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发布时间： 2023-07-13 点击次数： 292次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：东郊中心网站小编整理
九维商学院三期的第一节课，不是Mike讲什么，而是让两个小组的小伙伴分组PK。
围绕一个真实的案例，以小组为单位，进行真实的“写字楼大客户开发”。
回顾前两期及三期同学们的分享，我发现：其实天南海北的同学，大家在写字楼大客户开发的渠道上基本差不多。
从政府相关机构介绍，到各类商、协会，企查查、同行转介绍、老客户转介绍等等。
那么，大家基本上拓客的手段中，90%是重复的。可是，为什么有的人拓客成功率就是高很多呢？
因为，写字楼大客户开发的渠道虽然差不多，但不同人的写字楼大客户开发策略可是大不相同。
在过去的九维商学院写字楼大客户开发练习中，都暴露出一个共同问题
重渠道、轻策略。
简单的说，就是大家都知道要发动资源去联系，但是:
团队内部如何分工、怎么在撒出去顶着大太阳拜访客户之前，制定清晰的策略：
先干什么，再干什么；
谁干什么；怎么干；
怎么准备、准备些什么
都没有一套清晰的思路。
因此，是不是能给我们九维的学员，提供一个清晰的、步骤化的，可以按图索骥的模型，进而保障思路清晰、不遗漏，提高成交率，就显得尤为重要。
于是，便有了关于写字楼大客户开发的TMATTU模型。
关于写字楼大客户开发模型的深度讲解，以及更多产办地产招商和运营的系统性知识，就在九维商学院。
欢迎大家报名参加5期课程，7月报名有早鸟价优惠。
九维商学院5期课程
总监课 18节
*写字楼大客户开发之团队作战
*营销:从行业巨头手里抢蛋糕
*写字楼客户画像
*案场带看动线及说辞设计
*写字楼大客户决策类型分析1
*写字楼大客户决策类型分析2
*商务谈判演练及模型
*如何让运营助推招商
总裁班 26节
*薪酬、激励与绩效考核
*跨行业看写字楼发展趋势之科技公司 (特斯拉、字节、小:K商业模式的启发
*五大行估价部总监讲写字楼大宗交易估价方法与案例
*外资公司地产法务总监讲写字楼合约推进与尽职调查
*代理行推介怎么搞最有效
*写字楼行业必须做的数字化
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