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客户要求上海金茂大厦高管来谈判租赁条件时该如何应对？

发布时间： 2022-02-16   点击次数： 224次   来源：商办互联   作者：毕东明

上海写字楼中介与业主在沟通中经常遇到的十个棘手问题，问题九“更高管理人”。

如果你带一个客户去上海金茂大厦看房，经过两次的谈判之后，双方的办公楼租赁条件还有一点差距，这个时候客户向你提出上海金茂大厦的负责谈判的招商经理王经理级别太低，不能直接拍板，每次都要报公司总部批示，就会影响谈判进程，并且提出下次谈判如果不能见到上海金茂大厦的高管，就放弃谈判。而你很清楚，上海金茂大厦是国企项目，王经理是项目上唯一的办公楼租赁负责人，请问你该如何与王经理沟通和采取行动，尽快促成客户的成交？

这种情况下，其实反映了客户对于上海金茂大厦选址认可度已经特别清晰了，是一个好的信号，你也不必担心客户跑掉，但是也要尊重客户的感受，因此首先你要向客户明确一下上海金茂大厦的操作结构，它就是这样的，王经理这个项目上唯一的办公楼租赁负责人是可以代表上海金茂大厦来做出合理决策的，不会影响谈判的进程。

同时，客户的需求本质上是要快速的成交，大方向上你应该抓紧时间去促成交易。所以你要针对客户的需求，把办公楼租赁条件研究清楚，到底双方的差距在哪里，跟上海金茂大厦王经理当面沟通说清楚。说明白客户现在对上海金茂大厦的意向已经非常明确，一起提出来满足客户需求的解决方案来，同时去督促客户根据条件出具一份有把握的意向书，这样的话就能做到一击必中，这件事情不能拖沓。