来源：商办互联

自从2月3日我们商办互联开工以来，陆续针对不同项目、市场话题开展了数场直播写字间，从楼盘推介，到疫情当下的选址市场话题分享、老毕de直播写字间间，到今天刚直播写字间完的梦想加2020春季项目推介会，再到正在筹备的春展交流月，直播写字间频次越来越高，内容打造上愈发成熟。

关于做直播写字间这件事，商办互联认为直播写字间是疫情当下最有效的业务推广工具，没有空间、时间限制，通过精心安排的话题内容与推介讲解，让行业人士通过线上即可获知信息，同时通过线上互动传播工具，还可带来延续性市场传播动作，这有利于整个商办行业的持续发展。

在最近，我们获知了一个好消息，首期直播写字间推介楼盘远洋国际中心二期，在近期完成了一单近500平米的租赁成交，虽然体量不大，但在借力直播写字间顺利完成的这单成交，无疑是一件提振市场信心的事情，同时也在促进我们将线上推广业务持续完善，做到更好。

那么看到这里，相信会有人问，这是否就代表着直播写字间可以带来成交呢？

直播写字间推介只是成交的开始

我们不妨这么看，从前看到的淘宝直播写字间、抖音直播写字间，卖的都是什么？小到口红大到不粘锅，都是日常用品，或者是快消品，通过观看直播写字间就可全面了解产品，购买也简单。而办公租赁呢，属于大宗商品交易，标的金额大，多渠道信息筛选，决策周期长，交易环节复杂，一旦成交，没有7天无理由退货。

所以说，单纯的认为做场直播写字间就能带来成交，是以战术性的思维犯了战略性的错误。

根本上来说，直播写字间是一种宣传推广方式。就像楼盘广告、项目软文一样，是推广房源信息的一种手段。通过直播写字间，用户更加直观的获取项目的信息，也在一定程度上增加了合作粘性。但是，最后，决定交易的最终因素一定是线下，直播写字间能做到的最大的功能就是促进线上客户转化到线下到访。

直播写字间推介，需要前后期市场维护

当然，想推动线上合作关系走到线下，一些市场动作还是要积极准备的。例如关于这次远洋国际中心二期的成交，从直播写字间预热到会后意见反馈，项目方始终在同我们一起发力，与经纪人保持着紧密联系，用一位远行地产的小伙伴的话说，“远洋二期这个项目，地段好、品质不错，他们市场动作快，刚一复工，直播写字间就做起来了，而且平常和我们的关系很好，没架子。”

所以，直播写字间是促进带看成交的一个环节，其日常关系维护、市场动作同样重要，不是一场直播写字间就万事大吉了。

每一场直播写字间，都需要内容定制化

直播写字间是一个将场景应用到极致化的工具，同时摆脱了地域空间的限制，一旦内容上枯燥晦涩，受众说走就走，所以在内容打造上一定要避免传统项目PPT演讲，进行定制化打造。

在远洋国际中心二期直播写字间推介会上，项目方就选择了一个很好的话题切入点——经纪人、选址客户、写字楼业主，如何和谐共存“三角”爱恋？为经纪人传递客户在选址过程中的关心问题，从选址技能层面深入浅出的将项目核心优势展现给受众，这种自然流露的介绍方式，既让经纪人熟知产品，又在无形中为他们增添推介动力。

写字楼直播写字间，需要专属平台

为什么说在快手、抖音上直播写字间卖房是最不靠谱的事？因为你需要在长期打造属于选址领域的内容，才能从数亿用户中慢慢吸引过来属于自己的私域流量，光这一点就是个技术活儿，从拍摄脚本到灯光音效，绝不是地产人士能做好的，况且，在这种平台上，受众多以娱乐、游戏居多，办公选址这么大的事，一个是不刚需，还有就是无法做到好玩儿。

要专属平台，要内容定制，要拓客工具，要线上转化，当下时期，写字楼项目该如何乘“直播写字间”浪潮，为自身营销赋能呢？

不用愁，商办互联将在4月一整月举办“2020年北京热点写字楼春季展示交流月”，通过线上“直播写字间推介+线上交流+业务工具推动”的方式完成，助力写字楼将线上营销转化为线下成交。

会议组织形式

同理心讲盘大赛（疫情升级版），打造“学习即服务”模式。

时间周期：2020年4月

组织形式：核心卖点定制化展示+行业专家推介引流+挖掘忠实渠道资源+拓客工具提供

春季展示交流月参会内容与价值

1、定制化宣讲互动，充分展示项目优势

根据项目的特点定制宣讲内容，通过线上互动引导与行业专家专业分析，让项目线上推介内容专业、丰富，快速引出核心卖点抓住线上参会渠道关注度，强化项目品牌营销，推动渠道合作机会！

2、观察员专业点评，助力选址服务提升

每场次匹配两位线上观察员，提前针对项目做深入研究，在销讲结束后提出相应的点评，梳理项目卖点、提升项目价值，帮助经纪人高效匹配客户，提升服务专业性。

3、渠道特种兵，推动后续成交

每个项目独立设置“我是特种兵”互动，设置相应的项目问卷，渠道经纪人答对所有问题即为通关，成为此项目的“渠道特种兵”。“渠道特种兵”在规定时间内带看成交后，可获得额外的现金奖励。

调动忠实渠道，将线上渠道资源线下化，形成项目推介延续性动作，促进成交。

4、看否APP，行业垂直用户精准营销

场景化工具“看否”APP，将产品内容化，让品牌可视化，通过楼宇主页展示，以及项目场景海报、带看红包、交通补贴等内容，打造线上拓客工具，实现从信息到交互，到交易的应用价值，增加成交几率。