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端午节之后，上海写字楼招商推广该怎么做？

发布时间： 2022-06-02   点击次数： 376次   来源：商办互联   作者：小满（高楼迷整理）

时间过得真快，转眼到了六一，不知道今天有多少大朋友嘴里喊着“自己还是个宝宝”，脑子里算着618满减，心却早就飞到了后天端午小长假。

也不知这一阵居家办公大家感受如何，看着近期上海疫情防控的逐渐好转，预计端午之后，上海绝大部分地区都可以全员回到上海写字楼里上班了。

虽然线下商业基本开放，企业也可以回归到正常轨道中，但看着街上越排越长的等待核酸的队伍，以及贴着“转租”招商电话的店铺，对于上海写字楼市场的焦虑感，我们还是要有的。

不确定因素还会有很多，去化压力只会更大

之前出现大规模疫情爆发的魔都上海，昨天已经全面解封了，线下消费停滞快俩月的帝都上海，现在也逐渐平稳。经过这波严格的疫情管控，很多人会觉得这回应该差不多了。

我们要看到，虽然我们国家在与新冠病毒斗争到了第三年，然而有很多国家已经选择了“躺平”，例如泰国、新加坡，以及北欧等多个国家默认选择与新冠病毒共存。所以在经济全球化、贸易持续往来的今天，你不知道下一波疫情的爆发是从哪里传播过来的，更不知道会是什么时候。

未来不确定因素还有很多，尽管今后两年上海写字楼新增供应量不大，但线下招商宣传工作随时会再次停滞，让每一栋处于去化周期下的办公楼都面临巨大的去化压力。

线下渠道活动受限，楼盘优势不能有效传播

今年这波新冠疫情的袭来，让很多原本打算不再续租的客户又重新签订了新一年的租赁合同，原因很简单，看房、装修、搬家，每一项都要耗费很多精力，企业为了减少时间成本与不确定性， 即使对原办公楼宇不太满意，也选择了退让。

然而事实上，目前市面上已经有很多硬件配套好、环境舒适的上海写字楼与产业园区，在企业政策、定制装修等内容上可以提供一整套标准服务流程，甚至有很多楼宇可直接提供“拎包入驻”。

商业已经逐步恢复营业，但大规模的线下活动还是受限制的。时间不等人，好产品好服务需要让更多人知道，招商推广工作也不能一直依赖传统形式。

既要在现阶段向渠道精准推广楼盘核心优势，又要助推后续成交。为此，即将在6月举办的“城春来，满载归”2022北京热点商务楼宇春季展示交流会，在组织形式进行全新线上调整，让项目方与行业嘉宾相聚直播间，通过多平台线上直播，使更多的商办从业人士可以不受地域限制的了解优质楼盘。

直播场景深度营造

打造楼盘专属推介效果

在以往的线下展会中，每一个专属的展位，对项目而言都是一次品牌曝光。在本次全新改版的线上春展中，我们商办互联作为活动的主办方，首先就将此需求考虑其中。

在直播现场，我们将安排多机位多角度的视角切换，每一个视角，都最大化地融入项目元素，同时，每一个参展项目都拥有专属推介环节，招商团队可以尽情发挥，充分展现楼盘核心卖点一一展现。

在推介过程中，除定制化项目背景板等专属展示内容外，主持人也将与项目推介人员展开交流互动，让楼盘特色自然流入到上海写字楼中介人的脑海中。

多重互动打破交流屏障

促进招商团队获取更多价值资源

一场合格的展会，在展示推广之余，最重要的是与渠道资源的交流对接。

在本次线上春展中，参展项目不仅可以在商办圈层中最大化地推介楼盘，还可以与观众交流互动。任何对项目感兴趣、有业务咨询需求的渠道，都可以在留言区发言，实时呈现，让项目方与上海写字楼中介人随时保持在线交流状态。

交流的过程是为寻求合作机遇。为方便手中有资源的上海写字楼中介渠道与项目方进一步一对一沟通，在线上直播平台的展示区内，我们将放置项目招商联系方式，无论是直播还是后期回看，上海写字楼中介人都可以轻松找到项目对接人，随时添加，便于选址业务对接。

在推介、交流之外，我们更加注重专业直播内容的愉悦氛围感。在直播过程中，通过多轮有奖互动竞猜环节的引入，不仅让直播更有趣味性，同时融入项目关键卖点的互动提问，也在无形中加深受众对于项目的记忆。

资深行业高层经验分享

助力疫情之后快速招商

疫情之下，招商工作如何突围是关键。本届线上展会我们将邀请行业权威专家、优质楼盘一线操盘手，针对办公租赁市场+大宗买卖交易案例进行经验分享与实战演练，为资管人和招商人员带来落地的学习内容，通过先进的经营理念和行业资深人士的从业经验，助力楼宇管理者更加有条不紊地在疫情管控之后快速布置去化工作。

多重宣传方式

商办圈层全周期推广

大型展会要配合多方位的宣传推广渠道，本次春展将通过公众号、视频号，配合行业自媒体、房产媒体等多平台进行持续内容与品牌传播，从前期预热稿件到后期视频制作，不间断地进行内容传递，助力项目品牌曝光。社群、媒体、朋友圈，不放过每一个圈层，全力提升楼宇市场品牌认知度。

后期精品踩盘团

激发合作渠道线下带看

一切商务活动的参与，最终是为了推动成交。当疫情防控解封之后，在活动后期的线下引流动作中，为进一步促进带看成交，商办互联为参展项目提供现金踩盘券，组织上海写字楼中介人主动到项目进行踩盘。通过“踩盘券+商办踩盘团”的双重踩盘形式，有针对性地组织上海写字楼中介团队小规模专场走进项目，亲身感受项目品质，同时让项目招商团队与上海写字楼中介人单独深入了解合作联系，推动后续成交。激发更多渠道实地带看，传达项目核心价值。