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买上海公寓客户为什么还没有跟你成交？

发布时间： 2021-12-25   点击次数： 529次   来源：上海公寓网   作者：必屋客

大家好，我是上海公寓网小编，登录上海公寓网学习更多的公寓销售知识。

那么今天要跟大家聊一聊，为什么你的很多买上海公寓客户还没有跟你成交？有五大方面原因，第一大方面，买上海公寓客户要跟你买公寓，首先必须要具备的是购房的资格，很多小伙伴会说，资格他来之前肯定就知道呀，这个不一定，有一部电视剧叫我的真朋友，有安卓拉baby，朱一龙，还有邓伦主演的，在里边就有一个桥，经纪人带买客户看房子，好不容易看上一套房子，决定要订的时候，经纪人开始问他，您有购房资格吧？结果客户根本不知道购房资格这回事儿，原来买客户是从国外刚刚回来，他并不知道卖公寓还需要资格。所以说我们必须要确保买上海公寓客户具备购房资格，这是第一大方面。

那么第二大方面，买上海公寓客户必须是真客户，有很多小伙伴会疑问了，买上海公寓客户来了，他还能不是真客户吗？那假如说有其他中介公司过来找你套房源呢，他就不是真客户。所以说我们要确保我们的买上海公寓客户是真客户，而不是潜在的客户。什么叫潜在的客户？比如说一个拆迁户要拆迁啦，他有需求，但是他没有钱，那你说这样的买上海公寓客户，他叫真客户吗？也不叫真客户，所以我们今天给大家一个判断买上海公寓客户是不是真客户的三个条件。

我讲精准营销的时候，经常给大家去讲的，三个英文字母分别是MAN，M代表的是有钱，一定要有钱，A代表的是有权，也就是说了算。N代表的是有需求，用三个英文字母判断买上海公寓客户到底是不是我们的真客户。MAN，有权，有钱，有需求，这是第二大方面。

那么第三大方面，买上海公寓客户有了资格，也具备了买房的条件，那么就一定会跟你买公寓吗？不一定，怎么才能让他跟你买，而不是跟别人买呢？一定要做到两点。第一点让买上海公寓客户喜欢你，21世纪最重要的能力，就是让买上海公寓客户喜欢你的能力，第二一小点，就是让买上海公寓客户信任你，一定要记住哦，喜欢跟信任并不是一个概念，这是第三大方面。

第四大方面，是你一定要推荐适合的产品。买上海公寓客户想要买的产品一定要在你的片区范围之内，就算是你有这样的产品，还会出现一个情况，很多经纪人可能都了解，买上海公寓客户跟别人买了这套公寓，而这套公寓我们也有，但是我没给他推荐，为什么呢？很大的原因出在你对买上海公寓客户的需求了解上出了问题，这是第四方面，一定要第四方面推荐合适的产品。

那么剩下最后一个了，买上海公寓客户有了购房的资格，买上海公寓客户也具备了MAN，是我们的真客户，同时呢，买上海公寓客户也喜欢我，买上海公寓客户也比较信任我，我也给他推荐了相对来讲他比较喜欢的公寓，可是买上海公寓客户还是不买，为什么呢？买上海公寓客户可能会想，我不着急，他也可能会想，我想等等看，没准儿明年市场就降了，所以说这个时候你还缺最后一方面，才能够促进买上海公寓客户的成交。

第五方面就是你一定要给买上海公寓客户一个现在立刻马上就买的理由。

伙伴们记住这五大方面了吗？关注上海公寓网，学习更多的公寓销售知识，谢谢大家。