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太会算账的人，做不了房产投资

发布时间： 2023-07-31   点击次数： 103次   来源：苏苏房东说    作者：苏苏是个大直男

周日，因房产买卖事宜，与旧友前同事相约见面，相谈甚欢，聊到一些现象，有感而发：

平日里，几乎每日都做咨询，

遇到一些用户时，让我很头疼，

三叉神经不由自主突突，肉体发出抗拒的信号，

作为地产人的直觉，敏锐地在报警：

这一定是一个相当糟糕的用户... 生意做不得，赶紧找一个理由开溜...

突然某一天，我恍然间悟了，

这些人，TM都符合一个共同的特征：

他们把房子的事情，当成一场精打细算的买卖！

（比如，严格设定，房子能要卖到多少万出手才达预期，新房那头倒挂多少万才能挣钱）

恐怖的是：他们加我，压根不是为了解决疑难杂症而咨询，其实内心里，已有一套非常完整的，基于财务逻辑的买卖交易框架...

咨询只是幌子，他们只想从请教对象口中，挖掘到自己希望听到的话，找到可证实自己行动逻辑的依据而已。

这是我多年来，观察总结出一个重要结论：

太精打细算的人，其实做不来房产投资。

我之前有一篇文章《男人是女人买房路上的绊脚石？》，也提到过，

为什么上海的家庭，越往后发展，女性的经济决策地位，往往不输男性？

因为房产是所有上海居民绕不开的的话题，

而女性的感性思维，又经常碾压男同胞，

以至于在房产决策上，男方一直被啪啪打脸。

其实无论房产，工作，还是人生，

从来，没有所谓绝对的确定性，

基本上任何事物发展，都不会按照你算好的帐来推进。（想想是不是这个道理）。

借此，我给旧友，分享了两位客户的故事：

故事一：

（这是我曾经与某粉丝的对话）

我问：为什么妹妹你当时会选择在这里买房（远郊别墅）？

粉丝：其实不是我买的房子，是我妈早年陪同小姐妹开车兜风，看到售楼处，逛了逛，闭眼上头花100万买的，现在想想，买亏了，当年加点钱，买到XX那里就好了。

我说：…你得庆幸，有一个伟大的妈，现在这套房子虽卖不到高点的1200万，但至少能卖1000万，要不是你妈当年的这个动作，你们整个家庭资产里，就不会有如今这多出来的900万。

从中大家是否有悟出我想表达的意思？

外面你如今听得到的论调，几乎都是骗人的，

“ 对平头老百姓来说，能否靠买房赚到钱，其实全TM靠运气。”

大家现在应该很难回忆起来，

为什么当年买的，是手头这套房子...

是因为手里正好多了一笔钱，经历了拆迁？

还是因为父母朋友正好住周边？

是因为子女结婚买刚需房给丈母娘一个交代？

还是因为家里新添一个娃要改善？

是因为真的自己看中喜欢房子？

还是因为随小姐妹跟风？

所有历史，都无从考证，

总之，所有人以当时的视角眼光，顶多只期望自己的房子，可能涨个10%，20%，吧？？ 绝对料想不到能翻几个跟头。

反正那时资讯匮乏，没房产自媒体，也没天花乱坠的板块规划/政策解读。

买房只基于一个念头：

我觉得我想买，这房子合适，然后...就买了,

只要周期拉的足够长，在时代红利面前，

一切都是弟弟。

至于下一次翻跟头会发生在什么时候，

还是说永远都不会来，

谁也不知道。

不过即便如此，有些人在前几年，依然博中了。

太会算账的人，做不了房产投资，

我觉得，同时也体现在人与人之间格局的差异上，

故事二：

（这是我与某大佬的对话）

我：当年你买这几套房（总值过亿），以你的形容，我觉得你这位熟人中介朋友，应该是玩了猫腻，吃你差价了，原因123。

大佬（愣了一下）：被你这么一说，可能我真的被吃过。不过，我也不后悔，因为这批房子，如今早就翻倍了，没有他影响我的决定，也许，我钱就挪去别的地方放着了，2~3个点的损失，又有什么影响？对这个熟人（中介），其职业操守我持否定态度，但总体上，我依然感谢他，因为他那时提供给我一个比较重要的信息，XX和XXX，都在买这2个小区，我特地托其他朋友打听过，是真的，所以当时不多废话，毫不犹豫买了。

这段对话对我冲击很大。

大家不妨再回想一下，

自己生活圈中，能接触到的，财富体量最大的大佬，

他们不仅在房产上，商业/人生/家庭，一样很精彩（部分甚至可以用狗血来形容），且从不在细枝末节的问题上纠结，做事风格大刀阔斧，只在关键原则问题上死抠细节。

然而，如果你也接触过许多底层人民，同时也会发现，

很多看似精明，谈起任何事物都是懂王的人，事实上无论生活节奏，做事方式，受制于千百年来的小农意识思维，一直在原地打转。

年龄越是增长，就越发现阶级这个次元壁的恐怖，

阶级差异过大，注定玩不到一块去。

因为层级越高的人，越懂吃透核心问题，抓大放小，

还喜欢使用各种常人看不懂的，各种形式的杠杆，放大效率。

样样懂，但没必要样样精通，

有必要精通的事情，找到合适的人就行。

比如我这位朋友，他很清楚自身的现金流还有家庭财富状况，房产理念三观也很正，仅用一句话来自我总结：

我未来的长期目标，就是每次遇到时机条件相对成熟的时候，就把房子里相对差的「普桑/夏利」，换成「帕萨特/奥迪」，别高的奢望，没有了。

通常这样的用户，我们都不会互相扯太多有的没的，也不用特地影响对方的决策，

直接上来说想要达成什么目的，需要彼此互相配合做什么，团队上手干就完了。

反而，需要被说服的客户，往往会消耗掉我们大量的精力，

苦口婆心，绕了一大圈，过个一年半载，发现他们依然还站在原地，不知所措。

各位读者，你们是否也可以用一句话，来总结自己的资产理念呢？