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在房产领域，不少人选择服务的思维模式，不能说全错，只能说压根没对过

发布时间： 2023-09-28   点击次数： 104次   来源：苏苏房东说   作者：环球金融中心官网小编整理

前礼拜的一工作日晚上，我为自己的新家，确定了一家装修公司，当天直接签单，全款交了设计费。

工作人员说，“我们留个念吧”，

于是就拍了这么一张... 桌上凌乱堆着电脑，设计图，吃剩外卖，和矿泉水瓶的照片，

然后大家都还没怎么看镜头，就我一人傻呵呵举着合同。（但就这样反而挺有趣的）

老实说，平时我自认为很节约，这次自己也有点诧异，不同于以往几次装修的纠结，为何此趟决策如此果断？

是因为自己思考方式变化了？

还是因为对方做对了哪些事，促使我迅速下单？

结论是，两方面都有，

于是来分享个思考感悟，主题为：

在人生一些重要节点和重大花销上，

我们应该以什么样的正确思维，去选产品和服务。

01.

节约≠抠门，慷慨≠冤大头

大部分人如果被问及：你觉得自己是一个抠门的人么？

答案一定是拨浪鼓一样摇头否定，

不过若进一步问：你能否用实际例子证明自己不抠门？

估计其中很多人一时半会语塞卡壳。

显然，不管收入10W、100W、还是500W，

各位都不会觉得自己口袋里的钱，是大风刮来的，

但凡触碰超过一定金额的消费，心肝总会颤三颤：

这个东西值不值得，我是否有把钱花在刀刃上？

现实中，有这么一批人，即便当下颤了三颤，但一旦涉及到享乐和物质的花销，还是会毫不犹豫把钱花出去。短暂快乐之后，又陷入自悔，埋怨商家广告太逼真，处处设计的多巴胺陷阱，然后隔天反手抄起键盘上网怒骂资本主义陷阱，搞得好像全天下就自己人间清醒。

如果你也是这样想的，

可能小半辈子白活了，

贪图享乐花出去的钱，根本不算罪恶，

这绝对是世界上最划算的买卖！

人之所以诞生到世间，当然是来体验花花世界的！

虽不如意之事十有八九，但没人规定我们就必须渡劫和当苦行僧，一切的苦难（不管是打工、创业、赚钱、健身、学习、提升），如果无法在未来换回双倍的快乐，就属于大亏特亏，说明一个人活法效率极低。

用高效的方式去吃苦和完成积累，然后用更多的时间去享乐，甚至在吃苦和积累的过程中还能体会乐趣，才是人生的奥义。这也完全符合经济学原理。

而为正确的服务付费，

更是一桩划算的买卖。

我最早一次家里装修，可以追溯到8年前，

采用亲力亲为半包模式，

为什么没找成熟服务，选择自己搞？

因为当时我的价值衡量体系，拿上班工资作为计价单位，

朝九晚五才挣这点，哪有闲钱去雇人和购买服务...

自己动手，不就能把钱省下来么，

不瞒你们说，当时连定制柜布局，都是我手动PPT画的，

亲朋好友可能会赞赏两句，

哇，苏你好牛掰，动手能力真强，

但只有自己经历过，才懂，

这个行动决定，简直大错特错...

外行人抢内行活，绝对是给自己添堵！

那时我根本没什么家装供应商资源，半包+自己设计+自己进店选材，钱没省下来，最终施工漏洞百出，还额外请年假擦屁股。

所以此次我坚定付费挑选专业的装修设计服务，一部分原因，是自己已经吃过亏，踩过坑。

吸取教训，也算是宝贵财富。

所以我现在想的非常明白，如果在一间困难且不确定性极强的事上，能找到对的人能够替我高效完成目标，且还能站在我的立场角度把关，我何必自己去趟这个浑水？

并且，我现在的价值计价体系也有转变。

目前时间对我而言，才是宝贵的，多参与一线，多输出一篇内容分享，背后可能就代表着N个潜在价值同频的客户，下单我的产品服务，然后什么都回来了。

然而，在服务商的选择上，又是另一个有意思的话题。

02.

认知决定一切，什么样的人，就匹配什么样的服务

不少咨询者，跑来加我，说自己卖房买房被坑了，完犊子了，亏麻了，然后噼里啪啦痛诉某家公司/机构多恶劣，

我通常都会维持同情态度，但最近内心越来越心无波澜：

早知今日，何必多言，都是自己选的路...

你说这些人没有付费意识么？其实是有的，

自己闯的祸，一般都往肚里咽，外面付了钱还受了委屈，才会觉得愤怒。

但他们是闭着眼睛不动脑子挑合作方的。

这世界上，没有人能保证你采买的任何服务/产品，百分百完美合你心愿，存在即合理。

所以我现在越来越坚信，

有钱也不是万能的，一个人有什么样的认知level，就配被什么样的服务吸引。

否则为何现在市面上的产品，标题诱惑力一个比一个强...

其实，想要挑选到好的服务，一点不难。

1. 至少，要学会关注一些相对宝藏的分享者和内容（好的内容，未必是头部的），从而做到可和这个行业的人，基本平等对话不被忽悠。

2. 生活里，刻意观察，并练习自己对任何商业模式的判断力（相信我，这个非常重要）。

3. 专业服务型行业，成果好坏，最终都会落到具体的人身上，找对人，比搞定事还重要，他会成为你未来很宝贵的资源。

（如果你被一个人吸引征服，要么说明确实对方段位确实高于你，要么说明自己段位太低，回去上两步反思）

4. 一旦挑定某个服务者和某个产品，就不要浪费精力去折腾了，直接百分百无条件地信任和追随。

在这个四步思维框架下挑选服务方，我认为可以解放一个人命里90%的难题，并拿到不错的成果。

以我自己选择装修设计公司为例：

天天接二连三的cold-call（房子买好，业主联系方式一定被打包卖出去），我唯独被一个高段位的销售吸引，话术自然，站我立场角度思考问题，态度开放真诚。

设计费管设计费支付，后续任何供应商支持比价，不绑定，相当合理。

在已做过基础功课的前提下去见面，设计师小姐姐，对我好的想法毫不保留地赞同，对不正确有风险的idea，有理有据地掰正，提出更好的想法，且事无巨细。

对的人、对的商业模式、专业也对胃口，

三管齐下，下单自然水到渠成。

在商业维度里，很多人觉得竞争就是尔虞我诈，拼个你死我活，

其实不是这样的，

产品和服务，就是一个人的延伸外延，

如果是创业，你怎么定义自己的，就会生产出什么样的产品和服务，

如果选择打工，你怎么定义自己的，就会去选择进入什么样价值观的公司。

至于客户这个东西，该是你的就是你的，

不是你的，他自会分流到别处，你求也求不来，

有些人摆明会继续去踩别的坑，或者被割韭菜，救不了。

也有些人，你的能力段位还不够征服，他们也会最终找到别的匹配产品，收获满意。

之所以很多天生优秀的人，从来只有向上提升和前进一条道路，想停都无法停不下来？因为他们目标从来就是抛弃前者，锁定后者。

弱水三千只取一瓢，大概就是这个意思。

正好借此预告一下，明年我们的咨询费，会提价，500->1000，时间暂不定，但这是计划的一部分。