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商业项目做自营品牌，能解决招商难、同质化严重的问题吗？

发布时间： 2023-07-04 点击次数： 236次来源：商业V见地作者：嘉里不夜城网站小编整理

目前购物中心已进入存量时代，随着消费升级、商业竞争加大，商业地产内卷加剧，致使购物中心深陷招商难和同质化严重的局面。

在这种知名品牌不好招、不知名品牌又瞧不上的情况下，不少购物中心索性加盟或者自营品牌，试图借此摆脱劣势进而破局。

那么如果购物中心已经到了需要进行调整作出改变的地步，应该打造自营品牌吗？

打造自营品牌的优势

1、易于形成差异化运营

需求的差异化需要商品及服务的差异化来满足。打造自营品牌，有助于购物中心构建差异化品牌形象、品牌定位和品牌文化，让购物中心拥有自己的特色，从而做到吸引顾客、持续发展。

对于部分商场打造的自营特色项目，如书店、买手店等，由于与商场本身深度链接，因此也很难被其他商场模仿、复制、引入，更易形成品牌烙印。

2、更高的利润空间

打造自营品牌，扩大自营比例可以改善百货、购物中心毛利水平，拓展企业盈利空间。还有利于实施连锁经营、统一采购等创新行为，降低商场采购成本和经营成本。

3、更细致的顾客洞察营销能力

在自营模式下，顾客成为商场的首要服务对象，商场对顾客个人喜好等信息能够更为深入细致地了解，后续的商品采购种类、规格等课依据消费者偏好进行调整，顾客服务内容和方式也更直接、更有针对性。

这有利于打破目前“千店一面”的行业形象，笼络顾客心理，提高顾客忠诚度。

4、更利于全渠道一体化运营

以自营模式驱动的商品单品化管理，是打通线上线下协同的一大前提，更有助于全渠道一体化经营，更好地拓展销售渠道，增强顾客黏性及便利性。

打造自营品牌将面临哪些挑战

1、自营品牌需要投入较多的资金与人力资源

因为自营品牌需要进行产品设计、质量控制、包装设计、营销推广等工作，增加了运营成本和风险。

2、自营品牌需要面对较强的竞争压力和法律风险

因为自营品牌需要与知名厂商或国际大型连锁店竞争市场份额和消费者认知度，并且要遵守相关法律法规，防止侵权或假冒等问题。

3、自营品牌需要保持较高的产品质量和服务水平

因为自营品牌直接代表了零售企业的形象和信誉，一旦出现产品缺陷或服务不满意等情况，会影响消费者对该企业及其其他商品或服务的信任度。

购物中心应该打造自营品牌吗

购物中心急着打造核心竞争力，甚至不惜斥巨资做自营品牌，无外乎是发现了三类现象：

一是发生了消费者流失。

二是在商圈内新消费者捕捉率不足。

三是辐射半径递减。

以上三类现象都在不断地助推着运营者的焦虑情绪，但破局的关键还是在于回归到商业的供需本质层面。

大多数情况下做自营品牌，固然可以成为对抗同质化竞争的法宝，但却无法改善项目战略层面的供需适配关系问题。因此解决问题仍需回归到商业的本质，自营品牌只是解决问题的手段之一。

总的来说，购物中心打造自营品牌优势与挑战并存，需要有非常好的规划和策划，而且要做出非常高的水准，得到消费的认可，才能够取得很好的效果。

因此，购物中心应当综合考虑项目特点、市场需求和消费者偏好，并进行风险评估和投资回报分析，才能决定是否应该打造自营品牌。

文章转自：商业V见地