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老毕串烧:为什么写字楼市场没有618这种节日呢?
发布时间:2020-06-16    622浏览 写字楼讯


来源:商办互联

 

抖音的日活几亿可真不是吹的,一大早上同事小伙伴给我又是饼干、又是萨其马的零食早餐,全部是从抖音直播和短视频上临时起意购买的,抖音从短视频平台杀进电商领域直指淘宝、京东,这事儿完全靠谱。

 

而我本人昨天也正想购买打印机的墨盒套装,突然想起自己最近在抖音直播中多次听到商家主播都在嚷嚷着618大促,果断决定再等几天,大促嘛,应该是有些优惠滴。

 

618是个什么鬼?应该是类似于双十一那种购物节吧,度娘一下!

 

618购物节

 

618是京东推出的,每年6月是京东的店庆月,每年618日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,以“火红六月”为宣传点,其中618日是京东促销力度最大的一天。618被视为与“双十一”遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

 

618是一个全民购物节,以最大力度的优惠、打折、促销为最核心的参与价值。它之所以存在,就是因为人们会在集中的时间、短期内大量地在平台上产生购买行为。那么在房地产、写字楼行业市场中,为什么没有类似6.18之类的大规模用户集中参与的节日呢?最多只有线上的直播卖房、线下的展会一类的形式吧,其核心原因很容易说明白。

 

6.18

全民购物节

 

618、双十一之类的所谓节日,被广大的网络用户所接受,根本还是在于电商的三要素本质,即是信息流、资金流、交付流的完美打通,而对于不动产产品来说这三个基础都是完全不同的。

 

一个商品想要形成集体性一致购买行为,首先必须是标准化产品,就这一点房地产就不具备。一个楼盘、楼宇、园区,每一栋、每一套房屋都是不同的,即便同一套房子,不同的人因为使用目的和感受不同,得出的判断也不同,除非实地勘测是难以对产品有可信赖的判断的,这也是为什么我们说直播用来卖房子无法实现的根本原因,就是产品的非标属性导致的决策依据不一。

 

而如果拿到我们写字楼行业的产品来说,这就复杂了。不但消费者对产品的判断难以有统一标准,就是卖方(楼宇大业主)自身来说,对于租户企业的判断也难以有统一标准。比如同样是一间写字楼,来自科技、传媒行业的某客户来了,可能顺利签约,而来自新金融行业的客户或许就绝对不可以成交,这种现象在行业里经常见到。每个楼宇对于客户的规模、产业属性等方面都是有自己的规划和要求的,并非是一手钱一手货那么简单。再者说,写字楼这种商务产品,从购买产品到消费服务是一个太漫长的过程,怎么可能通过某个大促销来决定租赁哪个办公楼呢?竞相杀价之下后期的服务如何保障才是最大问题。

 

其次,写字楼产品跟其他的不动产一样,属于大额消费产品,比如住宅动辄就几百万、千万甚至亿元资金。而写字楼租赁呢,作为是B2B的交易,从资金进出账、票据的种类、开票周期等各方面都有不同的要求。因此,从了解到洽商、谈判、最终敲定的过程是非常复杂和漫长的。而电商所构筑的支付流、资金流的优势也在此就荡然无存了,绝非是我们在某个节日看到某个便宜的商品就可以划几下屏幕就付款的了。

 

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即便是我们看到的某某网红通过直播间卖房子,一场直播下来签约了一个天文数字,也只不过是提前勘察了现场、谈好了条件后才现场在线上操作、做做样子而已。跟从前的开发商通过饥饿营销来实现“日光盘”是一个道理,集中时间签约而已。而SOHO中国营销大师潘石屹先生搞出来的所谓写字楼线上竞拍,就更加无厘头了。供大于求的市场格局下,消费者绝无互相加价争抢空间的可能性。

 

第三,除了信息流和资金流之外,那就是商品的交付流,或者叫做物流了。这一点就更要命了,一个房屋、写字楼从订单形成后,到实际的交付成功、装修期完成,就更不是快递速度和有无破损这些小问题所能衡量的。

 

如果是卖房,而我们国家对于不动产是实行登记生效的制度,最近国家要推出的电子房产证虽然简化了一些手续,但是本质还是一种登记,不是简单的商品交付。而如果是写字楼租赁,除了签订合同则很可能涉及到相应的企业注册、工商税务落地等等环节的具体办理,后面的一系列服务动作往往才是真正的交付。

 

因此,传统的电商所构筑的各种优势,从供应和需求层面上都不能对交易产生实质的推动力作用,不能让写字楼业主用一致的标准对待所有的客户,不能通过造势让客户在集中时间形成集体决策效应,那么也就难以形成什么618之类的节日了。

 

但是写字楼业主当然也可以促销了,比如眼下写字楼空置率上升、市场需求降级疲软的情形下,很多写字楼推出的增加精装修、延长免租期等方式;再比如一个楼宇全新入市的时候,往往会先采用的低价策略获得一些客户。但是这些促销手段的价值实现,都不是通过简单的价格杠杆来完成的,也无法形成集中时间的集中消费,也就没有什么节日可言。

 


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