我是2020年11月4日入职的，近一个月的时间就这样过去了，回顾自己这个月以来的工作，可以说都是全新的模式，虽然我之前做过上海写字楼租赁，但是上海写字楼出售和上海写字楼租赁区别还是恨大的，所以，我入职第一个月基本都是在学习和摸索的状态，期间我们组的同事和潘经理对我帮助很大，让我有信心做下去，对未来我还是蛮有期待的，我坚信，我的努力和付出终将会有回报的。

11月份的工作总结下来，基本有以下几个方面：

一、要服从领导的安排，不能自己盲目去操作，不明白要问领导和身边的同事，要虚心向老员工学习，避免走弯路。

二、要了解上海方方面面的知识，包括上海的地理、文化、经济、政治、房价、商业等相关基础知识，这些知识都与上海商业地产挂钩，侧面反映出上海写字楼现状，也是说服客户是否投资上海写字楼的一个理由。在这方面我做的还是不够好。

三、加强学习上海写字楼出售知识，包括上海写字楼法规、各区上海写字楼售价、上海写字楼买卖流程和税费等。特别是各个楼盘上海写字楼销售价格和卖点一定要牢记。

四、做网站一定要细心，要持之以恒，特别是照片拍摄一定要好，必须能吸引客户的照片，之前我拍的照片不是很理想，后期一定要改进。还有在58安居客发布的房源要吸引客户眼球，这方面我做的还是不行，经过潘经理批改，我做了一下调整。

五、通过近一个月的工作，我发现上客户还是比较难的，究其原因是我做的网站不好导致，今后我加强做好网站工作。

六、也许是竞争激烈和疫情的原因，常规的拓客渠道也很难上客户，包括做网站和驻守，应该想想其他渠道，不能守着原有的方式，在获客策略上要推陈出新。

七、应该研究一下客户在休息的时候在做什么，通过什么方式在打发休息时间，怎么让潜在的客户看到我们的信息这个很主要，我作为新人，需要研究和探讨。

   12月份工作目标

一、深挖客户资源，做好自己的网站，同时寻找其他获客渠道。

二、严格遵守公司各种规则制度，服从领导安排，认真完成公司下达的任务。

三、与组员和同事搞好关系，互帮互助，共同发展。

  四、加强学习，不断向老员工请教，取长补短。

  五、详细了解公司主推楼盘，做好踩盘工作。