当前位置：主页 > 新闻资讯 > 挂牌后5天卖出房子，只因做对了这件事
发布时间： 2023-09-10 点击次数： 257次 来源：苏苏房东说 作者：徐家汇中心大厦网站小编整理
之前被认房不认贷打了一个措手不及，
如今浪子回头，回来乖乖科普干货。
OK废话不多说，开课。
我们团队的最快卖房记录，
是接手房东委托后，
从挂牌至成交，共花7天（23年5月），
但我自己也料不到，短短3个月后，
这个记录竟然就被打破了...
成交周期5天，什么概念？
（房子并没有做过花里胡哨的凤冰改造）
大概就是房东把事情交代完后，全家人去三亚旅个游的功夫，回来刚下飞机就被电话告知，有买家看中，价格已谈拢，房东你来签字吧。
可能有人不信... 说忒娘的，你们是不是学TPY啊，PUA房东？？搞出来超低笋盘价去市场上冲？
可以悄咪咪亮个东西给你们瞅一眼：
我们接下委托后，登录链家后台，
显示这套房挂牌限价是251万元，
绿皮言下之意：
房东你不降价，呵呵不好意思，
外网下架不展示，等您想通了再来挂牌。
而我们调研后综合市场情况和邻居心态后，
复盘总结，坚定计划挂牌价格，为260万，
最后帮用户卖出的成交价格，是255万。
链家上都没上架展示的房子，
竟然能卖出比挂牌限价更高的价格？
其中一个重要成功因素，
是我们调动起了周边的小中介。
一般房东挂牌被限价提醒，自然反应是：
链家这么大的平台，都提示限价了，
我的房子是不是真的不值钱？
事实上，贝壳就是一个大数据平台而已，
限价挂牌的结果，是根据小区挂牌和成交平均数据，以及房屋产品力打分，大约测算出来的，
但数据是死的，人是活的，
比如这套成交的房子，虽位于步梯高区，但已加装电梯，
凭什么和没电梯的高区硬伤房，卖同一个价？
这完全属于系统漏洞bug好吧...
因为同一小区的数据库里，就没有卖过加装电梯后房子的先例... 中介数据系统当然也会发生错判。
甚至，这个所谓限价，也有人工篡改的可能性，
店长和圈经的拍脑袋，也能决定房东限价范围，
想不让你上架，就能不让你上架。
否则，为何会有总监审核这回事呢？
因此，但凡有说自己精通卖房的人，声称传授技法，科普链家的评分机制，怎么提高平台分，怎么刷数据 ...
请你们看过听过，一笑而过，
这套东西我们早玩明白了，但一点不care，
花时间研究这种样子货，出发点就错了，
房源评分这个东西，只方便了许多新入职的中介小伙子，给他们一个标准化机制，否则可能连房子好坏都分辨不了。
何况，上海又不是只有一家中介品牌...
记住：房子是非标品，永远是一房一价，
那小中介从来没啥房源评分系统，
却照样识货？
因为小中介的作业模型和连锁中介，并不一样，
他们往往以夫妻老婆店的形式出现...
招不起员工，更不可能老板自己去小区门口驻守，打客户骚扰电话，
房源数据库，其实就是一本破破烂烂涂涂改改的小本本。
正因如此，小中介老板，内心很明白，
他们需要和连锁品牌中介形成差异化。
1. 收费亲民：1个点就可以，不贪，反正成本大头是门面租金，
2. 黏性强：周边邻居接送孩子的功夫，大家一起搬个板凳嘎嘎三胡，当当热心肠大哥大嫂，就能俘获一批潜在客户，有需求时第一时间就会知道。
小中介的生存法则，一般是低成本与高效率，
没什么花里胡哨的假带看，探底价，做辛苦度，
（相反，大品牌中介对各种套路体系研究更深刻，还擅长团伙作案）
遇到不诚心的房东，中介老板可能嘴上话说的漂亮，实际上连劝降价都懒得劝，因为真带客户去了，也只会败自己实力和面子。
但遇到明事理的思路清晰的房东，他们就值得花点时间，把手头维系的老客户，微信拿出来翻一翻，看看是否匹配。
有些时候，流窜在市场上的小中介，才是见缝插针的王者，玩得明白信息差，也懂得抓大放小。
这次，毫无疑问就是被我们抓住了机会。
我们代理的这套小房子，就是典型中的典型：
看中房子的客户Z先生，已在周边买房，就是通过该中介老板居间买入房子的，已有合作基础。
Z先生的老母亲，身体不便，卖掉了浦东的老房子，正在儿子家附近寻找一个合适养老的小区，请老板帮忙物色。
中介老板目光如炬，内心非常清楚我们这套房子是首选，而且我方表现诚意度十足，对市场状况非常了解。
他也尝试过砸我们底价，但都被有理有据的顶住，
对比几套房子后，客户坦白我们价格较贵，
但项目经理从话里捕捉信息，意识到客户对价格并不敏感，和中介老板打了个配合，最后引导客户认了，贵有贵的道理，并没过多坚持，差不多便双方约到店里，走个过场，认个门，当场签定金和居间协议。
有时候我不经思考，如果社会上没有这帮连锁大规模的中介公司，天天在那里卷，一会PUA员工，一会PUA房东，一会PUA客户，是不是咱社会也挺美好的？
当然，万事不绝对，
其中还有许多不为人知的硬核知识点，和注意事项，我并没打算全部摊开讲。
比如：
1、你们知道哪些房子或者什么地区，小中介能力比大中介更强么？
2、小中介居间，可能会遇到哪些坑，怎么规避？
3、成交太快，是好事还是坏事，遇到了冤大头？还是吃了闷声亏？
私聊吧，知识是有价码的。
（本文为真实案例，部分信息为保证客户隐私，不予公布，此外本案为老客户委托，一般情况下，低于500万标的，尽量以付费咨询方式沟通，团队谨慎接受托管代理）
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