作为一位合格上海公寓二手房经纪人，要有过硬的心理素质，在谈判促成前经纪人要调整好心态，要做到不卑不亢，淡定从容，不乱方寸。在着装方面一定要穿正规的工装，注意仪容仪表，佩戴领带工牌，体现精气神，让客户和房东双方感觉你很专业。在谈判促成前要提前选好谈判地点，环境舒适整洁，相对安静封闭、正式的场合。谈判促成前上海公寓二手房经纪人一定带好合同文本，包括居间合同，佣金确认书。同时还要带好承诺书，包括共有人承诺书，满五唯一承诺书等。最好一定要带好收据，包括定金收据，产证保管收据等。准备好以上条件就可以进入上海公寓二手房买卖谈判了。

一、购买上海公寓二手房客户方

确认三有

1、有钱：付款方式、贷款资格、出价情况

2、有权：购房资格

3、有需求：购房动机

二、上海公寓二手房房东方

确认二有

1、有需求：卖方动机，心理低价

2、有房：产权信息、产权人情况及交房时间与户口确认等。

三、提示

上海公寓二手房经纪人所提问的每个问题都是你成交的助力！