来源：商办互联

昨日，由匠人科技推出的《匠人资管课》第8期直播对话中，匠人科技联合创始人徐毅与四川大成仓商业管理总经理伍应成、北京瑞宇房产总经理孙晓琳进行了多轮话题探讨，让我们从北京、成都两地的写字楼市场的不同点中，看到了自身提升点，以下是干货内容整理，欢迎阅读。

北京、成都写字楼市场情况

北京：受疫情影响，从整体来看，北京写字楼市场空置面积在持续上升，客户量相对减少。一季度北京、上海、深圳的甲写空置率分别达到了14%、18%、20%，而到第二季度，空置率继续增长，其中北京已达到17%，各种新建、改造项目还在陆续入市，竞争环境加剧。

成都：甲级写字楼空置率在20%以上，非甲级写字楼在15%左右，主城区新增体量相对北京要小很多，更多集中在新川、天府新区，未来还会有更多新增项目。

北京、成都两地选址需求变化

北京：往常是跨区域迁址动作较多，例如很多企业从国贸迁到望京、酒仙桥商圈。

当疫情来临后的上半年，同区域内迁址动作明显大于跨区域选址。从二月份开始，大面积换小面积、不降面积降成本的客户选址策略逐渐增多；虽有很多小型企业退租，但后续也会有新创立的公司填补部分空置面积；在去年有迁址规划的公司在今年会有暂缓迁址的计划。

成都：虽空置率较高，但市场整体的活跃度不输给南京、杭州等城市，客户青睐于“拎包入驻”租赁方式。

北京、成都两地写字楼业主反映

北京：在产品上，更多是遗留装修，除联合办公外，鲜有业主主动对空间进行装修布置；在招商策略上，除提高佣金点位之外，延长装修免租期、降低租金价格，是很多写字楼采取的租赁策略，让很多有迁址意向的客户放弃原计划，以价换量，用特价房不断吸引渠道带看。

成都：在产品上，对办公区域进行精装修，形成标准化设计流程，迎合客户拎包入驻的选址需求；对于渠道经纪，提高结拥速度，尽可能做到收到发票之后的两个工作日之内结拥，当月成交当月结拥。

嘉宾们给出的建议

1、佣金点位不是越高越好，符合市场规则即可，重要的是在合作中感受到彼此信任、尊重，渠道不是去化工具，而是合作伙伴。

2、未来写字楼运营获得的现金流会越来越“细”，环境、健康、成本同等重要，当为迎合客户进行空间包装时，既要保证材料环保健康，又要尽量做到不花哨，舒适度高。

3、增加与渠道、市场人士的粘性互动，同时培育内部营销团队的工作主动性。不与渠道经纪形成竞争关系，增强合作持久性。

4、不论是选址服务还是为客户进行房屋精装，最终目的不是通过相应内容提升溢价，而是为客户降低办公成本、提升办公体验。