来源：衡雁

写字楼，其实这个产品定位在中国这个市场有点摇摆，摇摆的主要点事：

1：它到底是一个金融属性较强的房地产产品，还是一个装载了几十个上百个企业的产业平台？

2：它到底应该追求租金上的不断增长？不断吸纳能承受高租金的现代服务业，还是通过租金优惠吸引产业型客户？

租金，产业，是否可以兼得？

其实产业园区的运营，和写字楼运营，从实际操作层面来看，目前几乎是有着天壤之别的存在。

有人会说：不都是租个办公室嘛，有啥不一样？

写字楼租赁，相对而言考虑要素基本还是围绕着空间的价值。所谓空间的价值，无非就是写字楼的位置，是不是在CBD，是不是地铁口，是不是闹市区，

抑或写字楼的硬件，大堂大不大，是不是大理石，高不高档，有没有知名酒店，电梯怎么样；

再或者写字楼的物业服务是否细致，卫生间干不干净，保安形象年不年轻，帅不帅气。

而产业园呢？

今年申请多少个国高了？

园区的企业专利数达到多少了？

园区的各个企业人才引入的怎么样？有哪些人才服务配套可以跟上的？

有多少场企业服务的活动已经完成了？

多少领导来看过了？

园区科技企业占比多少了？都是些什么行业公司？

和政府接待这边是否沟通愉快，企业有哪些问题要去和政府领导汇报一下？

。。。

园区服务，真的是一个大的课题。

但是真正能做的好的无非做到了两点：

1：人才服务；

2：金融服务；

看园区做的好不好，无非就这两个方面。也就是任何企业都需要的两个方面：

人，钱。

那么写字楼租赁需要从园区方面的企业服务学习哪些方面呢？

1：足够了解入驻的企业；

虽然很多写字楼客户不大愿意业主多做打扰，很多人甚至就认为，我就是租你个办公室而已，会给一线服务人员设置一些困难，但是企业的行业，公司，主要的目标客户，核心优势，写字楼租赁人员，需要去掌握；

2：可能大部分都不需要，但是还是尽量做好人才和金融服务对接；

写字楼的业主，相比较而言，还是偏向律所，会计师事务所，中介服务机构，金融服务机构偏多；

业主可以通过第三方的专业机构提供类似的服务；

3：配套建设；

这里所谓的配套；不仅包括衣食住行等方便入驻企业员工生活服务类配套，同时也包含类似于众创空间的大型路演室，会议室，甚至共享直播间，电梯广告位等。

写字楼的一线工作者还是需要做一些产业方面的了解。

这里面有两门必备的课程需要学习：

1：产业链招商；

2：资本招商。

真正了解招商，了解招商中的道，方能在事业的格局和服务上，再上一个台阶。

如需要这两个方面的课程学习，欢迎添加微信，学习产业知识。