同意加装电梯的案子，

由于一楼认为影响风水和采光，阻挠施工，

被4/5/6楼房东无奈之下，告上法庭，

经法院审理毫不犹豫地判一楼败诉，并驳回其上诉。

遵从的就是2/3以上物权表决原则。

因此，想要加装电梯的业主，立法已经替你们扫清了障碍，

你们要做到的，是流程手续正规批准，该备案备案，该公示公示，符合安装条件和法律规定，而不是倚老卖老，天天去道德绑架别人。

02.

但推进电梯加装，也讲究情理技法

上周与D先生签订卖房委托协议的那天，

我恰好也在屋里，自然忍不住好奇顺口问：

“ 为何咱小区加装电梯的事，普遍如此顺利？ ”

D先生说：

“ 因为咱是先进示范小区，有什么好事，街道和政府都是优先照顾的，还帮忙做百姓的思想工作，且邻里也团结齐心。”

这个回答太官方，我并不买账...

你是房东你当然说自家小区好了

但我特别观察到一个细节，

D先生的电梯费用协议上，只有13户人家参与（65万，国家补贴30%，其余大家按楼层高低分摊）而他们楼栋一梯三户，共18户，刨除一楼无需付费的3户家庭，

还有2户去哪了呢？

询问之下，原来：

二楼的2户房东，选择不支付费用，不参与加装电梯。

所以这幢电梯，由该楼栋13户人家，共同出资，共同拥有物权，共同维护管理，

每户人家，有且仅有注册两张电梯卡，只可刷对应楼层，

其余不享有权益的房东，

则只能使用门禁卡（爬楼梯）进出大门。

我一下就乐了，

这其实就给我们打开了一个重要思路。

促使楼栋全体房东共同推进电梯加装时，

我们往往，把签字同意当成一个障碍拦路虎，

在谈判沟通时，面对拥有绝对拒绝权利的人，我们会默认对方是高姿态，自己易陷入被动，还会产生敌意，

因此一言不和，容易激化矛盾...

但换个角度看，

这就一张，若2/3以上户主同意，便生效的邀请函！

被邀请方，可以选择不同意，但万一2/3以上同意了，就视为你自动放弃共同享有电梯所有权的权利！

“ 试问，在一栋已经加装好电梯的单元里，如果别人都同意了，就房东您没有权力坐电梯，到未来哪天面临卖房，您该如何向买家解释？？？您家房价卖的上去么？”

你但凡把这个意思委婉表达出来，

对过没有一个心里不咯噔的，

这，其实是一种善意的威胁，

在把共同推进作为必发生的前提下，

诱导对方衡量利弊的一个手段，

也是「囚徒困境」原理的灵活运用。

算本文给大家的一个重要提醒。

此外，关于老破小的买卖双方，我也同样有一些建议。

欲入手老破小的买家：

在价格砍到位的前提下，5/6楼硬伤单元，并不是不能买，老旧小区加装电梯是大趋势，

只是请务必观察清楚小区邻里氛围（有没有破窗效应），这是你家未来是否有可能加装电梯的关键，谁都不希望发生 “躺平挖掘机” 的闹剧，很烦。

老破小的房东卖家：

没有加装成功电梯，正在卖房的房东，请不要把加装电梯预期的价格算到房价里，

没发生，就是没有，别什么大概率将来会加装，买家不是好骗的三岁小孩。

并且，就我们实际观察，成功加装电梯后，未必能真的提高房子的多少卖价，顶多可以赚回电梯安装费和后续的维保费用，以及，增加房子被成交的流动性。

老破小本身的性质和居住定位，是改变不了的。

加装电梯是一项利民工程，千万不要想着拿它来赚钱，否则你会很对不起哪些好心肠，为你妥协的一二楼业主。

凭什么人家当年省吃俭用花更大价钱买低楼层，却活该享受不到其他人能享受到的好处。