上海写字楼网欢迎您,本站所有信息您可免费查找! 登录  |  注册    客服热线:15140061131
老毕串烧:北京商业写字楼市场不景气?那是扯蛋
发布时间:2020-10-14    157浏览 写字楼讯


来源:商办互联

 

要说今年的感悟,我想大多数人都会觉得时光飞逝,不管是生活还是工作,觉得没做什么,一眨眼就到了国庆,最后一个季度来临,已经开始年度冲刺的步伐。

 

世界在发生着巨变,有些系统性的周期变化,或许跟疫情没有关系,但是却在疫情的推动下提前来临了,或者说放大了这些变化。

 

01

 

上半年在疫情的影响下我们过的相对平淡,从工作角度上说,我们结合实情走线上化路线,尝试网络直播的在商办领域的应用,直播推盘、商办会管、以及我本人的直播间,截止8月份疫情告一段落的时间,我们共计做了30多场直播,真正体会到什么是躬身入局,无论做什么只要进去了,就真心能体会到不易啊,但不管如何也要改变和迎合市场。

 

8月初北京宣布防疫降级后,我们开始筹划了今年最大规模的线下活动,北京热点写字楼秋季展示交流会。916日会议如期举办,疫情后的市场真正开始火热,共计36个楼盘、机构参与了此次会议,如果我们的招商工作再延长一些时间,恐怕场地就不够用了。

 

我们庆幸“新冠”没有来捣乱,但是不管它来不来,事前都要做正常举办的打算,同时我们把上半年练就的直播能力赋能到会议中,还算取得一定的创新效果。这样的话,线上与线下的流量基于一个事件真正融合,线下参展、线上直播这个模式算是跑通了,为将来的迭代、升级奠定了良好的基础,还是那句话,不管如何也要改变和迎合市场需求。

 

02

 

说这么多我们的事儿,不是单纯想给自己做广告,而是分享我们的感悟给大家,借以告诉大家市场在变化,作为个体我们都要做出一些改变才能顺利过关。国庆后我们陆续组织一些看房活动,叫做商办踩盘团,目前我的伙伴还在辛苦的组织中,从中也感受到了一些市场的现状。

 

北京市场上但凡正常生存的、积极努力的商办领域的经纪公司,目前真心很忙啊。某经纪公司老板介绍,自己的团队每天接待1-2波上门推盘的写字楼、园区业主、开发商,团队伙伴周一到周五很少有时间去踩盘,都是处在每天不间断带客户过程中,晚上还要召开业务会,踩盘的活动也希望能够安排在周六日的时间。而且他本人9月份的饭局、酒局也同步增多,自己不胜酒力搞的疲于应对。

 

说到饭局,另外一个团队更邪乎。由于深耕区域市场多年,近期被区域内开发商请客吃饭、拉进感情、增进了解的饭局邀请不断,甚至要做一个排期表,大家排号就可以,总不能一周五天工作日,每天都让员工下班去赴宴吧,况且自身时间都不够用呢。

 

我了解的其他的活跃型的内资经纪公司,也基本处在这个状态,就是一个字,忙;俩字、很忙;仨字,特别忙。

 

不对啊,不是说今年市场不好嘛?怎么会忙成这样呢?我想起马云老师的一句话,“不是商场不行了,是你家的商场不行了”。套用过来那就是,不是商办经纪不活跃,是你自己不够活跃。

 

我总结但凡处在我说的这种忙碌状态的公司,都具备以下几个基本特点,第一,逆势而上,积极主动扩张市场、勇于承担风险;第二,加大力量和成本去获取客户,虽然市场上客户量有限,但是更要去抢;第三,队伍管理越来越规范和聚焦,专注于核心业务,先不扯没用的。第四,每个公司实情不同,则无法概述。

 

我说的这些有本质变化吗?没有!说起来都明白就应该这样做;那么有变化吗?当然有,出发点和执行力度截然不同,这点变化就够了。

 

03

 

老毕提到的经纪公司都这么忙,那么为什么市场上的很多开发商、业主,还都说今年的市场非常艰难呢?这就是硬币的另外一面,需求基本面的对侧还有供应端的实际情况。

 

CBRE世邦魏理仕第三季度的报告显示,2020年第三季度,北京写字楼市场迎来五个新项目交付使用,总供应量达360,700平方米,其中通州商务区迎来首批业主自持租赁项目的入市。未来六个月,约有544,700平方米新增供应即将交付,其中约八成位于丽泽。

 

CBRE华北区顾问及交易服务|办公楼|租户部主管张冀苏表示,第三季度新增供应集中放量后,本轮供应高峰期以及租户办公空间拓展的机会窗口期已进入后半程。从本季度继续回暖的新租交易中可以看出,租户加紧在升级办公环境和降低租赁成本两方面协同发力,以实现搬迁计划。

 

概括一下我的理解,短期内市场总体来说还是处在供应量上涨的阶段,总体上供应的失衡还是主流态势,空置率持续小幅上扬被公认,多中心的供应格局正在加速形成,并改变传统的商圈概念。疫情导致的窗口期,使办公需求处在降级和升级两个维度的状态,这也是为什么活跃的内资经纪公司忙的不得了的根本原因,就是置换!

 

04

 

不管是经纪层面,还是业主层面,谁满足了这个主流的需求,谁就在这个窗口期的市场活跃。因此,我们看到市场上业绩好的楼宇业主,本年度都处在提升服务品质、积极改造自我、调整市场策略,以及优化招商团队的作战方式等综合型、全方位改变提升过程中,以适应市场的变化趋势。

 

相反,有些业主、市场主体还处在原地不动的状态,不舍得、不愿意投入力量去做些改变,虽然也做了简单的佣金调整,但是仍然感觉作用不大,为什么呢?就是因为竞争对手在全方位升级,人家鸟枪换大炮了,你还是小米加步枪呢,那岂能指望市场眷顾?而这其中,有很多时候是一线操盘手的亲身感悟、落地性建议不能被决策层所接受,这是最要命的根源,其背后是决策层、公司体制对商业地产资产管理这个事儿,缺乏一个长期的、系统性的认识,这个还真需要一个市场教育的过程,那种老子不差钱的除外。

 

总结一下今天的内容,别看标题啊,我也是标题党,呵呵一下!北京商业写字楼市场整体处在下滑周期,这是毋庸置疑的,也是经济大周期和产业小周期共同决定的。

 

但是可以确定的是,现在就是处在一个巨变的年代,你不变人家就变,变了就领先你,就能活下去,现在的市场每天都在上演这出大戏的现场直播,而完成蜕变在多数情况都是需要付出成本和拿出勇气的,正所谓发乎心,践于行,这事儿必须得整!


全部资讯