来源：商办互联

要说今年的感悟，我想大多数人都会觉得时光飞逝，不管是生活还是工作，觉得没做什么，一眨眼就到了国庆，最后一个季度来临，已经开始年度冲刺的步伐。

世界在发生着巨变，有些系统性的周期变化，或许跟疫情没有关系，但是却在疫情的推动下提前来临了，或者说放大了这些变化。

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上半年在疫情的影响下我们过的相对平淡，从工作角度上说，我们结合实情走线上化路线，尝试网络直播的在商办领域的应用，直播推盘、商办会管、以及我本人的直播间，截止8月份疫情告一段落的时间，我们共计做了30多场直播，真正体会到什么是躬身入局，无论做什么只要进去了，就真心能体会到不易啊，但不管如何也要改变和迎合市场。

8月初北京宣布防疫降级后，我们开始筹划了今年最大规模的线下活动，北京热点写字楼秋季展示交流会。9月16日会议如期举办，疫情后的市场真正开始火热，共计36个楼盘、机构参与了此次会议，如果我们的招商工作再延长一些时间，恐怕场地就不够用了。

我们庆幸“新冠”没有来捣乱，但是不管它来不来，事前都要做正常举办的打算，同时我们把上半年练就的直播能力赋能到会议中，还算取得一定的创新效果。这样的话，线上与线下的流量基于一个事件真正融合，线下参展、线上直播这个模式算是跑通了，为将来的迭代、升级奠定了良好的基础，还是那句话，不管如何也要改变和迎合市场需求。

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说这么多我们的事儿，不是单纯想给自己做广告，而是分享我们的感悟给大家，借以告诉大家市场在变化，作为个体我们都要做出一些改变才能顺利过关。国庆后我们陆续组织一些看房活动，叫做商办踩盘团，目前我的伙伴还在辛苦的组织中，从中也感受到了一些市场的现状。

北京市场上但凡正常生存的、积极努力的商办领域的经纪公司，目前真心很忙啊。某经纪公司老板介绍，自己的团队每天接待1-2波上门推盘的写字楼、园区业主、开发商，团队伙伴周一到周五很少有时间去踩盘，都是处在每天不间断带客户过程中，晚上还要召开业务会，踩盘的活动也希望能够安排在周六日的时间。而且他本人9月份的饭局、酒局也同步增多，自己不胜酒力搞的疲于应对。

说到饭局，另外一个团队更邪乎。由于深耕区域市场多年，近期被区域内开发商请客吃饭、拉进感情、增进了解的饭局邀请不断，甚至要做一个排期表，大家排号就可以，总不能一周五天工作日，每天都让员工下班去赴宴吧，况且自身时间都不够用呢。

我了解的其他的活跃型的内资经纪公司，也基本处在这个状态，就是一个字，忙；俩字、很忙；仨字，特别忙。

不对啊，不是说今年市场不好嘛？怎么会忙成这样呢？我想起马云老师的一句话，“不是商场不行了，是你家的商场不行了”。套用过来那就是，不是商办经纪不活跃，是你自己不够活跃。

我总结但凡处在我说的这种忙碌状态的公司，都具备以下几个基本特点，第一，逆势而上，积极主动扩张市场、勇于承担风险；第二，加大力量和成本去获取客户，虽然市场上客户量有限，但是更要去抢；第三，队伍管理越来越规范和聚焦，专注于核心业务，先不扯没用的。第四，每个公司实情不同，则无法概述。

我说的这些有本质变化吗？没有！说起来都明白就应该这样做；那么有变化吗？当然有，出发点和执行力度截然不同，这点变化就够了。

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老毕提到的经纪公司都这么忙，那么为什么市场上的很多开发商、业主，还都说今年的市场非常艰难呢？这就是硬币的另外一面，需求基本面的对侧还有供应端的实际情况。

CBRE世邦魏理仕第三季度的报告显示，2020年第三季度，北京写字楼市场迎来五个新项目交付使用，总供应量达360,700平方米，其中通州商务区迎来首批业主自持租赁项目的入市。未来六个月，约有544,700平方米新增供应即将交付，其中约八成位于丽泽。

CBRE华北区顾问及交易服务|办公楼|租户部主管张冀苏表示，第三季度新增供应集中放量后，本轮供应高峰期以及租户办公空间拓展的机会窗口期已进入后半程。从本季度继续回暖的新租交易中可以看出，租户加紧在升级办公环境和降低租赁成本两方面协同发力，以实现搬迁计划。

概括一下我的理解，短期内市场总体来说还是处在供应量上涨的阶段，总体上供应的失衡还是主流态势，空置率持续小幅上扬被公认，多中心的供应格局正在加速形成，并改变传统的商圈概念。疫情导致的窗口期，使办公需求处在降级和升级两个维度的状态，这也是为什么活跃的内资经纪公司忙的不得了的根本原因，就是置换！

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不管是经纪层面，还是业主层面，谁满足了这个主流的需求，谁就在这个窗口期的市场活跃。因此，我们看到市场上业绩好的楼宇业主，本年度都处在提升服务品质、积极改造自我、调整市场策略，以及优化招商团队的作战方式等综合型、全方位改变提升过程中，以适应市场的变化趋势。

相反，有些业主、市场主体还处在原地不动的状态，不舍得、不愿意投入力量去做些改变，虽然也做了简单的佣金调整，但是仍然感觉作用不大，为什么呢？就是因为竞争对手在全方位升级，人家鸟枪换大炮了，你还是小米加步枪呢，那岂能指望市场眷顾？而这其中，有很多时候是一线操盘手的亲身感悟、落地性建议不能被决策层所接受，这是最要命的根源，其背后是决策层、公司体制对商业地产资产管理这个事儿，缺乏一个长期的、系统性的认识，这个还真需要一个市场教育的过程，那种老子不差钱的除外。

总结一下今天的内容，别看标题啊，我也是标题党，呵呵一下！北京商业写字楼市场整体处在下滑周期，这是毋庸置疑的，也是经济大周期和产业小周期共同决定的。

但是可以确定的是，现在就是处在一个巨变的年代，你不变人家就变，变了就领先你，就能活下去，现在的市场每天都在上演这出大戏的现场直播，而完成蜕变在多数情况都是需要付出成本和拿出勇气的，正所谓发乎心，践于行，这事儿必须得整！