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上海房东，现在有多惨？

发布时间： 2023-06-27   点击次数： 544次   来源：地产热点观察   作者：邱老师

市场的天象，真的已经变了。瞬息万变。

前几天，我还在说，房东们，不卖了！

傲娇的房东们不肯降价、气急败坏去撤了牌。

短短两周，就有一大波房东们扛不住了。

他们好像一夜之间，心态完全崩了。

为了卖出自己的房子，那真的是使出了浑身解数。

曾经有多高傲，现在就有多卑微。

01

中介，正在逼你降价

二手房承压越来越明显，房东降价已经成了基本操作。

面对一部分宁死不肯一降再降的房东，中介们想尽了办法：

在朋友圈发一篇讲市场行情的小作文、或者在媒体平台上发布一些唱空的小视频，

或者干脆冷处理，晾一晾房东。两周不带看，打压房东心理。

中介:现在市场很差，买家观望，低了还想更低，卖家又像您这样要么摆烂挂着，要么下架了。我:不是有急卖的?

中介:一个大区能有几个急卖的，急卖的还没上架就没

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我:那就僵着呗，我现在打新的心也淡了，一是烂尾房多了，二是现在卖房卖的一肚子气，等新房废除积分了，二手就起来了中介:要不您降一点，降一点就成交了我:降不了，降到多少都会被刀，买涨不买跌，就这样，等政策呗中介:行吧，我再宣传宣传咱的房子

目的只有一个：让你认清形势，乖乖降价。

你不继续降价，就是站在他的对立面。

毕竟房子没有成交，他就赚不到佣金。

而事实是：无论房东降多少、降几次，在如今的买方市场下，都会被大刀。

但有一说一：现在的二手行情相比前2个月，是低迷了不少，但并不惨淡。

五月份的二手成交量仍在1.5w套+。依然会保住上海二手房的“行情荣枯线”。

市场是冷了，不是崩了。房东们没必要太悲观。

02

为了卖房，房东们成了“营销专家”

房东们本来以为，降价就是“杀手锏”。

但当市场上大批量的房子都开始降价，着急出手的房东们只能另辟蹊径：

自己写文案、拉群发红包、中介现金奖励、豪装翻新……只为了给自己的房子多加点“砝码”。

也有的房东挖空心思，主动打起了精细化服务。比如，在入户处放置各种小零食、可乐、矿泉水，随意自取。看房体验堪比五星级酒店。

当然，对于房子有独特卖点的，房东也是要放大的。

这个高端豪宅，不忘贴心地在客厅沙发上写上一张文案：

然而，所有这些妙招，效果甚微。

在动辄上千万的房子面前，尤其是在市场趋冷的今天，这些看似专业的“营销手段”，买房人并不买账。

这些煞费苦心的房东们，要么是真真实实的缺钱，要么就是生意急需资金周转，或者是置换已经定好了房子。

哪一种，都不容易。

03

不是小区最低价，全都是炮灰

最近的二手成交都有一个明显的特征：一定是这个小区最便宜的一套！

前不久，朋友圈的中介上午都在疯狂发这套房子，到了下午，就成交了。单价仅7万出头。比上一套同户型同楼层的，便宜了133万！

而小区的挂牌价，普遍在9万以上。我圈出来的这套，挂8.4万，现在是链家上闵行热门房源的第一名。

在这套8.4万的房子没卖掉之前，可能其他房源都是白挂的。

带看是有的，中介用来衬托价格低的。有对比才有伤害嘛。

换句话说，报价高的房源，都是炮灰，

他们存在的意义，是为最便宜的那套房子打掩护的。

换句话说，买房人拿着两米长的大刀砍过来，谁打骨折，谁才有成交的希望。

这不，昨天在朋友圈，又看到一套高兴花园的房子。

单价4.78万，便宜到没有朋友。

事实上，这两年的高兴花园一直在跌。但跌破5，还是让人非常惊讶。

这个价格，已经回落到2018。而小区上个月成交的两房，在5.4万。

豪宅也不例外。

世茂滨江花园目前挂牌一共128套。绷不住的业主，挂牌价已经降到10万以内了！

这样的例子比比皆是。

买房人按兵不动，就等着看，哪个房东降价最狠！

04

看房的人挺多，但没一个出价的

但这其实还不是最惨的。

现在的市场，愿意狠狠砍你一刀的，至少是有诚意的买家。

更多的什么情况。看房的人很多，但出价的没有。

朋友房子在万源城。景观高区、户型不错、装标也好，中介带看很频繁，

看房的人多数也都表示喜欢这个房子。想买这个小区的，这套基本都能看的上。

朋友的挂牌价在小区平均水平，但就楞是没有一个出价的。

买家们就是看看，来了解了解行情。然后关注这套房源。

然后，就没有然后了。

因为买家也不知道，要刀多少合适。

万一下个月跌的更多呢？那我不是买亏了。一报价就输了。

有中介告诉我们，买家交完10万定金，两周后发现小区同户型降了50万。就立刻违约了。

所以你懂吧，对于楼市未来的预期，到底会怎么走，买家也很迷茫。

这时候，买家是没有心理价位的。

写在最后

这次，楼市可能走到了很多年里都没遇到的一个重要路口。

整个市场的情绪非常焦虑，普遍对后市不乐观。大家深陷负面消息人人自危。

但以下四点，是我掏心窝子的话：

1）上海的政策百宝箱里，还有好多工具都没拿出来。

且不说上海的基本面其实还是夯实的。

当下的上海楼市，限购、限贷都还是非常严苛的。

上海置换客户，苦“调控”久矣。政策面稍微抬抬手，楼市又会是另一番天地。

2）上海，其实从来不缺乏购买力。

此外，当下市场，适当的价格回调也是正常的。

你不能说，房子三年涨了40%现在回调20%卖掉，就没赚钱，对吧。

3）房东们不是惨，是需要摆正心态。

摆在他们面前的，只有两条路：要么撤牌、要么继续降价

着急卖房套现或者打新的，那就只能继续降。

不着急用钱的，完全没必要跟风踩踏，静静等待下一个春天。

4）机会都是跌出来的。

对买房人来说，现在是难得的可以好好挑选的机会。

在这样的市场行情下，你有很大的机会挑到好楼层、好户型，

而能不能买对房子，取决于你对市场和板块的认知。

谨记一句：最便宜的，不一定买得最正确。五年后你能出手的房子，才是好房子。