当前位置：主页 > 新闻资讯 > 给中介设卖房KPI，不是摆明作死么？
发布时间： 2023-08-24 点击次数： 235次 来源：苏苏房东说 作者：兴业太古汇网站小编整理
『 既然你诚心诚意的问了，我就大发慈悲告诉你系列 』
粉丝提问:
房子卖到多少万以上，就奖励中介多卖钱里的部分··
请教苏苏，这招有何不妥?为何你文章里提到说不可行?
「 卖房卖到多少万以上，卖高的部分，其中奖励部分给中介」。这个模式，其实和现实生活中两种奖励模式很相像：
1. 领导给打工者画饼KPI激励
类似于能者多劳，不对…能者多得。最典型就是销售职能，谁销售量高，按阶梯奖励，绩效奖金越夸张，反正老板永远躺赢；
2. 拍卖会现场，拍卖名师遗作
拍卖前期，考验的是拍卖协会的人脉和宣传组织能力，使出席者尽量都是验过资的各界大佬，避免杂鱼。而在拍卖会期间，考验的是拍卖师的控场水平。说白了，整个过程，就是：一、怎样能让更多的大佬前来入座，二、然后现场引起大佬们互相争斗竞价。拍卖也是有阶梯制佣金合约的，能把商品拍卖出更高的价格，拍卖协会的名气越响亮，拍卖师收入和知名度自然也高。
但是你细品，这两个激励模式，各存在对应「重要前提」。
前提1. 给打工人设定KPI，打工人会乖乖认，而不是掀桌子骂娘的前提，是这个KPI，在打工人认知里，它是可完成的… 并不是一个望梅止渴的天数。
前提2. 对于拍卖协会，被拍卖的物品，它必须是存在非常高稀缺价值，以确保消息一旦放出去，社会上必有一大批珍藏家竞拍者来盯，这样拍卖师才有自己的现场技巧水平的发挥空间，把买卖物拍出更高价格。
聪明的你，应该明白我要讲什么了。
想玩KPI模式卖房前，请大家冷静一下脑袋，先回家捋捋，灵魂拷问一下自己：
你家房子是什么货色？市场价值几钱？
试问，你给中介设定一个底价目标，这个底价，是中介个人能力能够达成的事么？
如果同样的房子，上个月市场成交价就1000万的样子，你给中介设底价1020，希望他卖到1100万…
中介：大哥你礼貌么？
但凡中介有能力帮你忽悠到肯出1100万的买家，他干嘛不去忽悠买家，去买别的房东的1000万的房子，然后把这个多的100万揣兜里？
所以，市场价1000万的房子，你给它设定950万的底价，低于这个价格，不好意思我房东不付中介费，因为这是我低于市场价的功劳。然后高出的部分，我愿意支付中介费。
这个才叫目标可达成。
同理，你的房子，是足够稀缺的么？
稀缺到本地方园一公里，没有一套住宅可以和你对标？
如果你楼上随便一家邻居放盘一套房子，砸盘背刺你，就能粉碎你的中介奖励计划…
那么请问，卖房给中介设定KPI，又有哪个中介会理你？
老实说，给中介设定奖励机制这个打法，起初最早流传开，很可能是源自于我知乎上一篇爆了的《卖房全攻略》百万阅读的帖子，其中有一些操作，属于我YY的，比如承诺送中介手机，我之前就说过，属于是我瞎编的，结果被全抄一通，甚至还频繁出现在各大短视频平台上，被大V斩钉截铁说是卖房灵丹妙招，搞得我很尴尬。
但回过头来讲，我当时这么说，也并不全无道理，
因为发帖时间是2020年5月，正处一轮房产暴涨的周期，当时的楼市矛盾，是房子紧俏，被卖空了，中介也愁破头市场上没房源，恰好符合刚才我说的两个前提：产品是稀缺的，价格目标是可达成的。
而目前是下行和不景气周期，情况自然不一样。
真正的中介渠道激励做法，非常简单，
只要中介你能找到客户，把我房子卖出去，我都会给中介费，这就是可以给与中介的最大承诺和兜底。
大家会沉迷于钻研各种花里胡哨卖房，
本质就一个字：贪
外加另一个字：急
中介遇到这两种心态房东，极其敏感，心头一乐，不来套路你套路谁呢？
很多房东，眼里只盯着自己想要什么，却忽略最基本的社会学和人性，这也是为什么我们替粉丝用户代理卖房，大都非常顺利，而房东自己下场，却磕磕绊绊举步维艰的原因所在。
兴业太古汇