来源：商办互联

最近有一部电视剧《鸡毛飞上天》，讲述了义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的历程，影帝张译饰演的“陈江河”自幼与陈家村人学习鸡毛换糖做生意，把“开四门，进四出六”作为自己经商的准则，并建立了自己宏伟的商业帝国。

 那么“开四门，进四出六”是什么意思呢？在剧中我们不难看出，“开四门”就是把四面八方的关系捋顺了，与客户、合作伙伴建立起很好的关系；“进四出六”则是把生意获得的利润自己留四份，给别人六份，通俗来讲，就是与自己的合作伙伴建立良好的交情，以心换心。

 合作是现代商业繁荣的根本，在疫情影响下的2020年，许多企业就经历了一场艰难的考验，而在商办市场中，有一个商务楼宇，在与身边小伙伴亲密的合作下，仍然取得了不俗的成绩。2021年刚刚开始，喜迎开门红，在元宵节当天我们商办互联开展了牛年第一场线上见面会。本次线上活动直播，是由远洋国际中心二期主办，北京商办互联科技有限公司承办，主题为《聚远洋新思,创合作机遇——2021远洋国际中心二期线上发布会》。

市场逐渐升温，未来可期

回顾整个2020年，北京写字楼市场在疫情的影响下，一度处于停滞状态，但得益于下半年疫情管控与全民抗疫的努力，使国内疫情得到了很好的控制，同时许多楼宇都推出了行之有效的防疫措施，对每一个进入楼宇的人进行健康检查，并且定期消毒楼宇内的公共区域。相比于上半年诸多不稳定的因素，人们对防疫抗疫的信心倍增。

展望后市，疫情会渐渐离我们远去，但写字楼市场的改变不会就此结束。2021年北京仍然会有许多新入市的写字楼项目，在需求端进入存量市场、租金下行和空置率上升的三期叠加状态下，近几年都会是促进产业发展的过渡期，未来市场将会涌现更多的优质写字楼项目，从简单的租赁时代，也会慢慢过渡到楼宇重运营时代，楼宇用户则会更青睐于提供优质服务和精细化运营的商办项目。

“进四出六”，通过提升软实力获取更多客户

众所周知，客户需求的改变是影响市场的重要因素，而项目本身的升级迭代也在潜移默化的影响客户需求。在2020年许多企业面对经济下行的影响下，不得不把目光投向拥有良好办公环境、身处良好地段与拎包即可入住的写字楼项目，以节省办公场地租赁开支，应对疫情影响的业绩压力。

远洋国际中心二期在2020年居家隔离期间，就已经开始为项目的升级迭代而做准备，其中通过对楼宇本身的大堂、走廊、卫生间等内容进行优化提升，并且还增加了空中花园、健身房、商务会客厅等，为客户营造出更加舒适的办公氛围。项目本身也将会在2023年，加持地铁通勤，为楼宇内租户提供便利的交通出行。

相比于对楼宇的硬件升级，远洋国际中心二期项目团队早在2018年，就已经开展运营管理能效评估，通过对团队的多场培训课程，使得团队在服务理念上得到大幅提升，并取得了BOMA中国COE认证，在“建筑运营管理”、“营销与沟通”、“能源管理”、“培训管理”、“环境管理”五项要求中获得全面认可。

“开四门”，与客户和渠道相互成就

远洋国际中心二期在2020年之所以能做到整体出租率90%以上，其根本原因离不开招商团队自身对项目的深刻理解，更能够从客户角度出发，敏锐的察觉到客户的需求点，而不是在招商中单纯地阐述项目亮点，脱离客户。

其次，项目在原有客户的续租上也取得了非常好的成绩，大部分客户都会欣然选择继续留下，这与项目团队在日常与客户的亲密沟通、提供的精细化服务密不可分。同时项目本身每年都会进行提升和改变，为客户提升日常办公的便捷性，从而获得客户更多的认可，相信项目会越来越好。

远洋国际中心二期自身拥有超高项目品质的同时，其在日常与客户关系的维护上，提供了大量的人文关怀和团建活动，与客户建立起亲密的关系，分享平台资源，更好的成就客户，从而成就自己。面对渠道带看的客户时，项目团队也是给予大力支持，保持与带看客户的良好形象，从而增加带看过程中客户的体验感和渠道与客户之间的信任感，与渠道之间彼此信任，相互成就。

作为商办互联牛年第一场直播活动，远洋国际中心二期在2020年取得的辉煌成绩，是商办市场面对后续发展的宝贵经验。无论是项目团队自身对项目的深刻理解，还是能够从客户角度出发，把项目真正的实惠给予客户，都是远洋国际中心二期在成就客户的同时，成就了自己。同时，项目团队在与渠道的合作中建立了亲密、相互信任的关系，项目方为渠道提供的详细信息，使得渠道能够准确地把优质客户带给项目，并在带看过程中相互配合，成就彼此。

 回到文初，剧中的桥段无时无刻不在现实中上演，在面对后市中的诸多不稳定因素，项目、渠道与客户之间需要更多信任来彼此成就，以心换心，将取得更多市场青睐。