当前位置：主页 > 新闻资讯 > 写字楼招商策略 从这三个要素切入准没错
发布时间： 2023-05-18 点击次数： 438次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：之俊大厦官网小编整理
2023年3月去深圳，拜访了曾经操盘/参与了深圳3个300米+写字楼项目的卡总。
卡总和我分享了他总结的写字楼招商、租赁3要素，觉得收获颇深，和各位同行一并分享。
所谓3要素，其实就是大家都很熟悉的：
1. 空置率/入住率（代表去化速度）
2. 租金水平（代表近期直接收益）
3. 租户组合（代表长期项目品质保证和长期收益基础）
这三者，很难同时完全满足，尤其是在经济增速显著回落的当下。
之所以我们经常提“舍得”，就是因为大多数情况下，鱼与熊掌，是难以兼得的。因此，舍得虽然常常被挂在嘴边，但真正做到的却是凤毛菱角。
先“舍”再“得”，是逆人性的事情。
很多项目，一方面高调宣布要打造标杆项目、精品项目，吸引行业龙头，财富500强。这样的目标自然没有问题，但反过来，因为资金压力，其实公司真正关注的是：
第一位的是：去化速度，第二位的是租金水平，第三位才是租户组合。
可是这个思路传递的不清晰，既要....又要...还要...所带来的直接结果，就是本来可以用价格吸引来的还不错的企业，因为没有明确先要的是去化速度，而被耽误了。
我做过的很多大客户选址，都是一开始一个项目很积极，但听到客户的预算，很明确的反馈做不了。我表示完全理解，因为确实以我的了解，那个项目的租金下限也和客户期望有差距。
可是，半个月后，项目招商负责人说，老板要求不惜一切代价、积极争取，可以考虑给更优惠的商务条件。可是，这个时候，已经和另一项目在走意向书流程了.....
令我印象颇为深刻的，就是招商做的好的项目，大多数是老板和招商负责人思路都非常清晰的：比如只要是财富500强大客户，我就是能比竞品项目低0.5元/平米/天的租金。但是，如果是小贷类的金融企业，在ta们看来风险比较高的，也会早早反馈，压根不要。
这类项目就是典型的租户组合 > 入住率 > 租金的。
而那些不断错失机会的项目，大多就是希望一网打尽、不做选择的。
之俊大厦