当前位置：主页 > 新闻资讯 > 九维商学院 《写字楼商务谈判课程-1》课后打卡分享
发布时间： 2023-07-26 点击次数： 226次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：静安上邸售楼处祁经理
九维商学院 产办地产训练营3期之《写字楼商务谈判课程-1》周六晚上顺利结束。
思考一个问题，您觉得，商务谈判，哪些要素最重要？
三期伙伴们的答复可能跟各位粉丝们的差不多，比如：底线、共赢、价值、成交.......
然而，Mike却觉得，上述这些词都对，都有道理，只不过，如果一定要选一个最底层、最根本的，可能不是上述这些词。
Mike觉得，商务谈判的最底层，其实是实力的比拼。
那么，是不是意味着，在企业规模上，开发商、代理公司可能都不如选址企业（比如巨头500强），那么是不是意味着肯定就要在实力上认输，进而在写字楼相关的谈判中处于劣势地位呢？
显然不是的。
三期学员：浩然
在商务谈判中如果要找一个一招致胜的秘诀，可能就是提前设计好所有的环节，团队相互配合做到有绝对实力!
三期学员：Vicky
今晚这节课较上一期给我最大的收获，就是提前做谈判演练!若是每一次提前做谈判演练 想不成单都难。
三期学员：余水
需要在很多事情上“刻意练习”;今天听Mike的分享，让我对信心的内涵有了更多的理解。
三期学员：张俊
谈判，作为渠道机构就是在田方和客户方不同中寻找共同!让甲方和客户方达成一致，然后成交!我们票要对双方都充分的熟悉，把握谈判节奏，控制场面让双方都满意为止!
三期学员：文英
谈判往往不是所谓的随机应变，顺其自然，都是可以设计好的，不能一上来就谈销售，价格，我们要做的做好充分准备，带着信心，观差对方言谈举止，找到突破口，随时调整策略。
期学员：刘琦
1： 想挖出客户真正的心理价格，其实是一个很痛苦很漫长的过程。
2：反向观之：作为渠道或者业主，一定要将产品的优势先梳理给客户，而且要不断的在客户面前梳理价值而非价格。这让我想起来很早以前的一个老师说的话他谈价格，我谈价值。他谈价值，我来谈优惠!
三期学员：陈乾
谈判时2个点起关键性作用，1.“实力”，要对自己/我们保持自信，有底气的和对方沟通;2就是“人”，任何事的做成都离不开人，如果能善于用问答赞拉进距离，并提前了解对方的情况，就会让谈判的效果大大提升，另外诚意也是非常重要的一步。
九维商学院 产办地产（产业园区及办公楼）训练营，从一期在yq期间起步，到三期开始组织学员游学，旨在为全国产办地产人搭建一个线上的、系统性学习招商、运营相关知识，结交精准人脉网络的空间。
静安上邸