当前位置：主页 > 新闻资讯 > 上海房东：好赞好房这个东西，没啥卵用
发布时间： 2023-10-20 点击次数： 1302次 来源：苏苏房东说 作者：白玉兰广场官网小编整理
好赞好房，应该大部分房东都听说过，或者被绿皮中介推荐过，
但是，每个城市的房东，甚至同一个城市的不同时间段，经历的版本，都不大一样。
有些城市，是要成交后加0.5个点的房东端佣金，
有的城市，甚至多要加1个点，
有的城市，好赞其实就是变相独家，
有的城市，好赞不加佣金，但要交5000块，还有的，只要交1000块，有的，竟然免费送都可以，就这么随性。
上海最近的版本，好像是3000来块钱，然后给房东送几幅用于美化房屋的挂画和小绿植盆栽，大概淘宝上几十块就能买到的那种。
显然，送几副绿植和挂画，根本不值几千块，或0.5个点的佣金，
贝壳好赞到底核心提供给房东什么价值呢？
我考古了一下付费房东群的历史记录，发现了这么个玩意，是个官方宣传视频，大概给各位贴一点图：
宣传口径的说法，签了好赞好房，
房子平均成交周期12天，
平台浏览量10倍，
带看量3倍。
我去，骗三岁小孩？这不虚假宣传么？
别急，请看仔细，人家视频左上角还贴了一行字，
视频中数据为好赞房平均数据，每套房源因房源质量、面积价格不同，带来的流量、商机效果也不尽相同。
这就鸡贼了，
每套房子情况不一样，就可以把所有疑问一棍子闷死，
这和肯德基广告贴一个人脸大的汉堡，然后留一行小字，以实际门店产品为准一样，并不算耍流氓。
■ 调动贝壳经纪人全城优先联卖
■ 展示VR装修
■ 线上：享受7天流量倾斜
■ 线下：门店海报，社区看板展示
■ 更强的经纪人全程陪同专业讲房和议价
■ 多维度专业评估价格
■ 每周提供房屋带看分析，客户意向分析报告
看上去服务内容茫茫多，辛苦度叠满，
细细琢磨一番，花拳绣腿居多。
因为本身一套房子的成交，有多维度因素，还有运气加成。
我们帮人代理卖那么多房子，经验值已经登顶了，都不敢轻易承诺什么，因为我们很清楚，每套房子都是非标，卖房根本就没有标准化流程和百宝箱工具库，全是单case单议。
当然，如果资源调度集中到一定程度，比如真的全上海链家都疯狂推荐单独一套房子，从概率的角度，这房子就算是坨屎，都会有冤大头上钩，
这是可能的，但也是不可行的。
因为传统中介行业，本质是劳动密集型产业，靠廉价人力堆叠，调动千万工资的成本，去赚不确定性的几十万佣金，完全划不来。
既然如此，链家有什么资源是可以免费调动的呢？
好赞好房的核心，主打的是网络平台流量倾斜。
毕竟贝壳链家平台和APP，是他们最大的杀手锏和流量入口。
只是，这个流量倾斜，我认为也没卵用，而且代价不小。
贝壳的流量倾斜，有两种形式：
第一种，是首页推荐，比如我打开手机APP链家，自动就会给我随机推荐一些好赞好房。
但这些房源，也太TM随机了，什么价格什么板块都有，
当然，也可能，因为我浏览房子太多，它没有办法抓我需求特征。
第二种，是在某个小区内，房源置顶，也就是当一个用户搜索某小区时，让某套房源排序放在前面。
这两者就和淘宝直通车，或者百度SEO竞价原理雷同。
只可惜，买房子，毕竟是几百上千万的事，不是进李佳琪直播间下单几十块的零食和几千块的电器。
如果我是一个用户，对某个小区感兴趣，我是不会吝啬手指多翻几下到底，看看一个小区到底有多少套房源的。
因此，即便有网络流量倾斜，push大量用户手滑，点进某套房子链接，带来的页面浏览量上升，带不来什么转化率。甚至，我觉得还不如中介抖音上探房讲段子强。
既然流量倾斜是个幌子，那么再往下深挖一下贝壳好赞的代价和本质，其实是有点小阴暗的。
大家可以去翻一些小区，会发现，好赞好房和必看好房，排名顺序都算置顶。
必看好房的特征，是产品力较强，而且价格也公道，
好赞好房，价格偏低的则居多。
其实中介推荐客户签好赞时，会明确描述门槛：
房东你房子，建议价格要足够诚意，才有条件上好赞的。
搞到最后，还是价格说了算！
大家再往后想一步，又肯往下降价，又肯多出成本让中介增加曝光的房子，背后的房东，是符合什么特征呢？
答案：其实对应的就是一个急卖的房东。。。
所以，如果是我帮人买房，他挑了一套心仪房子，我一看是好赞好房，当下第一反应，就是猜房东估计看到钱会两眼放光的，我刀先自动伸长50cm再说。
我都能想得明白的事，中介岂有不明白的道理？
所以，以小人之心度君子之腹的讲，链家贝壳推荐房东签好赞好房，只是利用一个产品工具，让链家员工把急卖的房东炸出来作标记罢了。
所以也难怪，这个好赞服务的宣传视频下面，一些业主评论留言并不买账。
他们的话并没毛病，只是我抓核心问题更透彻一些。
管理中介渠道和优化卖房的核心，其实就是让更多的中介信，信这套房子不可多得，我得赶紧抓紧推，别让其他中介抢了先。
房子产品力牛逼，价格也合理，对中介态度好，自然房子就会上必看好房，其实不用好赞好房也能置顶。
因此哪怕你不签好赞，只要能让中介认为这套房子肯让价，一样会有中介觉得这是个机会，去想办法拉客户出来看房。
更何况，全上海又不是只有链家一家中介。
又何必这么脱了裤子放屁呢？
白玉兰广场