当前位置： 高楼迷 > 京沪办公楼网 > 国贸鹭原 > 新闻资讯 > 不好意思，上海楼市金九银十，可能会提早
发布时间： 2023-07-17 点击次数： 444次 来源：苏苏房东说 作者：国贸鹭原网站小编整理
其实，所谓楼市的金九银十，我是不认同的，
这是个骗人的「伪概念」。
不光在房地产，各行各业，尤其消费领域，都有金九银十的说法，泛指古代沿袭至今的习俗：秋收后，百姓们消费欲望相对强烈，囤物，准备过冬。
既然是一个泛营销概念词汇，
那讨个口彩的意义，
显然大过实际背后科学依据。
就好比过春节去亲戚家，多喊两声恭喜发财，你能搞两个红包，但亲戚家不会因为你嘴开了光，这一年多挣几百万；
情侣们过2/14情人节，再恩爱腻歪和充满仪式感，恋爱脑一醒，新鲜感一过，来年该分手的，一样得分手。
如果说楼市真有金九银十，也理应出现在一手房市场。
因为众多开发商，喜欢在九十月份，做打折促销，年底前提前冲击业绩。
而大家知道，上海的新房 .... 不可能打折，
对于二手房市场的金九银十，唯一可以寻求逻辑的依据，是每年七八月份，本就该是二手房传统淡季。
炎炎夏日，买家情愿在家吹空调带娃，也不愿意出门暴晒脱层皮去看房。
所以进入九十月份，秋高气爽，购房者心情躁动，会集中释放一些七八月份拖延积攒压抑的购房订单。从业者体感的落差，造就和坐实了楼市「金九银十」的都市传说。
既然如此，为何我认为，
上海楼市的金九银十，会提前到来？
先反问大家一个问题，
上海楼市下行论调的呼声，是在何时达到顶峰的？
没错，因为有人注意到：
上海二手房源的挂牌量，正在逐步接近20万套。
并开始大肆宣传这个事（大概5月份前后的样子）
甚至一些无良割韭财经媒体，集体出手拱火，拿挂牌次数当挂牌量，造谣上海有40万套房（平均10户人家里，就有1户正在卖房）踩踏式出售。
这群IP不在上海，吃饭生活也不在上海的V，选择骑在上海头上拉屎。
随后，一下子，购房者们的老六观望情绪，立马七荤八素全涌上来了。
中介们死皮赖脸陪笑脸，才勉强拉个人头出来去看房，买家受重视程度，堪比古代皇帝微服私访，
即便是无硬伤，很稀缺，看着又很满意的房子，他们依然翻个白眼，挑挑拣拣，
先草拟一个9折的折子，给对方递过去，察言观色一番，斜眼偷瞄一下，房东会不会崩溃接受。
买家内心的潜台词是：
卧槽，房东们竟也一时无法反驳~
搞得中介只好天天PUA房东降价
所以，什么楼市大招、房地产政策，
统统都是狗屁，
天天围绕政策和上层意志，乐此不疲开茶话会，做阅读理解题的人，全是抓错重点的蠢蛋。
政策只是导火索，供需关系才是市场情绪的源头。
2020~2021年，二手市场挂牌量才6、7万套，没有任何楼市政策... 但为何涨那么凶？无他，产品越精贵，抢的人越多，因为大家掐指一算，照这个消化节奏，几个月后，上海二手房就卖空没货了，奇货可居。
如今挂牌量20万套，还源源不断有新挂牌，买家们自然不急，
那么，问题来了，如今这个局势
究竟是如何被扭转的呢？
接下来我要说两个关键现象。
01. 中介主动出手，手动调整供需关系
其实可以挑明，我说的中介，就是链家。
因为老百姓对贝壳楼盘字典的依赖性，非常高，
链家挂牌房源数量和挂牌价格，几乎可以代表小区房价风向。
而经纪人维护制度，还有超完善的房源信息系统，也令他们对房东心态把控非常到位（通过一次次拜访和电话试探），
