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上海商铺网 | 2月上海商铺买卖业绩挑战赛标杆分享

发布时间： 2022-02-18   点击次数： 231次   来源：上海商铺网    作者：必屋客

01、上海商铺买卖业绩挑战赛对你意味着什么？

在2月8日上海商铺买卖业绩挑战赛启动以来，我们就在准备，紧跟公司方向，拥抱变化。挑战赛对我来说意味着责任和动力，说出去的话要兑现，这个挑战赛海报是要上墙的，全体都能看得到的，既然定了就相当于军令状，务必达成，不能随便说说，需要严肃对待。

02、当时为什么选择挑战组均8万目标？

当初选择第一档8万的挑战目标，是综合考虑之后的决定，根据实际情况，不盲目自信，因为目前我们区域有三位中心总，目标按照4条组定，要完成区域第一档目标分解到每个中心实际就要完成第二挡。所以定了一个相对保守的目标，但必须完成，做到士气保底。

03、确定目标后，第一步骤是什么？

接下目标后，第一时间我便和中心总、联动宋斌总头脑风暴，达成共识，做好策略大方向把握：上海商铺新房确定主攻方向、二手聚焦笋盘，做好组合搭配。

04、有怎样的实施路径和布达方式？

首先上海商铺新房，金融城由于户型好，单价低，总价和我们区域客户群体匹配度高，可以直接下定等优点；我们确定了xx城（项目名称）为我们上海商铺新房的主攻方向，年前全员踩过盘，再次过销讲，各个渠道推荐（电话、上海商铺网络、派单等……）。结果证明我们方向正确，第二天谢忠民转定1单xx城（项目名称），这都是团队配合和联动的积极协助的结果。

其次是主营二手，整理出性价比高，业主诚意出售，方便看房的笋盘宣导到人。中心总、业务员和我三方一起沟通跟进重点客户，包括配盘、带看、陪看、回访、约谈等，最终顺利签约2单。

最后是上海店铺租赁，每年开年上海店铺租赁市场都会有一波小阳春，加上目前政策利好，对此我们有一个专门的上海店铺租赁笋盘沟通群，有上海店铺租赁房源信息第一时间分享，善于做上海店铺租赁和新人全部开通上海店铺租赁端口，在第一周我们区域成交5单上海店铺租赁。

这些都是通过进上海商铺网络端口，为了达成目标，我们区域彻底落实全员开通端口，很多同事不止一个端口，干劲十足。好几单都是上海商铺网络进客成交，而且现在还有客户再跟进，相信不久的将来也会有结果，要相信我们勤奋进取的力量。

目前上海商铺选址业务六部三区同仁上下同欲，管理层躬身入局。开年第一周完成1单上海商铺新房、2单主营二手和5单上海店铺租赁，如谢忠民、张正辉和姚晓慧优秀的同事开了不止1单、陶胜勋完成职业生涯第1单买卖、周晓东和张建新也开了租单……相信还会有更多同事正在开单的路上。

截止目前，中心组别100%破蛋，李明浩组别和张艺轩组别达成挑战赛目标。六部三区虽然完成了挑战赛目标，但我们真正的挑战绝不仅于此，相信在本月接下来的10多天一定会再创佳绩。

05、近期有什么规划？

一是尽快完成团队人员补充和架构完善，没有人不行；二是通过各种方式去提升人员业务能力和对竞优团队作业氛围的打造。