出租出售

靠近核心筒的房间没采光算缺点还是特点？

发布时间： 2023-07-06 点击次数： 251次来源：写字楼营销CoachMike 作者：Mike李

如果我没说错的，大家看到标题的问题：“没采光的内景间，肯定算是楼里的bug啊！怎么能算特点呢，妥妥的缺点啊"

本期就是要和大家分享，有可能，每个写字楼产品，都只有特点，而没有固定的卖点。

为什么这么说呢？因为卖点是因客户而异的。

这幅漫画是非常有名的，用来体现不同的人，站在不同视角下，看到的同一个物体，都会得出不同的结论。

任何商品，包括写字楼在内，也是一样。情人眼里出西施

A认为的超高挑空大堂是浪费、高公摊、华而不实，恰恰是B公司认为的气派、大气与气度。

因此，与其琢磨着怎么从销售说辞、话术上研究怎么“忽悠”客户，不如扎扎实实地从底层逻辑上思考，到底您项目的每一个“特点”到底针对哪些客户是亮点，针对哪些客户是缺点。

接下来的，就是找到对的客户。

而这些，都是我们在九维商学院会和大家分享的，具备颠覆性的底层思维。

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