基本上，每家门店从上到下，都非常清楚，
哪些房东的房子，挂牌价格虚高，
哪些房东，其实就是挂着玩玩，压根不着急。
既然不着急，你有病吧，凑个勾八卖房热闹？？？
于是上海链家由上到下，执行了一个非常聪慧的操作：
主动劝退卖家挂牌~
“ 先生/小姐，您这个价格，确实偏高了，咱门店先给您外网下架了，实在不好意思 ”
“ 先生/小姐，现在不是特别好的卖房时机，建议您等一阵子再卖 ”
你们是不能理解，这招有多管用！
房东要卖房是不是？可以啊，
但是，请您考虑清楚，不要乱标卖房价格哦，
如果硬要挂一个虚高的价格？
也行，不打紧，
我内网登记，外网先不展示呗，
小本本记着，大家按价格高低，排队出货，
到号了，我会叫您的~
哦？您问什么时候会叫号？我也不晓得，等市场气氛到您房子这个价格差不多能卖的出去了，再叫您呗~
其实，中介完成了一轮：礼貌而不失优雅的，优质房源/优质房东，和劣质房源/劣质房东的分流，
让着急诚心的房东先跑路，让不急的房东哪凉快哪待着去，
听懂请鼓掌。
这样做法的高明之处是：
可以人为控制房源供给量，反向操控买家心态，逼他们下单。
和黄牛囤演唱会票分批卖，一个道理。
因为上海压根不缺购房者，缺的是信心。
既然如此，那就把多余的，当下不可能成交的房源，雪藏起来，让买家不再挑花眼，直接没得选。
1.买家有了购房理由，
2.诚心房东的房子，得到了聚焦，
3.中介撮合天平两端的过程，不再拧巴，
Win-Win-Win，三赢。
就问6不6，
其实这种策略和思路，还有一个前提，也就顺带到了第二个现象。
02. 上海的房东，绝大多数确实不急
用我后台咨询统计数据说话，
在上海，绝大部分房东的卖房目的：
80%置换，15%打新，5%套现。
也就是：居住改善需求，或者资产升级需求，占卖房理由的碾压比例，不是因为断供，或者急需钱救命。
正因为上海人都不缺钱，所以上海楼市，很难出现恐慌性地砸盘，
而之前被砸的盘，各有各的理由，
比如着急套现，要润出国的，
比如被中介套路了先买后卖的，
以上各种类型的房东和房源（笋盘），在过去几个月里，基本已经被捡完，消耗殆尽。
不信，大家来做一个自测（扎心向）：
屏幕前的你，若准备在上海购房，
请打开手机，按自己预期购房预算和地区，在平台网站上搜一下，
看看在自己原本关注的板块和小区，
还挑不挑的出满意心仪的房子？
是不是，发现：
价格买得起的房子，总归有点硬伤和不满意，
看的上的房子，价格怎么算都差一口气？？
写到这里，基本脉络已经很清晰了，小总结一下：
（2023/7/17）
● 楼市金九银十，是营销概念，有体感证据，但无数据事实；
● 上海楼市下行坐实的重要依据，是挂牌数量激增；
● 但如今，一来中介劝退卖家挂牌，二来笋盘出尽，挂牌数量已完成拐点扭转；
那么，大家应该怎么做？
很简单，该干嘛干嘛。
房东卖家们，建议近期抓住这个机会，好自为之，
反正，最近我们团队代理卖房端业务，很顺，
很多卡了许久，便秘不畅的案子，都周转了起来，落地开花了。
如果你依然卖的很困难，那肯定是在哪个环节，操作出了问题，麻烦你们找人把脉。
同时，也请警惕，既然决定卖房，就没有憋着的必要，该冲冲，反弹期，做房产置换，特别suffer，这是过来人经验，谁让你们当时不珍惜。
国贸鹭原