来源：衡雁

一纸声明，靴子落地，

与年前德必敲钟，给办公楼出租行业带来无限憧憬与激情的写字楼租赁办公楼出租行业相比，这一纸声明给办公楼出租行业带来的却是不好的信号。

联合办公，写字楼租赁互联网渠道，貌似都遇到了商业模式上的挑战。

关于好租的流言很多，近期也没有时间去关注这些流言，偶然看到衡雁的写字楼群里，讨论的热乎，简单说说衡雁的看法。

首先想聊聊为啥好租会走到这一步，以及走到这一步的是不是代表着结束。

有人说，创始团队和高层不是中介出身，缺乏办公楼出租行业基因。忽视了企业选址重头是线下的转化率以及客户资源进一步开发整合；

有人说，好租没有一套完善的自上而下的管理体系，中层管理者的能力跟不上团队扩张的速度，没有良好的经纪人培训体系和晋升通道；

还有人说，因为好租私单太多；

突然时间线拉到18年，当初好租的一位高管来杭州，简单聊了一些好租的事情。从那时候起，觉得好租始终带有一点朴素的英雄主义情怀。

好租由赶集网团队分拆出来，做这项业务的时候是经过一些考量的，首先不是像大家所说，开发了平台，才去扩招业务员，发展业务，而是一开始就深入了解过这个办公楼出租行业，理解业务模式之后，才正式推广。

因此，好租不是没有写字楼租赁经纪人基因，而是因为有了基因，才走直营这种重运营模式。

好租是北京第一家实际意义上的正规军，给员工交社保，五险，甚至还有商业险，给员工底薪，让办公楼出租行业从业者感受到职业尊严和安全感。

目前来看，好租的这一纸声明并不是破产声明或停止运营的通知，而是对于欠薪问题的解释，以及业务模式转型的说明。

至于为什么引起一些争议，主要在于最后关于员工的欠薪问题，处理欠妥，如果能够好好站出来，解释一下，早一点正面面对问题，我想可能舆论效果会好很多。

至于私单管理问题，这是实质存在的关键问题，在一定程度上也是办公楼出租行业的问题。

办公楼出租行业佣金，尤其是牵涉到大单佣金，往往不是所谓的管理大师就能解决的。

这是“人性”。

尤其在北京，上海，动辄，百万级别以上的单子。

回到商业模式的问题，有的人说，为什么住宅能出现贝壳这样的大平台，写字楼租赁这体量也不小啊，为什么不会出现贝壳一样的公司？

首先确实两者有相通的地方，比如对于经纪业务而言，流程有些类似：邀约，带看，谈判，成交，结佣。这些工作技能也是写字楼租赁不断在重复的动作。

虽然很多写字楼租赁的经纪人不如住宅那般，但基本也是这么去做的。

但从互联网的流量本质来看，确实千差万别。

最近看了一本小众的写链家的书籍，里面左晖有一句话很深刻：

“房子已经是老百姓日常讨论的话题之一，这一块的内容和服务还有很大空间。”

住宅领域，面对的群体是：日常老百姓。

简单的说就是：这个城市有一千万人，可能一千万人现在或者将来都会有买房，卖房的需求。

但是回到写字楼租赁，这个城市的写字楼租金物业费，写字楼好坏，跟多少人相关？

写字楼租赁本质是服务，是专业化服务，是顾问式销售。

本身TO B的业务应该跟专业，跟经验，跟业务员积累的人脉资源，以及背景或是办公楼出租行业深耕关联度更高。

但是写字楼租赁，貌似跟运气关联度更高。

好租，祝好运。

2021，我们一起加油！