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郁亮口中的“黑铁”，恰是写字楼渠道合作的“黄金时代”

发布时间： 2022-02-23   点击次数： 235次   来源： 商办互联   作者：小满

“不坐头等舱”、“要么死、要么活，没有中间状态”、“节衣缩食、战时氛围”......虎年一开年，郁亮老师的一波“黑铁时代”，直接将今年的房地产市场的紧张氛围感拉满。

从“三条红线”到“双集中”，房地产行业调控政策接踵而至，在政策和市场共振下，增收不增利，成为了很多传统房企面对的窘境。

身处“黑铁时代”，写字楼该做些什么？

“行业龙头万科都开始节衣缩食了，那我们也能省就省吧。”相信很多人会有这样的想法。这里我先给大家讲个我最近看到的一个小故事。

在美国，有个老人在路边开了家面包店，老人平时工作十分勤奋，店面粉刷的温馨漂亮，食材也是用料十足，回头客特别多。

恰逢上世纪美国经济大萧条，念经济学的儿子回家看到面包店生意兴隆，颇感不解，于是就对父亲述说了一番当下经济环境。老人大吃一惊，“既然如此，那我们也省着点吧。”于是之前各种努力都停了下来，结果呢？生意自然是一天不如一天。这位老人也感慨道“经济确实不景气啊。”

这个小故事展现的就是著名的“反身性”原理：市场大环境有时会导致参与者盲从，按市场预期行动，结果预期成真，从而形成一个自我实现的循环。其实这种心态在写字楼市场中也很常见，例如缺乏市场尽调的租金涨价，结果把老客户逼走了，新客户又招不进来。

郁亮不坐头等舱，他的生活照样过。你的楼宇把该有的服务降低了标准，那么你的日子可能就不好过。我们站在行业视角看待自身发展时，更要聚焦到自身情况，择善而从，才能让项目运营地更加稳定。

去化周期的写字楼市场，招商大战全面开启

目前，伴随CBD中服地块以及丽泽商务区在建项目陆续入市，写字楼供应高峰期基本结束，今年的北京写字楼市场已逐渐进入去化周期。

身处去化周期内，意味着写字楼加大投入，做好招商才是立足之本。而对于租赁型办公楼宇而言，好的招商工作，也意味着在服务、渠道价值上的深度挖掘，北京写字楼市场的新一轮招商大战，已全面开启！

2022写字楼春展，助力去化，重在线下！

中国有个成语叫“春华秋实”，寓意着辛勤付出与收获，我们商办互联的传统也是如此，为了更好的促进优质商务楼宇与渠道之间的深度合作，每年都会举办春季、秋季展示交流会。将众多优质楼盘、优秀经纪人汇聚在一起，通过开放的体验式场景布局，推动楼宇与渠道经纪建立广泛合作，将项目核心价值、年度服务计划渗透到线上直播、线下交流、趣味互动、展示等场景下，实现零距离商务沟通，提高项目到访带看量，让交流转为交易，进而促进后续成交。

一年之计在于春，2022年的北京热点商务楼宇春季展示交流会，即将在春暖花开的4月正式举办，目前招商工作已全面开启，欢迎行业同仁前来垂询。

咨询热线

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无论是渠道带看还是客户实地考察，了解这个领域的人都知道，关于写字楼成交的大部分过程，是通过线下的面对面交谈完成。所以在今年春季展示交流会的筹备中，我们将做出重点调整部署。

首先在时间上，考虑到可以吸引更多的渠道经纪人了解参展项目的核心卖点，本届春展中我们将时长拉长至全天，通过一整天的深入交流，让选址需求与优质房源得以充分匹配。

在内容上，本届展会我们邀请行业权威专家，一线操盘手，针对办公租赁市场+大宗买卖交易案例进行经验分享与实战演练，为经纪人带来实质的专业技能培训；并借助数据报告研判商办租赁市场发展大势，现场学习、现场实践，让理论在实战中得以落地，知彼知己、抢得先机。

在产品宣传上，我们依旧保持线上+线下全盘联动，前期通过系列内容及话题海报、短视频，高频次推广，吸引渠道经纪人参与。活动现场全程实况直播，通过行业垂直社群，进行快速传播，让渠道市场能够在第一时间了解活动，熟知参展项目。

在活动后期的线下引流动作中，为进一步促进带看成交，商办互联为参展项目提供现金踩盘券，组织经纪人主动到项目进行踩盘。通过“踩盘券+商办踩盘团”的双重踩盘形式，激发更多渠道实地带看，传达项目核心价值。

一场群雄逐鹿的市场抢夺战已经打响，一场精准垂直的行业展示会议正在扩容。2022北京热点商务楼宇春季展示交流会，将带给您更多整合渠道资源，以及最具创造力且最高效的营销推广策略，关注“商办互联”公众号，我们将持续更新春展的最新筹备进程。机遇与未来在招手，我们期待更多优质楼宇项目的加入！