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学会用产业的思维运用到写字楼租赁工作中
发布时间:2020-09-29    26浏览 小必课堂


来源:衡雁

 

写字楼,其实这个产品定位在中国这个市场有点摇摆,摇摆的主要点事:

 

1:它到底是一个金融属性较强的房地产产品,还是一个装载了几十个上百个企业的产业平台?

 

2:它到底应该追求租金上的不断增长?不断吸纳能承受高租金的现代服务业,还是通过租金优惠吸引产业型客户?

 

租金,产业,是否可以兼得?

 

其实产业园区的运营,和写字楼运营,从实际操作层面来看,目前几乎是有着天壤之别的存在。

 

有人会说:不都是租个办公室嘛,有啥不一样?

 

写字楼租赁,相对而言考虑要素基本还是围绕着空间的价值。所谓空间的价值,无非就是写字楼的位置,是不是在CBD,是不是地铁口,是不是闹市区,

 

抑或写字楼的硬件,大堂大不大,是不是大理石,高不高档,有没有知名酒店,电梯怎么样;

 

再或者写字楼的物业服务是否细致,卫生间干不干净,保安形象年不年轻,帅不帅气。

 

而产业园呢?

 

今年申请多少个国高了?

 

园区的企业专利数达到多少了?

 

园区的各个企业人才引入的怎么样?有哪些人才服务配套可以跟上的?

 

有多少场企业服务的活动已经完成了?

 

多少领导来看过了?

 

园区科技企业占比多少了?都是些什么行业公司?

 

和政府接待这边是否沟通愉快,企业有哪些问题要去和政府领导汇报一下?

 

。。。

 

园区服务,真的是一个大的课题。

 

但是真正能做的好的无非做到了两点:

 

1:人才服务;

 

2:金融服务;

 

看园区做的好不好,无非就这两个方面。也就是任何企业都需要的两个方面:

人,钱。

 

那么写字楼租赁需要从园区方面的企业服务学习哪些方面呢?

 

1:足够了解入驻的企业;

 

虽然很多写字楼客户不大愿意业主多做打扰,很多人甚至就认为,我就是租你个办公室而已,会给一线服务人员设置一些困难,但是企业的行业,公司,主要的目标客户,核心优势,写字楼租赁人员,需要去掌握;

 

2:可能大部分都不需要,但是还是尽量做好人才和金融服务对接;

 

写字楼的业主,相比较而言,还是偏向律所,会计师事务所,中介服务机构,金融服务机构偏多;

 

业主可以通过第三方的专业机构提供类似的服务;

 

3:配套建设;

 

这里所谓的配套;不仅包括衣食住行等方便入驻企业员工生活服务类配套,同时也包含类似于众创空间的大型路演室,会议室,甚至共享直播间,电梯广告位等。

 

写字楼的一线工作者还是需要做一些产业方面的了解。

 

这里面有两门必备的课程需要学习:

 

1:产业链招商;

 

2:资本招商。

 

真正了解招商,了解招商中的道,方能在事业的格局和服务上,再上一个台阶。

 

如需要这两个方面的课程学习,欢迎添加微信,学习产业知识。


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