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开发商凭什么要高价：一腔热血吗

发布时间： 2023-04-08   点击次数： 171次   来源：魔都房房房    作者：宝安大厦官网小编整理

每次到新房公示前期就总听说什么某某盘想要高价，但价格没谈拢，市里没同意之类的小道消息，传来传去早就不知道源头是哪里了，但是每次都忍不住奇怪：

第一，他们的线人怎么到处都有？

第二，联动价不是确定的吗，为啥还能商量价格？

而这里说到要高价，不得不说的就是房地联动价，在产生联动价之前，基本都是开发商自主定价，但目前，虽然有了房地联动价，部分地块并不在指导价范畴内，还是可以要高价。

今天，就让我们一起来聊聊。

01 房地联动价

2021年开始的集中宅地招拍挂制度，当时定义了所有参与地块有房地联动价。

在集中供应宅地的出让文件中，其中一项《理性竞价承诺书》中提到的“地块房价地价联动提示”：“自愿接受房屋主管行政部门按照房价地价调控联动等规定对项目上市销售价格备案的结果，自行承担市场风险。”

换句话说：拥有房地联动价的地块，未来项目入市的备案均价，不会超过房地联动价。

从这里能读出的信息是参与宅地集中出让的地块有房地联动价，一旦不参与集中出让，以其他方式出让，是可以没有房地联动价的。

那这样就能明白：开发商讨价还价的地块也许就是当初没有通过招拍挂集中出让这种形式而得来的地块。

02 讨价还价的底气

不知道大家有没有买东西还价的经历，有一次我和朋友在南京一个小摊子上买手链，卖家说是纯手工的，180元，但是看着塑料感比较重，我们都觉得贵了。过程就是还价的那些话，“便宜点能卖吗、100元行不行、可以的话我们两个都买之类的，”最后也算是还价成功，120元/条，买了2条。

我们两个买完手链之后兴奋激动很久了，回想起来过程，真的可以用忐忑来形容，我们在还价这方面完全是新手，只凭借感觉觉得不值得就硬要砍价，很怕卖家让我们滚蛋。

还价买个手链都这么难了，卖房子要高价又哪来的底气呢？

地段

买房、提到最多的就是地段。

如果把格局放大，给大家出一个自由想象题，不考虑自己有没有钱，中国这么大，你会选哪一个城市定居？我相信会有相当一部分人选择上海，为什么——因为上海之于全国，是中心城市！上海的经济水平一直走在全国的最前沿、最高端的商业及生活环境...优先考虑在上海落地、选择上海就相当于选择了一个好地段、选择了一个值得期待的潜力股。

再把眼光聚焦于上海，同样的问题，你会选择哪个区域居住？不用怀疑、同样的答案再一次出现：绝大多数人要选择上海的中心城区——市中心！或者更中心、更上海的所在——内环内！

环线最经典、地段永流传。如果一个项目没有房地联动价，还偏偏有这么好的位置，你是开发商也会想要高点、再高点。

加料

如果说地段这属于先天基因，开发商没什么可操作的余地，那挖个湖景、挖个河什么的也算是驾轻就熟，老方法了。

毕竟放水了也算是生态环境好，未来跟购房者讲解的时候也有的说。

比放水更进一步的是造个TOD，只要TOD的名头说出去，仿佛就应该自然而然地涨价。

“虚无缥缈”的规划也能涨价，规划就基本属于蓝图、愿景了，能不能落地、落地之后的效果好不好那就不好说了，主要看各区的实力咯。

除了以上这些情况可能会涨价，实际还会有一些“标杆、榜样”的力量。例如3批次公示的中兴路一号，过会价达到了13.75万/平，比起2020年的12.98万/平确实涨了，但涨的也算合理。