来源：商办互联

人生多一份挫折，就多一份感悟

最近的疫情再一次让我们的心悬起来，不禁感叹2021依然是不平凡且充满不确定性的一年，回看2020年写字楼市场在进入存量市场、买方市场时，租金的下调与空置率的上升还在持续，疫情的影响下，楼宇业主纷纷出策，降租、提高免租期、提升佣金比例等，随着后半年疫情有所控制，市场也逐渐回暖，但是依旧无法回归正常时态，2021年市场新增量该如何去化，未来的市场如何还是一个未知数。

借此新春佳节之际，商办互联特邀商办行业楼宇资管人士、经纪代理、项目招商人员等不同领域的商办工作者，对2020年的商办变化与实践、2021年行业预判与愿景做个人工作观点分享，新年新气象，为2021商办市场打call！

本期有幸采访到企小秘事业部总经理季晨伟，看看季总如何看待变化与展望未来的。

企小秘事业部总经理季晨伟

问：本年度您在商办楼宇合作拓展中，所观察到的行业主要变化，以及对这些变化的应对实践，能否分享一下？

答：2020年受疫情影响，造成了经济下行压力，对写字楼市场的冲击非常之大以下是我个人看到最直观的变化：

1.北京市场写字楼空置率急剧上升，2020年CBD区域空置率持续走高，海淀最早的一房难求，现在空置率也在上升，其他像丰台、顺义、石景山、亦庄等区域，新起写字楼空置率更高！

2.经济下行，企业压力大，众多知名企业破产倒闭，集团公司、连锁公司整合，缩减租赁面积，裁员等！

3.租金普遍下降，部分楼盘降价幅度达30%，甚至有个别楼盘降价幅度达到50%。

这几个最直观的变化，也给这个行业和经纪人带来了众多压力。曾经大单满天飞，现在大单难求，所以经纪人为了生活，作业方式也发生了变化，主要跟进回访曾经的老客户，客户需求多数集中在100-500平米区间，租赁单价也下调，大家都以量来弥补！

2020年对于我个人而言，没有受到太大的影响，在这个行业摸爬滚打十余年，今年跟进并成交了几个知名企业，但多数是老客户和朋友介绍，签约面积达10000平米，另外对于当下的市场，大家需要共同报团取暖，所以和甲方的洽谈配合也越来越默契！

问：您对未来商办领域中楼宇去化、渠道成交等方面，有哪些展望？

答：对于未来，我个人是比较看好商办市场的，但是对于未来商办的模式，我觉得会较传统租赁模式发生一些变化，更多的企业会倾向于精装修带家具的房子，能省去人力财力精力，让更多的时间用于公司经营发展上，也会有很多企业倾向联合办公的模式，公司的发展速度快，长年在找房搬家上花费太多时间，联合办公完全可以解决这类后顾之忧！受疫情影响，还有一部分企业会选择园区，密度低，安全系数更高！

在市场大环境严峻的情况下，楼宇业主该做哪些改变，经纪代理应该做哪些准备来更高效的完成业绩，这不仅是2020年曾面对的话题，也是2021年乃至更长远的考量，如何提升空间服务内容，打造更丰富的办公选择？我们下期见。