来源：17度租售公装

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2020年，市场低迷，写字楼房东面临重大挑战

2020年，阿里正式进军房地产，剑指贝壳

2020年，线下市场受阻应该引发我们怎样的思考？

在过去市场行情好时，写字楼房东（业权人）非常轻松，只要将房包租给二房东、每个月“坐收渔翁之利”，逍遥又自在。

而今年疫情笼罩下，二房东成本不减、面临收不到租金、找不到租客的难题，资金链承压过大，整体面临较大的生存压力，只有少数还在苦苦支撑。

（图源：unsplash.com）

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写字楼市场遭遇冰点

二房东频频爆雷

即便没有此次突如其来的疫情影响，2020年商办市场也面临着巨大挑战。大部分一、二线城市的写字楼空置率水平2019年一直处于攀升状态，未来几年写字楼供应量仍将大幅上升，加上经济下行的环境下，空置率不断攀新高。

疫情不仅让商办租赁市场遭遇冰点，更是放大了租赁市场“包租”模式的弊端。在疫情笼罩下，租金减少、成本不降、原已紧绷的现金流继续承压、整体面临较大的生存压力。除了有雄厚资金的二房东还在苦苦支撑外，其余的不是在暴雷就是在暴雷的路上。

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业权人长期脱离市场

招租难 留租更难

以往市场行情好时根本不愁租，许多业权人会往往会将写字楼租赁招商等事宜委托中介，但长期以来，就导致了业权人长期脱离市场，再加上市场环境的不断变化，更突显了业权人越来越多的痛点，“招租难”只是当下困境之一，对于已出租的房源，如何留住租户也是个巨大的难题。

大多业权人以为租出去了就一劳永逸，其他的服务都可以交给管理处，但实际上往往没有这么简单，只要企业入驻后，在日常运营中难免会有繁琐的事务需要处理，例如：空调漏水、跳闸停电、每月租金的催收催缴、开具发票.....

这些看似无关紧要的细节，实际上是租户流失的关键之一。业权人长期将租客推给物业管理处，长期需求无法得到及时响应，一旦合同到期便会选择退租。

而租户频繁流失对于业权人获得持续稳定收益有着致命的影响，毕竟租客三年一签相较于一年一签，可以让业权人省下三年的佣金，甚至至少六个月的空置成本。

（图源：unsplash.com）

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急需转型

精细化运营

优质写字楼的供需量与租金让利空间不断加大，市场已经进入精细化运营的阶段，从以往的卖市场逐渐转变为买方市场，业权人想要获得稳定的租金回报，光靠以往的粗放式运营来管理物业已是岌岌可危。

面对市场服务质量加速提高，商办业权人如果没有危机意识，不重精细化运营，提升企业对空间的粘性，不仅难以获得持续稳定的租金收益，还可能因房源长期空置而导致倒贴管理费。

当前，平台制已经成为互联网及“互联网+”新业态发展的核心商业模式。在传统的房产租售领域，贝壳、链家一骑绝尘，今年阿里也正式进军房地产；而在商业地产领域，17度始终坚持为用户提供的是一种供需直连的信息交流模式，助力企业、个人在商业空间的配套需求达成。

因此，业权人只有借助线上平台的力量、踏实做好精细化运营才是不被市场淘汰的不二法门。业权人想要获得持续稳定的租金收益亦是如此，只有不断拓展平台宣传辐射范围、强化精细化运营，才能真正满足不断提升的企业需求，提高企业租户粘性，保持健康的空间满租率留。

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借助线上平台的力量

已成大势所趋

过去业权人的放盘渠道局限于周边放盘，渠道过于单一。现在，业权人可通过整合线下+线上资源，线下打破片区局限，打通全市联动推盘；同时通过借助线上推广的方式，打破写字楼传统营销模式为项目引流，快速捕捉匹配的各类资源，实现短时间内资源最大化，快速缩短资源差距，产生后续的带看与成交。

同时，业权人在过去传统放盘招商过程中，无法实时了解招商动态也一直是个难以解决的弊病。而如今业权人可借助线上智能化系统，实现随时随地查看实时的招商动态，包括：租客详情、租客诉求及招商工作是否到位等等，以实现业权人实时了解最新推盘动态及不错过任何一个优质租客。

（图源：unsplash.com）

目前市场上，相较于其他为用户提供经纪人服务的平台普遍存在沟通价值低、信息传递不及时的问题，17度平台提供的是一种供需直连的信息交流模式。业权人可以免费入驻，自主发布房源，还能和租客直接沟通，双方直连，快速成交。

线上平台对中间环节的替代，把商务地产租售由过去的间接经济模式转向基于平台的直接经济模式，是线上平台成为大势所趋的基本逻辑。风浪来势汹汹，借助更好的线上平台，才能安全度过浪潮。