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发布时间： 2023-10-12 点击次数： 205次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：星光耀广场官网小编整理
" 九维案例分享 "
不偷面积，怎么成交资管面积
找准写字楼租赁客户需求
简单说一下项目背景：
写字楼租赁客户是2022年11月，也就是卡塔尔世界杯期间，我们完成的首次带看。看的是一栋CBD商圈270米超高层里的资管公司的项目。
特殊时期
私宴包间立大功
禁止堂食期间的楼宇考察
在2022年的特殊时期，堂食一度成为一种奢望。而该空间内，恰好有私宴包间。于是，运营方从楼下商场里的餐厅，用小推车，连餐厅的餐盘和餐，直接用VIP电梯推上来的。
在当时口罩的大背景和全市停止堂食的大环境下，这样的服务还是给写字楼租赁客户留下了很深的印象。
23年8月底，写字楼租赁客户重启选址，别的地方压根不看，就直扑这个项目。不过经过了10个月的去化，这个资管公司在楼里的2万多平米面积已经基本去化完了。
选址重启
情有独钟
赚你该赚的钱 只要对我有价值
2023年8月底，写字楼租赁客户重启选址，别的地方压根不看，就直扑这个项目。
不过经过了10个月的去化，这个资管公司在楼里的2万多平米面积已经基本去化完了.
"有没有可能，由资管公司把您需要的面积租下来，然后根据您的需求做定制化装修
接下来，给您一个打包价。就是他们从原始业主租多少钱，透明告诉你。问你收多少钱你清楚，也就意味着，连装修,带享受资管公司的各类配套和服务，溢价部分是多少，你非常清楚。只要是合理的，你觉得ok吗？”
我提出这个大胆的方案进行试探。
没想到，写字楼租赁客户接受了。
“我们没时间自己装修，听说报消防也很麻烦，盯装修就更别说了。最关键，我们希望能用到资管公司的各种共享设施和客服服务。”
聚焦写字楼绩效提升
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