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写字楼租赁甲方思维字典里,合作讲究“门当户对”
发布时间:2020-09-28    45浏览 小必课堂


 

来源:衡雁

 

不求每日更新,但求陪你度过漫长商办事业

 

记得很早之前,就一直纠结于一个概念:

 

为什么最好的甲级写字楼有一条原则性条款:大业主统一持有。

 

仿佛不是大业主统一持有的项目,就配不上甲级写字楼这个称呼。

 

后面随着工作经验的增加,越来越深刻的领悟了这句话的含义。

 

1

 

之前碰到过一个外资公司,这个公司的品质非常好,他们其实是之前的租约合同并没有到期,但是他们却着急搬出来。

 

为什么要搬呢?

 

之前的办公室隔壁搬来一个新的租客,是一家电话营销的保险公司,每天有大量的访客和喧嚣的电话。虽然有做了隔音,但是还是觉得工作环境受到了影响。

 

因此他们出来找新的办公场地,有两个要求,第一,需要是大业主,第二,同一楼层的邻居,需要是纯办公类型的高品质客户;

 

你看,这个案例就有两个方面关于写字楼租赁的两个痛点:

 

1:高品质客户对于邻居是有一定要求的,不喜欢糟七糟八的公司做邻居;

 

2:大业主统一持有的优势能够很好地显现,可以调配。

 

层次匹配不上的两个公司,很难长久的维系。

 

就好比一些园区的运营团队,希望能撮合公司之间的合作。

 

撮合合作,也最好权衡下双方的匹配度。

 

2

 

为什么很多写字楼的甲方,尤其是二线城市,明明知道五大行的代理效果,不如很多本土渠道,还是义无反顾请大行服务与合作?

 

点赞最高的回答是:因为请五大行,哪怕做不好我也没有责任。

 

我们的本土行业公司,确实要好好反省反省了。我们到底是哪个方面跟不上服务?我们的技术能力不行?我们对于找办公室的客户把握度不行?我们的专业服务能力不行?

 

还是我们把自己定位的太屌丝化了?

 

对于有一定情怀的甲方而言:需要一个品牌做背书。

 

3

 

关于写字楼甲方,到底看中哪些方面呢?

 

1:你手里到底有哪些有品质的客户?这里指的有品质的客户,不是简单地客户,是品牌客户。是那些可以抛开价格要素,优质的公司。

 

2:你对整个市场把握度如何?明明周边都租到3.0了,你还在忽悠我,让我只租2.5

 

明明周边空置率都30%了,你还在忽悠我,周边市场一片大好,交给你做,能快速去化。

 

结果一堆培训公司,骗子金融公司,甚至传销公司一大堆。

 

3:你的人员素质,你的ppt水平,你的数据展现,你对宣传物料的评价和标准,等等。这是一个体系。

 

你需要与业主同等级别的匹配资源。

 

夏虫不可语冰。

 

4

 

贝多芬说:“友谊的基础在于两个人的心肠和灵魂有着最大的相似。”

 

公司与公司之间的友谊也类似;

 

专业度上,或有共同的语言,才有聊不完的话题;

 

合作理念,客户服务理念上,或有一致的兴趣,可分享对世界的认知。

 

奉劝行业里面的一些公司,先做好自己,少把精力放在如何套路中介,套路客户身上,注意自己的职业操守。


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